דרושים » בכירים » סמנכ"ל /ית שיווק, מכירות ומכרזים לחברה גלובלית מובילה

לחברה גלובלית מובילה בתחום ניהול פרויקטים והקמת פרויקטים מורכבים, הפועלת בישראל ובעשרות מדינות ברחבי העולם, דרוש/ה סמנכ"ל/ית שיווק, מכירות ומכרזים לתפקיד הנהלה בכיר ומשפיע.

מדובר בתפקיד אסטרטגי עם אחריות מלאה על הפיתוח העסקי של החברה בישראל - מגיבוש האסטרטגיה, דרך ניהול תהליכי מכרזים ותמחור מורכבים, ועד ניהול קשרי לקוחות בדרג הבכיר ביותר. הזדמנות להוביל את הצמיחה העסקית של ארגון מקצועי ובינלאומי ולהשפיע על מפת הפעילות בשוק הישראלי.

תחומי אחריות: גיבוש והובלת אסטרטגיית הפיתוח העסקי, איתור הזדמנויות עסקיות והרחבת פעילות בשוק המקומי, בניית תוכניות עבודה ויעדי צמיחה, ניתוח מגמות שוק ומתחרים, אחריות מלאה על תהליכי מכרזים מאיתור ההזדמנות ועד הגשת ההצעה, הובלת תהליכי תמחור לפרויקטים מורכבים, עבודה שוטפת מול הנהלת החברה, גורמי הנדסה, תכנון, ביצוע וכספים, ניתוח סיכונים מסחריים, ניהול מערכות יחסים עם לקוחות אסטרטגיים, הובלת פגישות עסקיות ומשא ומתן מסחרי, וניהול והובלת צוות מקצועי.

תפקיד מרכזי ומשמעותי הכולל הובלת פעילות השיווק, המכירות והפיתוח העסקי בשווקים בינלאומיים, לצד ניהול צוות מכירות וביצוע Hands-on של תהליכים מסחריים מול לקוחות, מפיצים ושותפים אסטרטגיים ברחבי העולם.
הובלת פעילות השיווק והמכירות בשווקים בינלאומיים
ניהול תהליכי מכירה מלאים - איתור הזדמנויות, יצירת קשרים עסקיים, ביצוע הדגמות מוצר, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות
פיתוח עסקי והרחבת פעילות החברה בשווקים גלובליים (אירופה, ארה"ב ואסיה)
בניית וניהול מערך מפיצים ושותפים אסטרטגיים
ניהול והובלת צוות מנהלי מכירות
יצירת והטמעת חומרים שיווקיים, קמפיינים ותכנים מקצועיים
עבודה שוטפת מול לקוחות טכנולוגיים, גורמי הנדסה ופיתוח להתאמת פתרונות לצורכי השוק
ניתוח מגמות שוק, פעילות מתחרים וזיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות
השתתפות בכנסים ותערוכות בינלאומיות ונסיעות לחו"ל מספר פעמים בשנה

עבודה בכפיפות לסמנכ"ל שיווק ומכירות

משרה מלאה בירושלים
נא לציין ציפיות שכר

חברה יזמית-קבלנית בצמיחה, מחפשת לצרף לשורותיה סמנכל/ית ביצוע בעל/ת ניסיון מוכח בניהול והובלת פרויקטי בנייה, שיוביל/תוביל את מערך הביצוע של החברה ויהיה/תהיה שותף/ה משמעותי/ת בהמשך התפתחותה.
מה כולל התפקיד?
- ניהול כולל של מערך הביצוע והפרויקטים בחברה.
- הובלת מנהלי פרויקטים, מנהלי עבודה וצוותי שטח.
- אחריות על עמידה בלוחות זמנים, תקציבים, איכות ובטיחות.
- תכנון ובקרה על ביצוע הפרויקטים משלב העלייה לקרקע ועד למסירה.
- ניהול קבלני משנה, ספקים ויועצים.
- עבודה מול יזמים, מתכננים, רשויות וגופים מפקחים.
- ניהול סיכונים ומתן פתרונות הנדסיים ותפעוליים בזמן אמת.
- בניית תהליכי עבודה, שיפור ביצועים והטמעת נהלי איכות.
- דיווח שוטף להנהלת החברה.

תחומי אחריות:
הובלת תהליכי תמחור למכרזים מורכבים בתחומי הבנייה והתשתיות
ניתוח מעמיק של מסמכי מכרז, מפרטים טכניים וכתבי כמויות
הכנת תמחורים ולוחות זמנים לפרויקטים מורכבים, תוך בחינת סיכונים והזדמנויות עסקיות
ניהול תהליך הכנת הצעות מחיר מקצה לקצה - איסוף נתונים, ניתוח, בקרה ואישור הנהלה
עבודה שוטפת מול קבלני משנה, ספקים ויועצים, כולל ניהול מומ מסחרי
עבודה מול ממשקים פנים-ארגוניים: הנדסה, ביצוע, רכש, כספים ופיתוח עסקי
שותפות בגיבוש אסטרטגיית תמחור והגשת מכרזים עם הנהלת החברה
הובלת שיפור תהליכי עבודה ומתודולוגיות תמחור במחלקה

(#1043281) מהנדס/ת ארגון ושיטות לקבוצת הנדסה ובינוי מובילה - חולון

לקבוצת הנדסה ובינוי מובילה בישראל, הפעילה בתחומי ההנדסה, הבנייה, התשתיות והתעשייה, דרוש/ת מהנדס/ת ארגון ושיטות להשתלבות באגף משאבי האנוש.

התפקיד מהווה פונקציה מקצועית רוחבית בעלת השפעה ישירה על האופן שבו הקבוצה פועלת, מתייעלת ומשתפרת לאורך זמן. מדובר בתפקיד אסטרטגי המחבר בין עולם הניהול הארגוני לשטח התפעולי, ומאפשר להוביל שינויים משמעותיים לצד הנהלות החברות ומנהלים בכלל יחידות הקבוצה.

תחומי אחריות
מיפוי, ניתוח ושיפור תהליכי עבודה חוצי ארגון
אפיון, הגדרה ועדכון של תפקידים, תחומי אחריות וממשקי עבודה בין יחידות הארגון
כתיבה, עדכון והטמעה של נהלים, מדיניות ותהליכי עבודה
הובלת פרויקטים בתחום ארגון ושיטות, התייעלות ארגונית ושיפור ביצועים
זיהוי צווארי בקבוק ומתן פתרונות לשיפור יעילות ואפקטיביות ארגונית
בניית מדדי ביצוע (KPIs) וכלי בקרה תומכי קבלת החלטות
הובלת תהליכי שינוי והטמעתם בשיתוף מנהלים בכלל יחידות הקבוצה
עבודה מול ממשקים מגוונים, לרבות משאבי אנוש, תפעול, כספים ומערכות מידע
אפיון והטמעת מערכות וכלים התומכים בתהליכי עבודה ובמצוינות ארגונית

דרישות התפקיד
תואר ראשון בהנדסת תעשייה וניהול - חובה
ניסיון של 5 עד 7 שנים בתחום ארגון ושיטות, שיפור תהליכים או מצוינות תפעולית - חובה
ניסיון מוכח במיפוי, ניתוח והטמעת תהליכי עבודה בארגון - חובה
ניסיון באפיון והגדרת תפקידים, תחומי אחריות ומבנים ארגוניים - חובה
ניסיון בכתיבת נהלים, מדיניות ותהליכי עבודה - חובה
ניסיון בהובלת פרויקטים חוצי ארגון ובהנעת ממשקים - חובה
שליטה גבוהה ביישומי Office, בדגש על Excel ו-PowerPoint - חובה
שליטה בכלי ניתוח נתונים (Analytics) לצורך קבלת החלטות ושיפור תהליכים - חובה

יתרונות משמעותיים
היכרות עם מערכות ERP, BI ומערכות Workflow או BPM התומכות בתהליכי עבודה
ניסיון בארגון מתחומי הבנייה, ההנדסה או התשתיות

כישורים אישיים
יכולת ניתוח מורכבת וחשיבה מערכתית
כישורי תקשורת ובין-אישיות ברמה גבוהה
יכולת הנעת ממשקים ועבודה מול מנהלים בדרגים שונים
ראייה רוחבית וחשיבה אסטרטגית לצד אוריינטציה לפרטים
יוזמה, עצמאות ויכולת עבודה בסביבה דינמית ומרובת ממשקים
כושר שכנוע וניהול שינויים בצורה בשלה ומקצועית

מה מציעה המשרה?
שילוב בתפקיד מרכזי ורוחבי בקבוצה מובילה בשוק הישראלי
חשיפה לפרויקטים ארגוניים מורכבים ומגוונים על פני יחידות עסקיות שונות
השפעה ישירה על אופן הפעילות של הארגון ותרומה למצוינות תפעולית
סביבת עבודה מקצועית המאפשרת צמיחה והתפתחות
שיתוף פעולה עם הנהלות והובלה אמיתית של שינויים

מיקום: חולון
* משרה מיועדת לגברים ונשים כאחד

ניהול והובלת פרויקטים בתחום האנרגיה המתחדשת משלב הייזום ובחינת ההיתכנות ועד להבשלה וליציאה לביצוע.
ניהול כלל תהליכי הפיתוח, לרבות היבטים תכנוניים, רגולטוריים, מסחריים, חוזיים ומימוניים.
בניית תוכניות עבודה, תקציבים ולוחות זמנים ומעקב אחר עמידה ביעדי הפרויקט.
ניתוח כדאיות הפרויקט והובלת תהליכי קבלת החלטות בשיתוף גורמים מקצועיים בארץ ובחול.
ניהול ותיאום בין צוותים הנדסיים, כלכליים, משפטיים ורגולטוריים, וכן מול יועצים, ספקים ושותפים עסקיים.
עבודה מול רשויות, גופי תכנון ורגולציה וגורמים נוספים הנדרשים לקידום הפרויקט.
זיהוי וניהול סיכונים, טיפול בחסמים והובלת תהליכי בקרה ואיכות.
הכנת דיווחים, ניתוחים והמלצות והצגתם בפני הנהלת החברה בארץ ובחול.

לרשת מוסדות חינוך בפריסה ארצית דרוש/ה מנהל /ת מחלקת נכסים ובינוי, לניהול כולל של כלל פרויקטי הבנייה, השיפוץ וההתאמות במוסדות הרשת.
התפקיד כולל:
ניהול כולל של פרויקטי בינוי ושיפוץ, משלב התכנון ועד למסירה.
ניהול ישיר של אדריכלים, מנהלי פרויקטים ואנשי פיקוח.
בניית תוכניות עבודה, תיעדוף משימות ובקרה על ביצוע.
ניהול ובקרת תקציבים, לוחות זמנים, איכות ועמידה בדרישות רגולטוריות.
הובלת הכנת מפרטים, אומדנים ומסמכים מקצועיים למכרז, בשיתוף מחלקת הרכש.
עבודה מול הנהלת הרשת, מנהלי מוסדות, רשויות, יועצים וגורמי מקצוע.
ניהול ומעקב אחר כלל הפרויקטים באמצעות מערכת לניהול פרויקטים.
*המשרדים בת"א, נדרשת נכונות לנסיעות ברחבי הארץ.

קבוצת סוגת מחפשת מנהל /ת פיתוח עסקי,
תפקיד מדהים, עם השפעה רוחבית על מגוון תחומים משמעותיים בקבוצה,
משרה מלאה ומעניינת, בכפיפות לסמנכ"ל פיתוח עסקי ושיווק
תחומי אחריות:
ליווי תהליכי M A משלב איתור החברות, דרך בדיקת הנאותות וגיבוש העסקה ועד תהליכי האינטגרציה לאחר השלמת העסקה
הובלת פרויקטים אסטרטגיים חוצי ארגון.
ניתוח מגמות שוק, מתחרים והזדמנויות עסקיות.
ליווי מיזמים עסקיים חדשים משלב הרעיון ועד ליישום
בניית מודלים עסקיים ופיננסיים.
הכנת מצגות וחומרי הנהלה.
עבודה שוטפת מול שיווק, מכירות, כספים, תפעול ושרשרת אספקה.