דרושים » רכש ולוגיסטיקה » אחראי/ת ניהול חוזים מסחריים

אנחנו מגייסים מנהל/ת יחידה עסקית לשוק ישראל.
מנהל/ת יחידה עסקית אחראי/ת על ניהול כולל של תחום/פורטפוליו מוצרים בחברה, לרבות אחריות מלאה על תוצאות עסקיות (P&L), פיתוח והטמעת אסטרטגיה שיווקית ומסחרית, והובלת פעילות רב-תחומית להשגת יעדי הצמיחה והחדירה לשוק.
התפקיד משלב אחריות עסקית, שיווקית, רגולטורית ומנהיגותית, תוך עבודה צמודה עם הנהלת החברה ועם פונקציות מפתח כגון רגולציה, Market Access, מדיקל ופיתוח עסקי.
תחומי אחריות מרכזיים:
1. ניהול אסטרטגי ועסקי
בניית והובלת האסטרטגיה העסקית של היחידה בהתאם ליעדי החברה
ניהול מלא של P&L הכנסות, רווחיות, תקציב
הגדרת יעדים עסקיים שנתיים ורב-שנתיים ומדידת ביצועים
ניתוח שוק, מתחרים ומגמות מערכת הבריאות בישראל
זיהוי הזדמנויות צמיחה (הרחבת התוויות, מוצרים חדשים, שיתופי פעולה)
ניהול פורטפוליו ומוצרים
ניהול מחזור חיי המוצר - מהשקה ועד מיצוי פוטנציאל שוק
הובלת תהליכי השקה (Launch excellence)
אחריות על תוכניות שיווק ומיצוב מותג
עבודה עם צוותי מוצר להגדרת מסרים, בידול והובלת קמפיינים
ניטור ביצועי מוצרים והתאמת האסטרטגיה בהתאם
3. הובלת פעילות מסחרית ומכירות
הובלת צוותי שיווק ומכירות
הגדרת KPIs ומדדי הצלחה לפעילות
אחריות לעמידה ביעדי מכירות ונפחי פעילות
שיפור אפקטיביות ותהליכי עבודה
4. הנגשה לשוק (Market Access)
הובלת אסטרטגיית Market Access ותמחור למוצרי הפורטפוליו
תמיכה והובלת תהליכי סל הבריאות וביטוחים פרטיים
בניית ערך כלכלי/קליני למוצרים במשותף עם מחלקות מדיקל ומרקט אקסס
5. הובלת צוותים וניהול ממשקים
ניהול ישיר/עקיף של צוותים (שיווק, מכירות, פונקציות תומכות)
פיתוח עובדים, חניכה ובניית יכולות ארגוניות
הובלת עבודה חוצת ארגון עם מחלקות רגולציה, מדיקל, מרקט אקסס ופיתוח
יצירת שיתופי פעולה אפקטיביים פנים וחוץ ארגוניים
6. תכנון עסקי ובקרה
בניית תוכניות עבודה ותקציב שנתי
ניהול תחזיות (Forecast) ועדכון שוטף
ניתוח ביצועים (Sales, Market share, ROI)
הצגת סטטוס ועדכונים להנהלה הבכירה.

לארגון מוביל דרוש/ה רכז/ת מכרזים, רגולציה ורישוי לתפקיד מגוון ומשמעותי, הכולל אחריות רחבה בתחומי המכרזים, הרגולציה, הרישוי והבקרה. תחומי אחריות: ריכוז, טיפול וליווי תהליכי מכרזים, קולות קוראים ועזבונות. ניהול והובלת הממשק המשפטי מול היועץ המשפטי, לרבות טיפול בחוזים והסכמים. אחריות על תחום הרישוי בארגון, כולל מעקב וחידוש רישיונות. יישום, הטמעה ובקרה של דרישות רגולטוריות. אחריות על תחום הגנת הפרטיות ועמידה בדרישות הדין.

לתפקיד משמעותי הכולל אחריות מלאה על תחום הרכש: איתור וניהול ספקים בארץ ובחו"ל, ניהול מו"מ, תכנון ובניית תוכניות רכש, הוצאת הזמנות, מעקב אספקות וניהול מלאי.
מיקום - עטרות
תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול רכש טכני וחלפים
בניית תהליכי רכש מסודרים ושיפור מתמיד
עבודה מול מחלקות ייצור, אחזקה וכספים
ניתוח עלויות, דוחות, תקציבים ומדדי ביצוע
אחריות על ביטוחים והסכמים מול מוסכים

לחברה באזור ירושלים - אחריות על ניהול תהליכי הרכש בארגון כולל רכש טכני, החל מאיתור ספקים וניהול משא ומתן, ועד להזמנת סחורות וניהול מלאי.
תחומי אחריות עיקריים:
איתור וניהול ספקים: מציאת ספקים חדשים בארץ ובחו"ל, ניהול משא ומתן על תנאי רכישה ופיתוח קשרים ארוכי טווח עם ספקים.
תכנון רכש: קביעת צרכי רכש, תפעול מערכת הרכש כולל מלאי מינימום, בניית תוכניות רכש שנתיות.
ניהול הזמנות ומלאי: הוצאת הזמנות רכש, מעקב אחר אספקת סחורות, ניהול רמות מלאי, ומניעת חוסרים או עודפים.
בקרה וניתוח: מעקב אחר ביצועי ספקים, ניתוח עלויות רכש.