דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » איש/אשת פיתוח עסקי ומכירות B2B

PRODUCTION FLOOR מקבומת TSG, מגייסת איש מכירות ופיתוח עסקי לשוק הביטחוני!
החברה מספקת פתרון מקצה לקצה לחברות טכנולוגיה וביטחון, משלב הקונספט והפיתוח ועד לרכש, ייצור, הרכבה, אינטגרציה ואספקת המוצר הסופי.
אנחנו מחפשים איש מכירות ופיתוח עסקי בעל/ת ניסיון מוכח והיכרות עמוקה עם השוק הביטחוני בישראל, שיוביל/תוביל את הרחבת הפעילות העסקית של החברה מול חברות ביטחוניות, יצרנים, אינטגרטורים, חברות טכנולוגיה וסטארטאפים בתחומי הביטחון והHLS בישראל.

תחומי האחריות:

איתור והובלת הזדמנויות עסקיות חדשות בשוק הביטחוני

יצירת קשר עם מנהלי פיתוח, הנדסה, רכש, תפעול ותוכניות

ניהול תהליך המכירה משלב יצירת הקשר ועד לסגירת העסקה

פיתוח קשרים עם חברות ביטחוניות, קבלני משנה, אינטגרטורים ויצרנים

זיהוי צורכי הלקוח והתאמת פתרונות בתחומי פיתוח, הנדסה, רכש, ייצור, הרכבות ואינטגרציה

הכנת הצעות מסחריות, ניהול משא ומתן ומעקב אחר הצעות מחיר

שימור והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים

עבודה שוטפת

תפקיד מאתגר הכולל פיתוח עסקי ומכירת שירותי נאמנות, תוכניות תגמול ואופציות (סעיף 102), ושירותים פיננסיים נלווים.
אחריות מקיפה על יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות, פיתוח שותפויות אסטרטגיות והרחבת הפעילות מול לקוחות.
איתור, גיוס וניהול לקוחות חדשים משלב הפנייה הראשונית ועד לסגירת העסקה, לרבות הכנת הצעות מסחריות, ניהול משא ומתן ותחזיות מכירה.
ניהול והרחבת שיתופי פעולה עם גופים פיננסיים ושותפים עסקיים.
הכנת מצגות וחומרי שיווק, והשתתפות בכנסים ואירועים.
עבודה שוטפת עם מערכת CRM וניהול צבר הזדמנויות (Pipeline).

למרכז חינוכי ומדעי-טכנולוגי דרוש/ה מנהל /ת פיתוח עסקי. אם יש בך יזמות, ראייה אסטרטגית ותשוקה לחבר בין עשייה עסקית לחינוך ולמדע, ולייצר אימפקט אמיתי - מקומך איתנו!

תחומי אחריות מרכזיים:
זיהוי הזדמנויות ושווקים חדשים: איתור קהלי יעד חדשים, רשויות, גופים וצרכים שלא נענו בשוק בעולמות החינוך, הפנאי והמדע, שהמרכז יכול לתת להם מענה איכותי.
בניית שיתופי פעולה אסטרטגיים: יצירה וטיפוח של מערכות יחסים ארוכות טווח עם שותפים עסקיים, חברות הייטק, מוסדות אקדמיים, משרדי ממשלה וקרנות פילנתרופיות.
תכנון אסטרטגי: עבודה צמודה עם ההנהלה הבכירה לבניית מודלים עסקיים ותוכניות עבודה שיובילו להתרחבות הארגון ולהגדלת השפעתו.
מחקר וניתוח שוק: הבנת המגמות המשתנות בתעשייה, למידת סביבת הפעילות וניתוח נתונים לביסוס קבלת החלטות עסקיות חכמות.
מעורבות בפיתוח שירותים

לחברה בינלאומית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה Key Account Manager, מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי
מהווה תפקיד מרכזי בניהול לקוחות אסטרטגיים, והנעת תהליכי מכירה מורכבים בישראל ובשווקים בינלאומיים.
תפקיד המשלב מנהיגות מסחרית, ביצוע אסטרטגי ובעלות על עסקאות מקצה לקצה בפרויקטים גדולים של אחסון אנרגיה.
התפקיד כולל:
- פיתוח לקוחות אסטרטגים
- ניהול וליווי לקוחות אסטרטגיים מקצה לקצה, ייעוץ ללקוחות בנושאים טכנים, מסחריים ואסטרטגים
- הובלת מומ מורכב וסגירת עסקאות בקנה מידה גדול
- זהוי הזדמנויות חדשות ושווקים חדשים, מתחרים, מגמות שוק
- תמיכה בהגשות מכרזים, בקשות להצעות מחיר ובניית פרויקטים
- שיתוף פעולה הדוק עם מחלקות ההנדסה, המשפט, הכספים והמטה בחול
- ייצוג החברה באירועים בתעשיה, כנסים ופגישות עם לקוחות

איתור, פיתוח והרחבת שווקים בינלאומיים והזדמנויות עסקיות חדשות.
יצירת לידים ופיתוח קשרים ארוכי טווח עם לקוחות, זרועות ביטחון, משרדי ממשלה ושותפים עסקיים בארץ ובעולם.
הובלת תהליך המכירה המלא - החל מאיתור ההזדמנות העסקית ועד לחתימה על ההסכם.
ניהול הקשר מול נציגים מקומיים, סוכנים, יועצים ושותפים אסטרטגיים.
הכנת הצעות מסחריות וטכניות בשיתוף מחלקות ההנדסה, ניהול הפרויקטים, הכספים, הייצור וגורמים מקצועיים נוספים בחברה.
תמיכה בגיבוש וביישום אסטרטגיית השיווק והפיתוח העסקי של החברה בשווקים הבינלאומיים.
ייצוג החברה בתערוכות בינלאומיות, כנסים מקצועיים, פגישות עם לקוחות ומשלחות רשמיות.
פיתוח והעמקת הידע המקצועי בתחום כלי השיט הצבאיים, מערכות ההגנה והצרכים המבצעיים של הלקוחות.

מנהל /ת פיתוח משאבים אחראי/ת להוביל את תחום גיוס המשאבים בארגון, ליזום פנייה לתומכים פוטנציאליים ולבנות שותפויות אסטרטגיות בארץ ובעולם. מנהל /ת פיתוח משאבים הוא/היא שותף/ה משמעותי/ת בהבטחת המשך צמיחתו של הארגון.

ניהול מערך גיוס התרומות, משלב איתור ההזדמנות ועד לסגירת התרומה וליווי הקשר השוטף עם התורמים.
כתיבת בקשות למענקים, קולות קוראים והצעות למימון, לרבות הכנת תקציבים וחומרי הגשה.
ניהול מערכות היחסים עם התורמים באמצעות דיווחים, עדכונים, ביקורים, סיורים והפקת דוחות השפעה.
הובלת קמפיינים לגיוס משאבים בארץ ובעולם, בשיתוף גורמים פנים וחוץ ארגוניים.
פיתוח והפקת חומרים שיווקיים ותכנים התומכים בפעילות גיוס המשאבים.
יצירת שותפויות אסטרטגיות עם ארגונים, מוסדות, רשויות וגורמים עסקיים בישראל ובתפוצות.
עבודה שוטפת עם צוותי גיוס משאבים בארץ ובאזורי הפעילות בעולם, תוך ליווי מקצועי ותיאום פעילות.
מעקב אחר יעדי גיוס, בניית דוחות ניהוליים והצגת תמונת מצב ותובנות להנהלת הארגון.

הזדמנות להוביל תחום עסקי משמעותי ולהיות אחראי/ת על הגדלת הערך העסקי והשימוש בכרטיס האשראי של הייטקזון.

התפקיד כולל בנייה והובלה של אסטרטגיות להגדלת השימושים בכרטיס, ניהול תוכנית הנאמנות והובלת מסעות לקוח מבוססי דאטה - משלב ההנפקה, דרך עידוד השימוש ועד שימור הלקוחות ומניעת נטישה.

מה עושים בתפקיד?

תכנון, הפעלה ומדידה של מהלכים עסקיים להגדלת מחזורי השימוש בכרטיס האשראי.
הובלת מבצעים ומהלכים לעידוד שימושים בארץ ובחו"ל, משלב הרעיון ועד למדידת התוצאות.
ניהול תוכנית הנאמנות וחיזוק עוגני השימוש בכרטיס.
תכנון וניהול מסעות לקוח End-to-End - אפיון מסעות, ניתוח נתונים, זיהוי הזדמנויות וגיבוש תובנות עסקיות.
הובלת מהלכים בתחומי הנפקה, עידוד שימושים, שימור לקוחות ומניעת נטישה.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים ושותפים עסקיים חיצוניים.
שיתוף פעולה הדוק עם צוותי השיווק, הדאטה והפיתוח העסקי לצורך יצירת מהלכים מבוססי נתונים והגדלת הפעילות בכרטיס.