דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות לחברה בתחום הפודטק

חברה מובילה בתחום תעשיית המזון מחפשת מנהל /ת מכירות מנוסה להובלת פעילות מסחרית משמעותית ולהנעת צמיחה עסקית בשוק הישראלי.

מדובר בתפקיד אסטרטגי המשלב מכירות B2B מורכבות, פיתוח עסקי וניהול לקוחות מרכזיים, תוך עבודה מול יצרנים מובילים בתעשייה.


על התפקיד: 
הובלת תהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות
ניהול והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים
ניהול משא ומתן והובלת הסכמים מסחריים מקצה לקצה
הובלת צמיחת המכירות ותמיכה ביעדים האסטרטגיים של החברה

לחברה ותיקה העוסקת בייבוא, מסחר והפצה של פאנלים סולאריים ופתרונות אנרגיה מתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי

מטה החברה במרכז הארץ
תפקיד משלב שטח ומשרד כול
עבודה מול יזמי אנרגיה גדולים, חברות EPC, קבלנים ולקוחות אסטרטגיים.
התפקיד כולל פיתוח וניהול קשרים מסחריים עם שחקנים מובילים בשוק האנרגיה המתחדשת, איתור הזדמנויות עסקיות בפרויקטים סולאריים, התאמת פתרונות לצורכי הלקוח, ניהול מומ וליווי עסקאות מקצה לקצה.

תחומי אחריות
פיתוח עסקי ומכירות מול יזמי אנרגיה גדולים ולקוחות אסטרטגיים.
ניהול קשרים עם חברות ייזום, EPC, קבלנים, מנהלי רכש וגורמים הנדסיים.
איתור הזדמנויות עסקיות בפרויקטים סולאריים והרחבת פעילות החברה.
ניהול תהליכי מכירה, הצעות מחיר, מומ וסגירת עסקאות.
התאמת פתרונות מסחריים וטכנולוגיים לדרישות הפרויקט.
עבודה מול ספקים, יצרנים ושותפים בינלאומיים.
מעקב אחר מגמות שוק, תחרות, מחירים ורגולציה.
בניית Pipeline, תחזיות מכירה ודיווח להנהלה.

מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי

אחריות על הובלת פעילות המכירות וההשכרות של החברה תוך פיתוח הפעילות העסקית, הרחבת בסיס הלקוחות, הגדלת היקפי המכירות וההשכרות ושמירה על רמת שירות גבוהה.
התפקיד כולל ניהול מחלקת מכירות, ניהול לקוחות אסטרטגיים, איתור הזדמנויות עסקיות, הובלת תהליכי מכירה והשכרה, עבודה מול מגוון לקוחות מהמגזר התעשייתי, הלוגיסטי והתשתיות, ושיתוף פעולה שוטף עם כלל מחלקות החברה.

לחברת, מהמובילות בישראל בתחום יבוא, הפצה ושיווק של פתרונות טכנולוגיים מתקדמים, מנהל /ת מכירות בעל/ת חשיבה עסקית, יכולות מסחריות גבוהות ותשוקה להוביל מותגים וטכנולוגיות לצמיחה

אוהב/ת להוביל מוצרים, לזהות הזדמנויות עסקיות, לעבוד מול יצרנים בינ"ל ולהיות הגורם שמניע את הצלחת המוצר - זו ההזדמנות שלך.
כולל
ניהול מלא של שני קווי מוצר מובילים בתחומי האבטחה, המעקב ופתרונות התקשורת העסקיים (SDN).
אחריות על מחזור חיי המוצר מקצה לקצה - משלב בניית האסטרטגיה ועד להגדלת המכירות והרווחיות.
גיבוש אסטרטגיית שיווק, מיצוב וחדירה לשוק הישראלי.
הובלת עסקאות מסחריות מורכבות וניהול משא ומתן מול לקוחות ושותפים עסקיים.
עבודה שוטפת מול מפיצים, אינטגרטורים ולקוחות עסקיים.
ליווי מקצועי של צוותי המכירות והובלת פעילויות לקידום המכירות.
ניהול הרכש, תחזיות המכירה והמלאי.
עבודה שוטפת מול מטות היצרנים הבינלאומיים.החלטות מבוססות ביצועים.

רוצים לשחק במגרש של הגדולים? לחברת פתרונות הבטיחות המובילה בתחום, אנחנו מחפשים איש.ת מכירות למגזר הביטחוני! זהו תפקיד דינמי ומעניין הכולל הובלת פעילות עסקית מול מערכות הביטחון, חירום וממשלה.

התפקיד כולל:
ניהול ופיתוח הפעילות העסקית מול לקוחות אסטרטגיים.
יצירת קשרים ארוכי טווח עם מקבלי החלטות בארגונים.
הובלת תהליכי מכירה מורכבים משלב איתור ההזדמנות ועד לסגירת העסקה.
איתור הזדמנויות עסקיות והגדלת פעילות אצל לקוחות קיימים וחדשים.
השתתפות במכרזים, ניהול הצעות מחיר וליווי תהליכי רכש.
עבודה בשיתוף פעולה עם מחלקות ההנדסה, הרכש, השירות והשיווק.

*עבודה במשרה מלאה ימים א-ה בשעות 8-17*
**שכר- גבוה, תלוי ניסיון+ רכב צמוד**
***עובד.ת חברה מהיום הראשון, תנאים סוציאליים ותנאי רווחה מעולים***

לחברת בתחום הרכב דרוש/ה סמנכ"ל/ית מכירות לתפקיד בכיר
התפקיד כולל אחריות כוללת על הפעילות העסקית והמכירתית של החברה, ניהול והובלת צוות עובדים,
הגדלת פעילות והכנסות החברה ובניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות עסקיים.
תחומי אחריות:
ניהול והובלת צוות עובדים והנעתו להשגת יעדים.
אחריות על פעילות המכירות, עמידה ביעדים והגדלת מחזורי הפעילות.
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות מול לקוחות עסקיים.
יציאה לפגישות שוטפות אצל לקוחות ובשטח.
שימור והעמקת קשרים עם לקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים.
בניית תהליכי עבודה, בקרה ומדידה של ביצועים.
אחריות על רווחיות הפעילות וקבלת החלטות עסקיות.
עבודה שוטפת מול הנהלת החברה וממשקים פנים-ארגוניים.
מיקום המשרה: פתח תקווה

לחברה בינלאומית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה Key Account Manager, מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי
מהווה תפקיד מרכזי בניהול לקוחות אסטרטגיים, והנעת תהליכי מכירה מורכבים בישראל ובשווקים בינלאומיים.
תפקיד המשלב מנהיגות מסחרית, ביצוע אסטרטגי ובעלות על עסקאות מקצה לקצה בפרויקטים גדולים של אחסון אנרגיה.
התפקיד כולל:
- פיתוח לקוחות אסטרטגים
- ניהול וליווי לקוחות אסטרטגיים מקצה לקצה, ייעוץ ללקוחות בנושאים טכנים, מסחריים ואסטרטגים
- הובלת מומ מורכב וסגירת עסקאות בקנה מידה גדול
- זהוי הזדמנויות חדשות ושווקים חדשים, מתחרים, מגמות שוק
- תמיכה בהגשות מכרזים, בקשות להצעות מחיר ובניית פרויקטים
- שיתוף פעולה הדוק עם מחלקות ההנדסה, המשפט, הכספים והמטה בחול
- ייצוג החברה באירועים בתעשיה, כנסים ופגישות עם לקוחות

ניהול צוות מנהלי תיקי לקוחות במח' השיווק וטיפול בלקוחות מובחרים
מערך המכירות
מנהלי תיקי לקוחות
פנים ארגוני: פנים מחלקתי, משו"ב, מוקד שירות,מח' אחזקה, רכש, מפעלים.
חוץ ארגוני: לקוחות החברה.
התפקיד כולל עבודה משולבת של שטח ומשרד,
ניהול, ליווי והנעת צוות מנהלי תיקי לקוחות לעמידה ביעדי מכירה
הובלת אסטרגיית שימור ופיתוח לקוחות אסטרטגיים
אחריות כוללת על יעדי המכירות והרווחיות במרחב צפון/דרום
ניתוח נתונים ודוחות ביצוע
1. טיפול בפניות לקוחות פנימיים וחיצוניים:
טיפול במסך משימות ואחריות לטיפול ולסגירתן- הוצאת פקודות עבודה הכוללות: הצבה, החזרה, החלפה, תחזוקה ושיפוץ.
מענה וליווי צמוד למנהלי מכירות ומת"לים- שליחת הסכמים/תוספות להסכם, סריקת מסמכים, פתיחת מקורות/נקודות, פתיחת חוזים, פתיחת דרישות רכש, ביצוע תחשיבים, פתיחת דרישות לחיובים/זיכויים וכו'.
2. הפקת דוחות -
כמויות איסוף לפי חומרים.
הפקת דוח נקודות ללקוחות.
הפקת דוח כלי אצירה.
הפקת דוח ספקים.