דרושים » מכירות » קפסולה מגייסת Sales Operations Manager לחברת כנסים ותיירות מובילה בתל אביב!

לתפקיד מכירות B2B בעולמות התשתיות והמחשוב המתקדם,
מול לקוחות עסקיים, חברות טכנולוגיה, ארגונים ומוסדות מחקר בישראל.

תחומי אחריות:
ניהול תהליך מכירה מלא מקצה לקצה - מאיתור ופיתוח הזדמנויות ועד סגירת העסקה.
הובלת תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים מול מספר גורמים בארגון.
עבודה מול מנהלי IT ותשתיות, רכש, מנהלים מקצועיים ומקבלי החלטות.
בניית הצעות מסחריות, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
עבודה שוטפת עם צוותי Pre-Sales וגורמים טכניים לצורך התאמת הפתרון ללקוח.
פיתוח לקוחות חדשים לצד הרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים

להובלת הפעילות העסקית והמכירתית של החברה.
חובה ניסיון משמעותי בניהול לקוחות אסטרטגיים בעולם הרכבות האלקטרוניקה, יכולת ניהול מו"מ מורכב והבנה מסחרית וטכנולוגית מעמיקה.
תחומי אחריות
הובלת פעילות המכירות מול לקוחות קיימים וחדשים
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל משלב ה-RFQ ועד לסגירת העסקה
בניית הצעות מחיר ותמחור פרויקטים בשיתוף ממשקים מקצועיים בארגון
ניהול משא ומתן מסחרי וחתירה לצמיחה ורווחיות
אחריות על Pipeline מכירות, תחזיות מכירה וצבר הזמנות
ניהול והנעת צוות Back Office ועבודה מול הנהלת החברה.

אנו מחפשים מנהל.ת מכירות B2B לחברת טכנולוגיה בוטיקית וצומחת, המתמחה בפתרונות דיגיטליים לבתי מלון ולמתחמי אירוח.
החברה משרתת מאות לקוחות בישראל ומייצגת פתרונות טכנולוגיים בינלאומיים מובילים לעולם המלונאות. אנו מחפשים מנהל.ת מכירות שרוצה להכיר את הענף לעומק, לעבוד מול מלונות מובילים ולהתפתח יחד איתנו.
כחלק מהתפקיד:
איתור ויצירת הזדמנויות מכירה חדשות מול בתי מלון ומתחמי אירוח.
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - משיחת ההיכרות ואפיון הצרכים ועד להצעה ולסגירת העסקה.
קיום פגישות טלפוניות, מקוונות ופרונטליות עם בעלי מלונות, מנהלים ואנשי מקצוע בענף.
פיתוח הזדמנויות להרחבת הפעילות עם לקוחות קיימים.
עבודה שוטפת עם מערכת CRM וניהול מסודר של תהליך המכירה.
עבודה משותפת עם צוותי השירות, ההטמעה והניהול בחברה.

משרה מלאה בתל אביב, מהמשרדים, עם אפשרות לעבודה חלקית מהבית. התפקיד כולל נסיעות ופגישות אצל לקוחות.

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי - שירותי EPC לשוק המסחרי

תפקיד המשלב שטח ומשרד ברחבי הארץ

תפקיד מרכזי בזרוע הקבלנית של החברה, הכולל אחריות על פיתוח פעילות עסקית ומכירת שירותי EPC לפרויקטים בתחום האנרגיה המתחדשת לשוק המסחרי.

התפקיד כולל איתור לקוחות ופרויקטים חדשים, עבודה מול יזמים, חברות מסחריות, תעשייה ובעלי נכסים, ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - משלב יצירת ההזדמנות ועד חתימת ההסכם והעברת הפרויקט לביצוע.

תחומי אחריות:

איתור ופיתוח לקוחות ופרויקטים חדשים בשוק המסחרי.
מכירת שירותי EPC לפרויקטים סולאריים ופרויקטי אנרגיה.
עבודה מול יזמים, בעלי נכסים, חברות מסחריות ותעשייתיות.
ניהול Pipeline והובלת תהליכי מכירה מורכבים.
בניית הצעות מסחריות ותמחור בשיתוף צוותי ההנדסה והביצוע.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
השתתפות במכרזים ובתהליכי RFP.
עבודה חוצת ארגון מול הנדסה, רכש, משפטים, תפעול וניהול פרויקטים.
פיתוח שותפויות וקשרים עסקיים בענף.

חברת hms מגייסת נציג/ת אשראי ותפעול עסקאות לתפקיד המשלב שירות, מכירה וליווי לקוחות לאורך תהליך קבלת האשראי.

מה כולל התפקיד?
- טיפול בלידים נכנסים בתחום האשראי וההלוואות.
- יצירת קשר עם לקוחות פוטנציאליים וביצוע בירור צרכים.
- איסוף, בדיקה ואימות נתונים ומסמכים לצורך הגשת בקשות אשראי.
- ליווי הלקוחות לאורך תהליך קבלת ההלוואה ועד להשלמת העסקה.
- תפעול עסקאות אשראי במערכות החברה.
- תפעול שוטף של הלוואות קיימות מול לקוחות לאורך חיי ההלוואה
- עבודה שוטפת מול מערכות המידע של החברה ( CRM ומערכת הליבה): עדכון נתונים, בקרה על סטטוסי הלוואות וסנכרון מידע בין מערכות
- ביצוע שיחות מכירה יזומות ללקוחות פוטנציאליים מתוך מאגרי מידע.
- עבודה מול מערכות מידע וממשקים פנימיים.

חברת שיווק ציוד ואספקה בע"מ-חברה מובילה המייבאת ומספקת לתעשייה הישראלית מכונות, קווי ייצור ומערכות אוטומטיות מתקדמות בחזית הטכנולוגיה. אנו מתמחים בשני עולמות מרכזיים: אספקת מכונות וקווי יצור להרכבת רכיבי SMD על מעגלים מודפסים (SMT) ומערכות הרכבה ובדיקה לתעשיות המיקרואלקטרוניקה, פוטוניקה, אלקטרו-אופטיקה ולייזרים.
לקוחותינו כוללים את החברות התעשייתיות והביטחוניות המובילות בישראל. פונקציה אסטרטגית המשלבת עומק הנדסי עם יכולות מכירה ופיתוח עסקי בכירות.
ניהול מחזור מכירות מלא איתור לקוחות, יצירת קשר, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות.
התאמת פתרונות למכונות וקווי יצור ובדיקה מתקדמים, הובלת בדיקות היתכנות וליווי אינטגרציה של הציוד.
עבודה שוטפת מול יצרנים וספקים בחו"ל לתיאום טכני, מסחרי ולמידת מוצרים חדשים.
הכנת הצעות מחיר טכניות ומסחריות, מפרטים, תחזיות ומצגות עסקיות.
הדגמת ציוד בשטח ושיתוף פעולה עם מחלקת השירות לתמיכה מלאה בלקוח.

לחברה בתחום הבנייה דרוש/ה מהנדס/ת מכירות לתפקיד המשלב ידע הנדסי, הבנה מסחרית ויכולת מכירתית. התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, החל מאיתור וגיוס לקוחות ועד סגירת עסקאות וליווי הפרויקט.
ניהול משא ומתן מול לקוחות וסגירת עסקאות.
ליווי הלקוח לאורך תהליך המכירה ועד לשלב הביצוע.
קריאת תוכניות ומפרטים ומתן מענה לשאלות מקצועיות.
עבודה מול מחלקות התכנון, הייצור, הרכש והתפעול.
מעקב אחר פרויקטים, הצעות מחיר והזמנות.
אחריות לעמידה ביעדי מכירות, הכנסות ורווחיות.
השתתפות בפגישות מקצועיות ובסיורים באתרי בנייה.
זיהוי הזדמנויות עסקיות והרחבת פעילות החברה בשוק.

תפקיד מאתגר הכולל פיתוח עסקי ומכירת שירותי נאמנות, תוכניות תגמול ואופציות (סעיף 102), ושירותים פיננסיים נלווים.
אחריות מקיפה על יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות, פיתוח שותפויות אסטרטגיות והרחבת הפעילות מול לקוחות.
איתור, גיוס וניהול לקוחות חדשים משלב הפנייה הראשונית ועד לסגירת העסקה, לרבות הכנת הצעות מסחריות, ניהול משא ומתן ותחזיות מכירה.
ניהול והרחבת שיתופי פעולה עם גופים פיננסיים ושותפים עסקיים.
הכנת מצגות וחומרי שיווק, והשתתפות בכנסים ואירועים.
עבודה שוטפת עם מערכת CRM וניהול צבר הזדמנויות (Pipeline).

לחברה בינלאומית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה Key Account Manager, מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי
מהווה תפקיד מרכזי בניהול לקוחות אסטרטגיים, והנעת תהליכי מכירה מורכבים בישראל ובשווקים בינלאומיים.
תפקיד המשלב מנהיגות מסחרית, ביצוע אסטרטגי ובעלות על עסקאות מקצה לקצה בפרויקטים גדולים של אחסון אנרגיה.
התפקיד כולל:
- פיתוח לקוחות אסטרטגים
- ניהול וליווי לקוחות אסטרטגיים מקצה לקצה, ייעוץ ללקוחות בנושאים טכנים, מסחריים ואסטרטגים
- הובלת מומ מורכב וסגירת עסקאות בקנה מידה גדול
- זהוי הזדמנויות חדשות ושווקים חדשים, מתחרים, מגמות שוק
- תמיכה בהגשות מכרזים, בקשות להצעות מחיר ובניית פרויקטים
- שיתוף פעולה הדוק עם מחלקות ההנדסה, המשפט, הכספים והמטה בחול
- ייצוג החברה באירועים בתעשיה, כנסים ופגישות עם לקוחות

תפקיד יחידני, דינמי ומרכזי בפעילות מגורים להשכרה של חברת נדל"ן מובילה.
התפקיד כולל הענקת חוויית שירות ומכירה ברמה גבוהה, איתור לקוחות פוטנציאליים,
טיפול בלידים והובלת תהליך השכרת הדירות מקצה לקצה, החל מיצירת הקשר הראשוני, דרך פגישות פרונטליות וסיורים בנכסים, ועד לניהול מו"מ ולחתימה על הסכמי שכירות.
ניהול תהליכי חידוש והארכת הסכמי שכירות מול דיירים קיימים, לצד ניהול תהליכי החלפת שוכרים,
תיאום בין סיום תקופת שכירות לאכלוס דיירים חדשים, שמירה על רציפות אכלוס ומקסום תפוסת הדירות.
עבודה שוטפת מול מתווכים, שותפים עסקיים וגורמי שיווק פנימיים וחיצוניים.
ביצוע מעקב אחר זמינות הדירות, מועדי פינוי, כניסות, חידושי חוזים, ועמידה ביעדי מכירות והשכרה.
ביצוע משימות אדמיניסטרטיביות, ניהול המידע במערכות החברה והתניידות בין נכסי החברה בהתאם לצורך.
משרה מלאה במשרדים, ימים א'-ה' 09:00-18:00.
תנאים מעולים הכוללים בונוסים.