דרושים » מכירות » חברת גלידות נסטלה מגייסת מנהל /ת אזור ירושלים!

מטרות מרכזיות:
אחריות כוללת לעמידה ביעדי המכירות של האזור תוך מקסום פוטנציאל המכירה באזור, הנעת המפיצים להגדלת המכירות ויצירת ערך מוסף עבור גלידת שטראוס מול הלקוחות שבאזור המכירה
תחומי אחריות:
* יישום התוכנית המסחרית והשיווקית באזור המכירה:
* עמידה ביעדי המכירות הכמותיים והאיכותיים
* ניהול ביצועי נקודות המכירה בערוצי OOH באזור
* יישום מבצעים
* זמינות מוצרי ליבה וחדשנות
* החזרות
* גבייה- לקוחות ומפיצים
* בדיקת מקררים לא יעילים
* ניהול קשרי לקוח ופיתוח עסקי-צניהול קשר אישי וטיפוח מערכות יחסים לאורך זמן עם הלקוחות באזור המכירה.
* ניהול מו"מ וסגירת הסכמים מסחריים בלקוחות OOH פרטיים.
* ניהול מפיצים-צאחריות לניהול צוות מפיצים עצמאיים והנעתם לעמידה ביעדי המכירות האיכותיים והכמותיים
* אחריות על עמידה ביעדי הזמנות המפיצים מהמחסן תוך ניהול ובקרה שוטפת על מלאי תקין של המפיץ במשאית

התפקיד כולל אחריות על ניהול כלל מכירות הארגון, תוך מיקוד בהגדלת נתח השוק, יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות, פיתוח אסטרטגיות מכירה למינוף מכירות החברה ושימור הלקוחות הקיימים.

ניהול ישיר של מנהל סחר שתחתיו 3 KA ושל 3 מנהלי מכירות שתחתיהם 10 סוכנים
ניהול תקציב הנחות ומבצעים.
בניית אסטרטגיות מכירה מותאמות לכל ערוץ
זיהוי הזדמנויות חדשות בשוק והובלת תהליכי פריסה והתרחבות
יצירת קשרים עסקיים עם לקוחות חדשים ותחזוק קשרים עם לקוחות קיימים.
ניהול מו"מ על חוזים והסכמים מסחריים.
הצגת דו"חות שוטפים להנהלה בנוגע לעמידה ביעדים, בתחזיות ולגבי מגמות מכירה.

ניהול ופיתוח קו לקוחות קיים, איתור וגיוס לקוחות חדשים, הגדלת מגוון המוצרים בנקודות המכירה.
זיהוי צרכים ומתן פתרונות מותאמים ללקוחות.
עמידה ביעדי מכירות חודשיים ושנתיים.

קבוצת אסם סחר מגייסת מנהל /ת מכירות (לשוק (HDC לתפקיד שכול
ניהול תיק לקוחות בהיבטי מכירות, שירות ותפעול שוטף.
פיתוח והעמקת הקשר עם הלקוחות בנקודות המכירה.
זיהוי הזדמנויות עסקיות והובלת פעילויות להגדלת המכירות.
אחריות על יישום מבצעים, נראות ותקשור בנקודות המכירה.
פיקוח ובקרה על ביצוע הפעילות המסחרית וההזמנות בשטח.
מעקב אחר השקת מוצרים חדשים והבטחת זמינותם אצל הלקוחות.
קידום תרבות הבטיחות באמצעות ביצוע תצפיות בשטח, בדגש על סניפים בעלי סיכון מוגבר

לתפקיד מאתגר ודינמי, אנו מחפשים מנהל /ת מכירות בעל /ת חשיבה עסקית, יכולות מסחריות גבוהות ותשוקה לעולם המכירות והתיירות.
-פיתוח והרחבת פעילות המכירות של הרשת.
- ניהול קשרים מסחריים עם לקוחות עסקיים, סוכנויות נסיעות וחברות הפקה.
- ניהול משא ומתן וסגירת הסכמים מסחריים.
-איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והגדלת היקפי הפעילות.
-עבודה שוטפת מול ממשקים פנים ארגוניים רבים

התפקיד:
הקמה, פיתוח והובלה של קו לקוחות חדש.
איתור יזום של לקוחות תעשייתיים חדשים, פתיחת דלתות ובניית קשרים עסקיים ארוכי
טווח.
ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת עסקאות.
פיתוח והגדלת פעילות אצל לקוחות קיימים, קידום מכירות והרחבת סל מוצרים.
ייעוץ וליווי מכירתי לפרויקטים / קבלני ביצוע / אנשי רכש טכני, תוך הבנה טכנית של מוצרי
מתכת

אחריות על מכירות שטח בתחום הבטון באזור ירושלים, פיתוח ושימור קשרים עם קבלנים, חברות בנייה ולקוחות עסקיים.
ניהול תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה, כולל פגישות ייעוץ ותיאום משלוחים בהתאם לצרכי הלקוח.
מעקב אחר הזמנות ודרישות הלקוחות, מתן הצעות מחיר וניהול משא ומתן.
ייעוץ מקצועי ללקוחות לגבי פתרונות בטון מותאמים לפרויקטים השונים.
עבודה בשיתוף פעולה עם מחלקות התפעול והייצור במפעלים לצורך תיאום אספקות ושירות מיטבי ללקוחות.
בנייה והרחבה של מאגר הלקוחות ושמירה על קשר מתמשך עם לקוחות קיימים.

חברת CBC ISRAEL המייצרת ומשווקת את המותגים קוקה-קולה, נביעות, פריגת, טרה ועוד מגייסת מנהל /ת מכירות שוק פרטי לחטיבת החלב.
אם יש לך ניסיון בניהול צוותי מכירות שטח, יכולת להוביל אנשים להישגים ותשוקה לעולם המכירות - זו ההזדמנות שלך להצטרף לחברה מובילה ולנהל פעילות משמעותית באזור ירושלים, השפלה והדרום.

טעימה מהתפקיד:
ניהול, ליווי ופיתוח צוות מקדמי מכירות בשטח
גיוס, הכשרה והנעת עובדים לעמידה ביעדים העסקיים
ניהול שגרות עבודה, ישיבות מקצועיות וסיורי שטח
ניהול משא ומתן מול לקוחות וביצוע שיתופי פעולה מסחריים
אחריות על תקציבים, מכירות וביצועי האזור
איתור הזדמנויות עסקיות וקידום מהלכים לצמיחת הפעילות
מיקום: ירושלים / ראשון לציון | אחריות על אזורי ירושלים, השפלה והדרום.

הטעם המיוחד שמחכה לך כאן:
תפקיד ניהולי משמעותי עם השפעה ישירה על תוצאות העסק
הובלת צוותים והנעת תהליכים בשטח
עבודה עם מותגים מובילים ואהובים
סביבת עבודה מקצועית, מתקדמת ומפתחת
רכב צמוד ותנאים מצוינים