החברה מחפשת איש מכירות ופיתוח עסקי מנוסה, דינמי ומתוחכם להובלת מערך המכירות של מוצרי ופתרונות החברה בארץ ובעולם. התפקיד משלב ראייה אסטרטגית, הבנה טכנולוגית-מבצעית ויכולת הובלת תהליכים מורכבים מול דרגים בכירים.
תחומי אחריות מרכזיים:
פיתוח עסקי ומכירות: איתור ויצירת הזדמנויות עסקיות חדשות בשווקי היעד, פתיחת דלתות מול לקוחות פוטנציאליים והגדלת נפח הפעילות.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים: הובלת תהליכי מכירה ארוכי טווח (B2G / מכירות מורכבות), כולל מענה למכרזים בינלאומיים (RFI/RFP), ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת חוזים.
ניהול קשרי לקוחות: שימור וטיפוח מערכות יחסים קיימות עם דרגים בכירים ומקבלי החלטות (מפקדים, מנהלי רכש, גורמי ממשל ונספחים צבאיים).
ניהול רשת מפיצים: גיוס, ניהול והפעלה של סוכנים ומפיצים מקומיים במדינות היעד בחו"ל.
ייצוג החברה: השתתפות והצגה בתערוכות ביטחוניות מובילות בארץ ובעולם, והובלת הדגמות וניסויי שדה אצל הלקוח.
תיאום פנים-ארגוני: התאמת פיתרון לדרישות המבצעיות של הלקוח
דרישות:
ניסיון מוכח במכירות בינלאומיות ופיתוח עסקי בעולם הביטחוני / HLS / B2G - חובה.
היכרות עמוקה עם תהליכי רכש ביטחוניים ומכרזים בינלאומיים (RFI/RFP).
רקע צבאי/מבצעי פיקודי - יתרון משמעותי.
ניסיון מוכח בעבודה מול משרדי ביטחון, צבאות וגופי אכיפת חוק בארץ ובעולם.
היכרות עמוקה עם רגולציית יצוא ביטחוני (אפ"י, משרד הביטחון, ITAR וכד') - חובה.
אנגלית ברמה שוטפת/שפת אם (שפות נוספות - יתרון).
מאפיינים אישיים:
תקשורת בין-אישית מצוינת, יכולת הנעת תהליכים עצמאית ו"רעב" להצלחה (Hunter באופי).
נכונות לנסיעות לחו"ל (בכפוף לצרכי החברה).
יכולת עבודה תחת לחץ ובסביבה רב-תרבותית. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
