דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי לתחום פתרונות תקשורת ביטחוניים

החברה מחפשת איש מכירות ופיתוח עסקי מנוסה, דינמי ומתוחכם להובלת מערך המכירות של מוצרי ופתרונות החברה בארץ ובעולם. התפקיד משלב ראייה אסטרטגית, הבנה טכנולוגית-מבצעית ויכולת הובלת תהליכים מורכבים מול דרגים בכירים.
תחומי אחריות מרכזיים:
פיתוח עסקי ומכירות: איתור ויצירת הזדמנויות עסקיות חדשות בשווקי היעד, פתיחת דלתות מול לקוחות פוטנציאליים והגדלת נפח הפעילות.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים: הובלת תהליכי מכירה ארוכי טווח (B2G / מכירות מורכבות), כולל מענה למכרזים בינלאומיים (RFI/RFP), ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת חוזים.
ניהול קשרי לקוחות: שימור וטיפוח מערכות יחסים קיימות עם דרגים בכירים ומקבלי החלטות (מפקדים, מנהלי רכש, גורמי ממשל ונספחים צבאיים).
ניהול רשת מפיצים: גיוס, ניהול והפעלה של סוכנים ומפיצים מקומיים במדינות היעד בחו"ל.
ייצוג החברה: השתתפות והצגה בתערוכות ביטחוניות מובילות בארץ ובעולם, והובלת הדגמות וניסויי שדה אצל הלקוח.
תיאום פנים-ארגוני: התאמת פיתרון לדרישות המבצעיות של הלקוח

לחברה ותיקה ומובילה בתחומה של מותגי אודיו, וידאו ואלקטרוניקה, דרוש/ה מנהל /ת אולם תצוגה ופיתוח עסקי B2B מוביל/ה, לניהול, תפעול והובלת הפעילות העסקית באולם התצוגה של החברה באור יהודה.

- ניהול ותפעול אולם התצוגה: אחריות כוללת על נראות האולם, תקינות המוצגים, יצירת "חוויית לקוח" ברמה הגבוהה ביותר וניהול שוטף של המרחב כמרכז המכירות והתדמית של החברה.
- הובלת מכירות פרונטליות: קבלת פנים וניהול תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות פרטיים ועסקיים (קבלנים, אדריכלים, מתקינים, חנויות וסיטונאים) המגיעים לאולם.
- פיתוח עסקי וגיוס לקוחות: ייזום מהלכים להבאת לקוחות חדשים לאולם התצוגה, פתיחת שווקים חדשים ויצירת שיתופי פעולה עסקיים.
- ניהול ושימור תיק לקוחות: ביסוס קשרים ארוכי טווח, ניהול והגדלת נפח הפעילות מול מאגר הלקוחות העסקיים הקיים של החברה.
- מסחר ומו"מ: בניית הצעות מחיר מורכבות, ניהול משא ומתן מסחרי, מעקב אחר עסקאות וסגירתן.

לחברת אשראי מובילה בתחומה דרוש.ה מנהל.ת מכירות בתחום המשכנתאות
אחריות על פתיחת וניהול ערוצי מכירת משכנתאות בפריסה ארצית.
ניהול מערך מכירות ארצי, לרבות סוכני שטח ואנשי מכירות.
ניהול ופיתוח קשר שוטף עם יועצי משכנתאות.
אחריות על התוויית סטנדרט שירות ברמה גבוהה בהתאם למדיניות החברה.
אחריות מלאה על עמידה ביעדי המכירות השנתיים ומדדי האיכות.
הובלת והרחבת פעילות המכירות מול יועצי משכנתאות וערוצי מכירה חדשים.
ליווי שוטף של תהליכי המכירה ומעורבות בקידום העסקאות עד הוצאתן לפועל.
אפיון צרכי הלקוחות, מעורבות במתן מענה ללקוח והתאמת פתרונות אשראיים.
התנהלות שוטפת מול מחלקת החיתום בחברה וגורמים פנים אירגוניים.
דיווחים שוטפים להנהלת החברה.

אנחנו מחפשים מנהל מכירות ופיתוח עסקי עם מומחיות בתחום האשראי מגובה נדל"ן.
מחפשים אדם עם אנרגי ה גבוהה, יכולת ליי צר קשרים משמעותיים וחשיבה עסקית חדה,
שיצטרף אלינו למסע הצמיחה הבא של החברה.
אם אתה אוהב לעבוד עם אנשים טובים, לפתוח דלתות, לזהות הזדמנויות ולסגור עסקאות – המקום שלך איתנו .


מה תעשה בתפקיד:
פיתוח והרחבת רשת קשרים עם יועצי משכנתאות ושת"פים עסקיים
יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות והובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה
בנייה וניהול של מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות ושותפים
ייצוג טריא בכנסים, פגישות שטח ואירועים עסקיים
זיהוי מגמות שוק והובל ת יוזמות לצמיחה עסקית
עבודה שוטפת מול ממשקים בארגון
דיווח למנכ"ל

מחפשים תפקיד מכירות שטח דינמי, מאתגר ומתגמל בעולם הבנייה?
אנחנו בהילתי ישראל מזמינים אתכם להצטרף למותג בינלאומי מוביל ולבנות קריירה עם הזדמנויות צמיחה אמיתיות!
מה עושים בתפקיד?
סוכן/ת מכירות שטח הפועל/ת באתרים ומשרדים של חברות בנייה, קבלנים ולקוחות מהענף.

התפקיד כולל:
- ביקורים יומיומיים באתרי ומשרדי בנייה.
- מכירת פתרונות מתקדמים, כלים מקצועיים ושירותים חדשניים של הילתי.
- בניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות מובילים בענף הבנייה.
- אחריות על ניהול תיק לקוחות, הרחבת הפעילות ועמידה ביעדי המכירות.

מה אנחנו מציעים?
-שכר בסיס גבוה + בונוסים על הצלחות.
-רכב חברה ותנאים מעולים.
-מסלול פיתוח קריירה והכשרות בארץ ובחו"ל.
-עבודה בארגון בינלאומי עם תרבות של מצוינות.