דרושים » מכירות » מנהל /ת שיווק ומכירות לחברה תעשייתית מובילה - צפון

לחברה תעשייתית מובילה בתחומה דרוש/ה מנהל /ת שיווק ומכירות לתפקיד בכיר ומשמעותי כחבר/ת הנהלה.
התפקיד כולל הובלת מערך המכירות והשיווק, ניהול צוות, פיתוח עסקי והובלת תהליכי שינוי וצמיחה. ‎

תחומי אחריות:
ניהול והובלת פעילות המכירות והשיווק של החברה.
ניהול צוות מכירות ובק אופיס, פיתוח עובדים והטמעת שגרות ניהול ועבודה.
אחריות על קשרים מסחריים עם לקוחות אסטרטגיים ושימור מערכות יחסים ארוכות טווח.
זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות ופיתוח מנועי צמיחה.
הובלת תהליכי שיפור והתייעלות מול לקוחות וממשקים פנים-ארגוניים.
עבודה מול הנהלת החברה, תפעול, כספים וגורמים מקצועיים נוספים.
הכנת דוחות, מצגות וניתוח נתונים עסקיים.
ניהול משא ומתן מסחרי והובלת תהליכי מכירה מורכבים. ‎

ייעוד התפקיד:
הובלת פעילות המכירות והשיווק של החברה מקצה לקצה, תוך עמידה ביעדי הכנסות ורווחיות, ניהול צוות מנהלי מכירות, ופיתוח פעילות עסקית מול לקוחות אסטרטגיים בענף הבנייה והתשתיות.

ניהול ישיר של כ- 12 מנהלי מכירות בפריסה ארצית.

תחומי אחריות:
- ניהול כולל של מערך המכירות והשיווק הארצי;
- הובלת צוות מנהלי מכירות: גיוס, הכשרה, חניכה;
- הגדרת יעדים, מדידה ובקרה שוטפת (KPIs);
- אחריות מלאה לעמידה ביעדי מכירות, הכנסות ורווחיות;
- ניהול ופיתוח תיקי לקוחות אסטרטגיים;
- הרחבת פעילות עסקית ואיתור הזדמנויות בשוק;
- גיבוש מדיניות מסחרית: תמחור, הנחות, תנאי אשראי וגבייה;
- עבודה מול ממשקים : ייצור, לוגיסטיקה וכספים;
- בקרה על ביצוע פרויקטים בשטח;
- ניתוח מגמות שוק ומתחרים;
- הטמעה ושימוש במערכות CRM ;

נתיב להשמה מגייסים
מנהל /ת מכירות אזור צפון - רשת תחנות הדלק והקמעונאות
רשת תחנות דלק גדולה ומוכרת, מחפשת מנהל /ת מכירות מנוסה להובלת הפעילות העסקית באזור הצפון.
אם אתם אנשי מכירות בנשמה, בעלי יכולת לפתח קשרים עסקיים, לנהל לקוחות אסטרטגיים ולהוביל תוצאות - מקומכם איתנו!
תיאור התפקיד
ניהול תיק לקוחות עסקיים קיים ומשמעותי באזור הצפון.
שימור והעמקת פעילות מול לקוחות קיימים.
פיתוח עסקי וגיוס לקוחות חדשים בתחום הדלק והאנרגיה.
הובלת תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות ודרגים בכירים.
אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות וצמיחת הפעילות באזור.
מתן שירות מקצועי, שוטף וזמינות גבוהה ללקוחות החברה.
עבודה עצמאית בשטח לצד ממשקי עבודה פנים-ארגוניים.

התפקיד משלב ניהול צוות סוכנים בשטח, הנעת תהליכים אסטרטגיים, לצד פעילות מכירתית אקטיבית וסגירת עסקאות בפועל.

תחומי אחריות וסמכויות:
יישום מדיניות המכירות: הובלה והטמעה של אסטרטגיית ומדיניות החברה מול הלקוחות

ניהול והנעת עובדים: ניהול ישיר של 3 סוכני מכירות שטח, כולל ליווי אישי, חניכה, ויציאה לשטח לפגישות משותפות לסיוע מול לקוחות מורכבים או פוטנציאליים

ניהול יעדים ובקרת ביצועים: קביעת יעדי מכירות חודשיים ושנתיים, ובחינה שוטפת של ביצועי כל סוכן וסוכן.

ניהול מחזור חיי לקוח: פיקוח ובקרת איכות על תהליכי פתיחת לקוחות חדשים, לצד שימור וטיפוח לקוחות קיימים.

מכירות שטח אקטיביות: ביצוע מכירות בפועל, ניהול מו"מ מורכב וסגירת עסקאות מול לקוחות אסטרטגיים וגדולים.

לחברה מובילה העוסקת ביבוא ומכירה של ציוד מכני הנדסי דרוש/ה סוכן/ת מכירות ארצי.
התפקיד כולל:

* ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מקצה לקצה החל מאיתור הלקוח, דרך אפיון טכני של הציוד ועד למסירה וגבייה.

*התפקיד דורש שילוב של יכולות מסחריות מעולות עם הבנה טכנית מעמיקה בעולם הציוד הכבד והלוגיסטיקה.

*פיתוח עסקי: איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים במגזרי התעשייה הכבדה, הנמלים,
המרלו"גים וכו'

* ניהול לקוחות קיימים: שימור לקוחות קיימים והגדלת היקף המכירות.

*אפיון טכני וייעוץ: ניתוח צורכי הלקוח בשטח והתאמת הפתרון הטכנולוגי המדויק (מלגזות כבדות, מערכות אוטונומיות, טכנולוגיות הנעה).

* ניהול תהליך המכירה המלא: הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן, ליווי התהליך עד לאספקה בפועל לרבות הדרכת הלקוחות על הכלים לאחר מסירה.

*מכרזים: אחריות על איתור, הגשה וניהול שוטף של מכרזים מורכבים.

התפקיד הינו דינמי ומשלב עבודת שטח אינטנסיבית לצד עבודה משרדית

ניהול ופיתוח קו לקוחות קיים, איתור וגיוס לקוחות חדשים, הגדלת מגוון המוצרים בנקודות המכירה.
זיהוי צרכים ומתן פתרונות מותאמים ללקוחות.
עמידה ביעדי מכירות חודשיים ושנתיים.