דרושים » תיירות ומלונאות » מנהל.ת מכירות לקבוצת מלונות בוטיק באזור המרכז

אנו מחפשים מנהל.ת מכירות בעל.ת ניסיון מוכח, היכרות מעמיקה עם שוק המלונאות היוקרתי והיוקרתי-עילי בירושלים, קשרים מבוססים בתעשיית התיירות הנכנסת בישראל וגישה מעשית ומעורבת לפיתוח עסקי, סגירת עסקאות וניהול הפעילות העסקית.
התפקיד כולל -
מכירות ופיתוח עסקי עם ספקים רלוונטיים ברחבי העולם, בדגש על קבוצות ותיירות פנאי.
פיתוח פעילות מול פלחי שוק מרכזיים המהווים שווקי מקור, בדגש על ארגונים יהודיים ופדרציות, תיירות צליינית, קבוצות בר/בת מצווה, חגיגות ואירועים משפחתיים ופלחי קבוצות ופנאי רלוונטיים נוספים.
שימור והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים, לצד איתור וגיוס אקטיבי של לקוחות ופעילות עסקית חדשים.
פיתוח ושימור קשרים חזקים עם חברות DMC מקומיות, מפעילי תיירות נכנסת, סוכנויות נסיעות, מארגני קבוצות ושותפים עסקיים מרכזיים נוספים.
ביצוע שיחות מכירה ופגישות שוטפות עם לקוחות, סיורים במלון, מצגות, ביקורי התרשמות וביקורי Site Inspection, וכן ייצוג המלון בתערוכות, סדנאות ואירועי תעשייה רלוונטיים.

אנחנו מחפשים מנהל /ת תשואה, בעל/ת חשיבה אנליטית ועסקית, שיוביל/תוביל את אסטרטגיית ניהול ההכנסות והתמחור של רשת מאסטר הפועלת בישראל!

התפקיד כולל אחריות על מקסום ההכנסות והרווחיות באמצעות ניהול דינמי של מחירים, תחזיות ביקוש, אופטימיזציה של ערוצי המכירה ושיתוף פעולה שוטף עם מחלקות השיווק, המכירות, התפעול וההנהלה.

תחומי אחריות:
בניית אסטרטגיית תמחור וניהול תשואה לכל הנכסים ברשת.
ניתוח שוטף של ביקושים, תפוסות, מגמות שוק ונתוני מתחרים.
ביצוע תחזיות הכנסות, תפוסה ו-ADR, RevPAR ומדדי ביצוע נוספים.
אופטימיזציה של ערוצי ההפצה (OTA, אתר החברה, GDS וערוצים ישירים) תוך שיפור הרווחיות והפחתת עלויות ההפצה.
עבודה עם מערכות Revenue Management, Channel Manager, PMS וכלי BI.

מחפשים עבודה בסביבה צעירה, אנרגטית ומשפחתית?
ארקיע מגייסת נציגי/ות מכירות למוקד הזמנות תעופה ותיירות
אם אתם/ן אוהבים/ות אנשים, עם יכולות מכירה ורצון להשתלב בעולם התעופה - מקומכם איתנו.
מה בתפקיד?
מכירת טיסות וחבילות נופש בארץ ובחו"ל
מתן שירות מקצועי ואדיב ללקוחות
עבודה בעיקר בשיחות נכנסות
משרה מלאה במשמרות ימים א'-ה', כולל ימי שישי לסירוגין
מיקום: משרדי החברה בבני ברק, סמוך לתחנת הרכבת
הכניסה לתפקיד מותנית במעבר קורס הכשרה - ההכשרה לתפקיד על חשבון החברה בתשלום מלא.

מה מחכה לכם/ן אצלנו:
שכר שעתי מהגבוהים בתחום
קליטה כעובדי חברה מהיום הראשון במסגרת הסכם קיבוצי
תמריצי מכירות ללא תקרת זכוכית
אפשרויות קידום והתפתחות מקצועית
כרטיסי טיסה בארקיע ובחברות תעופה נוספות בארץ ובעולם (לאחר חצי שנה) - גם לבני משפחה
חברות במועדון הייטקזון ו-"יחד בשבילך"
הסדר ארוחות
הפרשות פנסיוניות וקרן השתלמות בהתאם לוותק

ל-HR Search חברה המתמחה בגיוס בכירים ואנשי מקצוע בתחום הכספים ובענף המלונאות, תיירות והפנאי, עבור אחד מלקוחותינו, חברת תיירות מובילה בת"א, דרוש/ה סוכן/ת נסיעות עסקי/ת:
- טיפול בלקוחות עסקיים - מענה מהיר ומקצועי לכל צורכי הנסיעה.
- תכנון והזמנת טיסות, מלונות, השכרת רכב, העברות ושירותים נלווים.
- התאמה אישית של מסלולי נסיעה בהתאם לצרכי הלקוח והמדיניות הארגונית.
- עבודה עם מערכות תיירות.
- ניהול תיקי לקוחות עסקיים, כולל תיעוד ומעקב אחר העדפות ומדיניות נסיעות.
- עבודה שוטפת מול ספקים בארץ ובחו"ל.
- טיפול במקרי חירום ושינויים בזמן אמת.
- עמידה ביעדי שירות וזמני תגובה.

מובילים מחלקת מכירות שלמה במגזר העסקי, עם אחריות מלאה על 4 צוותים, יעדים שנתיים ותהליכי מכירה מקצה לקצה מול בתי עסק. זה תפקיד של מי שרוצה להשפיע ישירות על הכנסות החברה, לפתח ערוצי מכירה חדשים, לבנות תהליכים ולגדל מנהלים ואנשי מכירות תחתיו.

בתפקיד תהיו אחראים על:
ניהול והובלת 4 צוותים - תיאום פגישות, מכירות, לקוחות אסטרטגיים ותמיכה במכירות
גיבוש תוכנית עבודה ויעדי מכירות שנתיים, חודשיים ורבעוניים ועמידה בהם
ניהול משא ומתן והובלת עסקאות משמעותיות מול לקוחות עסקיים
פיתוח ערוצי מכירה חדשים - מכירה ישירה, מפיצים, סוכנים ושותפים אסטרטגיים
ניהול משפך מכירות, ניתוח נתונים וזיהוי הזדמנויות צמיחה

מגיעים עם רכב חברה, סוציאליות מלא וקרן השתלמות. אם יש לכם ניסיון בהובלת מערכי מכירות B2B ואתם מוכנים לקחת אחריות על תוצאות - שלחו קורות חיים.

תפקיד מאתגר הכולל פיתוח עסקי ומכירת שירותי נאמנות, תוכניות תגמול ואופציות (סעיף 102), ושירותים פיננסיים נלווים.
אחריות מקיפה על יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות, פיתוח שותפויות אסטרטגיות והרחבת הפעילות מול לקוחות.
איתור, גיוס וניהול לקוחות חדשים משלב הפנייה הראשונית ועד לסגירת העסקה, לרבות הכנת הצעות מסחריות, ניהול משא ומתן ותחזיות מכירה.
ניהול והרחבת שיתופי פעולה עם גופים פיננסיים ושותפים עסקיים.
הכנת מצגות וחומרי שיווק, והשתתפות בכנסים ואירועים.
עבודה שוטפת עם מערכת CRM וניהול צבר הזדמנויות (Pipeline).

ליבואנית מזון מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות לערוץ המקצועי/מוסדי
להובלת פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים ומוסדיים.
מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי, Hands-on, המשלב ניהול צוות מכירות שטח, פיתוח עסקי,
הגדלת פעילות מול לקוחות קיימים ויצירת מנועי צמיחה חדשים בערוץ המוסדי: מסעדות, בתי מלון, חברות קייטרינג, רשתות הסעדה ולקוחות מוסדיים גדולים.
תחומי אחריות מרכזיים:
- אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי.
- ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי.
- ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching.
- בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח.
- ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות.
- ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
- איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית.
- ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום