דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל/ת פיתוח עסקי ומכירות בפעילות מול יהודי התפוצות

אנחנו מגייסים מנהל/ת יחידה עסקית לשוק ישראל.
מנהל/ת יחידה עסקית אחראי/ת על ניהול כולל של תחום/פורטפוליו מוצרים בחברה, לרבות אחריות מלאה על תוצאות עסקיות (P&L), פיתוח והטמעת אסטרטגיה שיווקית ומסחרית, והובלת פעילות רב-תחומית להשגת יעדי הצמיחה והחדירה לשוק.
התפקיד משלב אחריות עסקית, שיווקית, רגולטורית ומנהיגותית, תוך עבודה צמודה עם הנהלת החברה ועם פונקציות מפתח כגון רגולציה, Market Access, מדיקל ופיתוח עסקי.
תחומי אחריות מרכזיים:
1. ניהול אסטרטגי ועסקי
בניית והובלת האסטרטגיה העסקית של היחידה בהתאם ליעדי החברה
ניהול מלא של P&L הכנסות, רווחיות, תקציב
הגדרת יעדים עסקיים שנתיים ורב-שנתיים ומדידת ביצועים
ניתוח שוק, מתחרים ומגמות מערכת הבריאות בישראל
זיהוי הזדמנויות צמיחה (הרחבת התוויות, מוצרים חדשים, שיתופי פעולה)
ניהול פורטפוליו ומוצרים
ניהול מחזור חיי המוצר - מהשקה ועד מיצוי פוטנציאל שוק
הובלת תהליכי השקה (Launch excellence)
אחריות על תוכניות שיווק ומיצוב מותג
עבודה עם צוותי מוצר להגדרת מסרים, בידול והובלת קמפיינים
ניטור ביצועי מוצרים והתאמת האסטרטגיה בהתאם
3. הובלת פעילות מסחרית ומכירות
הובלת צוותי שיווק ומכירות
הגדרת KPIs ומדדי הצלחה לפעילות
אחריות לעמידה ביעדי מכירות ונפחי פעילות
שיפור אפקטיביות ותהליכי עבודה
4. הנגשה לשוק (Market Access)
הובלת אסטרטגיית Market Access ותמחור למוצרי הפורטפוליו
תמיכה והובלת תהליכי סל הבריאות וביטוחים פרטיים
בניית ערך כלכלי/קליני למוצרים במשותף עם מחלקות מדיקל ומרקט אקסס
5. הובלת צוותים וניהול ממשקים
ניהול ישיר/עקיף של צוותים (שיווק, מכירות, פונקציות תומכות)
פיתוח עובדים, חניכה ובניית יכולות ארגוניות
הובלת עבודה חוצת ארגון עם מחלקות רגולציה, מדיקל, מרקט אקסס ופיתוח
יצירת שיתופי פעולה אפקטיביים פנים וחוץ ארגוניים
6. תכנון עסקי ובקרה
בניית תוכניות עבודה ותקציב שנתי
ניהול תחזיות (Forecast) ועדכון שוטף
ניתוח ביצועים (Sales, Market share, ROI)
הצגת סטטוס ועדכונים להנהלה הבכירה.

דרוש/ה אחראי/ת ניהול חוזים מסחריים
תיאור התפקיד:
אנחנו מגייסים איש/אשת מקצוע מנוסה להקמה וניהול של מערך החוזים המסחריים ותשתית ההתקשרויות בארגון.
התפקיד כולל ריכוז וניהול של נתונים אחידים, טיוב תהליכי עבודה קיימים והפיכת תחום החוזים לכלי אסטרטגי תומך החלטות.
תחומי אחריות:
הקמת תשתית - מיפוי וטיוב נתונים חוזיים קיימים (מחירים, זמני אספקה, תנאי שילוח) והקמת מאגר מידע מרכזי.
ניהול מחזור חיי חוזה - מעקב אחר תוקף הסכמים, ניהול גרסאות, ובניית סטנדרט ארגוני לתיעוד ובקרה.
יישום תפעולי - תרגום דרישות עסקיות לרמת השטח ועבודה צמודה עם ממשקי רכש ותפעול.
ליווי מסחרי - תמיכה במו"מ מול ספקים בינלאומיים, ניתוח חלופות והצפת סיכונים והזדמנויות.
פתרון בעיות - טיפול בחריגות מול יצרנים והטמעת תנאים מסחריים מאושרים.