דרושים » רכש ולוגיסטיקה » מנהל.ת מכירות והפצה שו"פ מצונן - צפון

מנהל /ת הפצה ומכירות לאזור צפון
ניהול פעילות המכירות וההפצה באזור הצפון תוך אחריות על צוות נהגי הוואן-סייל, עמידה ביעדי המכירות וההפצה, רמת השירות ונראות המותג בנקודות המכירה.

תחומי אחריות
ניהול והנעת 6 נהגי ואן-סייל ובקרה על ביצועיהם.
תכנון וחלוקת קווי חלוקה, מסלולים ומשימות.
אחריות לעמידה ביעדי המכירות וההפצה באזור.
ניהול קשר שוטף עם לקוחות וסוכני הפצה ומתן מענה לבעיות בשטח.
בקרה על מלאי, חוסרים, החזרות ופחת.
ביצוע ביקורות בנקודות המכירה ושמירה על נראות, סדר וזמינות המוצרים במקפיאים.
זיהוי הזדמנויות להגדלת המכירות ושיפור הפעילות באזור.
עבודה שוטפת מול ממשקי החברה: מכירות, לוגיסטיקה, מחסן ושירות לקוחות.

למפעל מזון דרוש/ה מנהל /ת מפיצים
ניהול פעילות המכירות וההפצה באזור הצפון תוך אחריות על צוות נהגי הוואן-סייל, עמידה ביעדי המכירות וההפצה, רמת השירות ונראות המותג בנקודות המכירה.
תחומי אחריות
ניהול והנעת נהגי ואן-סייל ובקרה על ביצועיהם.
תכנון וחלוקת קווי חלוקה, מסלולים ומשימות.
אחריות לעמידה ביעדי המכירות וההפצה באזור.
ניהול קשר שוטף עם לקוחות וסוכני הפצה ומתן מענה לבעיות בשטח.
בקרה על מלאי, חוסרים, החזרות ופחת.
ביצוע ביקורות בנקודות המכירה ושמירה על נראות, סדר וזמינות המוצרים במקפיאים.
זיהוי הזדמנויות להגדלת המכירות ושיפור הפעילות באזור.
עבודה שוטפת מול ממשקי החברה: מכירות, לוגיסטיקה, מחסן ושירות לקוחות.

לרשת בתי מאפה מובילה דרוש/ה מנהל/ת אזור מנוסה, מסחרי/ת ותפעולי/ת, לניהול מספר סניפים והובלתם לעמידה ביעדי מכירות, רווחיות, שירות ואיכות.

תיאור התפקיד:
אחריות כוללת על מספר סניפים באזור.
ניהול וליווי מנהלי הסניפים והצוותים.
עמידה ביעדי מכירות, רווחיות ופדיון.
ניתוח ביצועי הסניפים ובניית תוכניות לשיפור המכירות.
בקרה על עלויות שכר, פחת, מלאי וחומרי גלם.
אחריות על נראות הסניפים, איכות המוצרים ורמת השירות.
הקפדה על נהלי הרשת, בטיחות מזון, ניקיון ותפעול תקין.
גיוס, הכשרה, חניכה ופיתוח של מנהלי הסניפים והעובדים.
בניית סידורי עבודה והתאמת כוח האדם להיקפי הפעילות.
טיפול בבעיות תפעוליות ומתן פתרונות בזמן אמת.
ביצוע ביקורים שוטפים בסניפים ובקרה על ביצוע משימות.
הובלת מבצעים, השקות ופעילויות מסחריות.
זיהוי הזדמנויות להגדלת המכירות בכל סניף.
דיווח שוטף להנהלת הרשת על ביצועים, חריגות ותוכניות פעולה.

אנחנו מחפשים:
מנהל/ת שהוא/היא איש/אשת שטח, שלא מנהל/ת את האזור רק דרך דוחות, אלא נמצא/ת בסניפים, מכיר/ה את העובדים, מבין/ה את הלקוחות ויודע/ת לזהות היכן ניתן לשפר מכירות, שירות ורווחיות.

המועמד/ת המתאים/ה יהיה/תהיה בעל/ת יכולת לשלב בין ניהול אנשים, מסחר, שירות ותפעול, עם גישה של אחריות מלאה על תוצאות האזור.

מטרות מרכזיות:
אחריות כוללת לעמידה ביעדי המכירות של האזור תוך מקסום פוטנציאל המכירה באזור, הנעת המפיצים להגדלת המכירות ויצירת ערך מוסף עבור גלידת מגנום מול הלקוחות שבאזור המכירה
תחומי אחריות:
* יישום התוכנית המסחרית והשיווקית באזור המכירה:
* עמידה ביעדי המכירות הכמותיים והאיכותיים
* ניהול ביצועי נקודות המכירה בערוצי OOH באזור
* יישום מבצעים
* זמינות מוצרי ליבה וחדשנות
* החזרות
* גבייה- לקוחות ומפיצים
* בדיקת מקררים לא יעילים
* ניהול קשרי לקוח ופיתוח עסקי-צניהול קשר אישי וטיפוח מערכות יחסים לאורך זמן עם הלקוחות באזור המכירה.
* ניהול מו"מ וסגירת הסכמים מסחריים בלקוחות OOH פרטיים.
* ניהול מפיצים-צאחריות לניהול צוות מפיצים עצמאיים והנעתם לעמידה ביעדי המכירות האיכותיים והכמותיים
* אחריות על עמידה ביעדי הזמנות המפיצים מהמחסן תוך ניהול ובקרה שוטפת על מלאי תקין של המפיץ במשאית

התפקיד כולל:
ניהול מפיצים ברמה המקצועית והתפעולית
עמידה ביעדי מכירות והעמקת מכירות על פי מדיניות השוק והחברה.
עמידה ביעדים תקציביים: מכירות, החזרות, הנחות, הנחות מסחריות, הנחות מבצע, עסקאות, יעדים ובונוסים.
ניהול לקוחות: פיתוח מערכת של תקשורת, הבנה, שיתוף פעולה וניהול משא ומתן עם הקמעונאי, זיהוי לקוחות חדשים, שימור לקוחות.
ניהול חשבון הלקוח: גבייה, אובליגו, גיול, ימי אשראי וביטחונות, קביעת תנאי סחר ללקוח.
ניהול קד"מ בנק' המכירה: סטנדים, מקררים, מערכות מידוף וכל אביזרי פרסום אחרים.
ניהול וריכוז מידע איסוף נתונים מהשטח וניתוחם ודיווח לגורמים המתאימים.

ליבואנית מזון מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות לערוץ המקצועי/מוסדי
להובלת פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים ומוסדיים.
מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי, Hands-on, המשלב ניהול צוות מכירות שטח, פיתוח עסקי,
הגדלת פעילות מול לקוחות קיימים ויצירת מנועי צמיחה חדשים בערוץ המוסדי: מסעדות, בתי מלון, חברות קייטרינג, רשתות הסעדה ולקוחות מוסדיים גדולים.
תחומי אחריות מרכזיים:
- אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי.
- ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי.
- ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching.
- בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח.
- ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות.
- ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
- איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית.
- ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום

מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי הכולל אחריות מלאה להשגת יעדי המכירות, ההכנסות והרווחיות, ניהול והובלת צוות מכירות, פיתוח הפעילות העסקית וניהול לקוחות אסטרטגיים.
תחומי אחריות:
ניהול והובלת כלל פעילות המכירות של בית המסחר
אחריות לעמידה ביעדי מכירות, הכנסות ורווחיות
בניית תוכניות עבודה שנתיות, רבעוניות וחודשיות והובלתן לביצוע
ניהול ישיר של צוות הכולל אנשי מכירות שטח ומתאמי/ות שיווק ומכירות משרדיים
הגדרת יעדים אישיים, בניית מדדי ביצוע (KPI) וביצוע בקרה שוטפת
קיום ישיבות מכירה, ניתוח ביצועים והובלת פעולות לשיפור התוצאות
חניכה, ליווי ופיתוח מקצועי של צוות המכירות
ניהול אישי ופיתוח של לקוחות אסטרטגיים ומרכזיים
איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים
ניהול משא ומתן מסחרי והובלת עסקאות מורכבות
ביצוע ביקורי לקוחות וזיהוי הזדמנויות עסקיות להגדלת המכירות ונתח השוק
ניתוח נתוני מכירות, רווחיות ומגמות עסקיות והפקת דוחות ניהוליים

דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה מהשוק המוסדי להובלת פעילות המכירות והפיתוח העסקי מול לקוחות אסטרטגיים. התפקיד כולל ניהול צוות מכירות, פיתוח שווקים, הרחבת פעילות בקרב לקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים, תוך עמידה ביעדי מכירות ורווחיות.
תחומי אחריות
ניהול והנעת צוותי אנשי מכירות לעמידה ביעדים אישיים וצוותיים.
בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירות שנתיים, רבעוניים וחודשיים.
ניהול ופיתוח פעילות מול לקוחות מוסדיים, ארגונים, חברות וגופים גדולים.
איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות החברה בשוק.
ניהול משא ומתן, הכנת הצעות מחיר וסגירת עסקאות.
גיוס, חניכה, ליווי ופיתוח מקצועי של אנשי המכירות.
ביצוע מעקב ובקרה אחר ביצועי הצוות, ניתוח דוחות והפקת תובנות עסקיות.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים כגון תפעול, לוגיסטיקה, כספים ושירות לקוחות.
בניית ושימור מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים.
אחריות על הגדלת מחזור המכירות והרווחיות של הפעילות.
בניית צוות הובלה ליוו והדרכה