דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות ארצי ציי

מטרת התפקיד:
ניהול והובלת פעילות המכירות הארצית, פיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות אסטרטגיים, הגדלת היקפי המכירות ושיפור הרווחיות תוך עמידה ביעדי החברה

איך יראה היום שלך:
ניהול מערך המכירות הארצי בתחום ציי הרכב והליסינג.
גיוס לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים.
ניהול מומ מסחרי מול חברות ולקוחות אסטרטגיים.
בניית תוכניות עבודה ועמידה ביעדי מכירות ורווחיות.
ניתוח מגמות שוק, מתחרים והזדמנויות עסקיות.
עבודה מול ממשקים פנים ארגוניים: תפעול, כספים, שירות ושיווק.
ניהול והנעת צוותי מכירה ישירה ואסטרטגיים
הכנת דוחות ביצועים והצגת נתונים להנהלה

אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי.
- ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי.
- ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching.
- בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח.
- ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות.
- ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
- איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית.
- ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום הסכמי התקשרות.
- זיהוי הזדמנויות להגדלת מכירות, הרחבת סל מוצרים ושיפור נתח הפעילות אצל לקוחות.
- עבודה שוטפת מול ממשקים פנים ארגוניים: שיווק, לוגיסטיקה ושירות לקוחות.

חברת רכב מובילה מחפשת מנהל /ת מכירות חטיבתי עם דרייב חזק לשטח, יכולת הובלה עסקית וניסיון מוכח בעולם הרכב.
אם אתם אנשי מכירות בנשמה, חיים את השטח ויודעים לייצר הזדמנויות ולסגור עסקאות - מקומכם איתנו.

תחומי אחריות
יציאה יומיומית לשטח לפגישות עם סוחרי רכב, מגרשים וחברות ליסינג
יצירת שיתופי פעולה, גיוס לקוחות חדשים והגדלת פעילות קיימת
בנייה וניהול קשרים עסקיים ושימור לקוחות
ניהול מומ והובלת עסקאות מקצה לקצה עד לסגירה
מעקב אחרי ביצועים ועמידה ביעדי מכירות
עבודה שוטפת מול גורמים בשוק הרכב והצוותים בשטח

אופי התפקיד
תפקיד שטח אינטנסיבי ודינמי
עבודה יומיומית מול גורמים עסקיים בעולם הרכב
שילוב של פיתוח עסקי, מכירות וסגירת עסקאות
אחריות ישירה על יצירת פעילות והכנסות

חברה מובילה בענף הרכב, מגייסת מנהל /ת סניף מכירה/השכרה.
תפקיד דינמי הכולל אחריות כוללת על פעילות הסניף, ניהול והובלת צוות מכירות לעמידה ביעדים. התפקיד כולל פיתוח והטמעת תהליכי מכירה, ניהול לקוחות ומשא ומתן, בקרה על מלאי הרכבים וזמינותם, והכשרת צוות המכירות להשגת ביצועים גבוהים ושירות איכותי.

מטרת התפקיד:
מכירות שטח של מוצרי החברה ושירותיה ללקוחות מסחריים, חברות ומוסדות.

איך יראה היום שלך:
אחריות למכירת רכבי יוקרה ללקוחות מסחריים, חברות ומוסדות. היכרות עם השטח ועבודה יוזמת ופרואקטיבית להובלה בזירת המכירות.
עבודה מול מגזר עסקי (SMB)
איתור וגיוס לקוחות פוטנציאליים, פיתוח לקוחות חדשים, טיפוח לקוחות אסטרטגיים קיימים.
בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירה ללקוחות קיימים ופוטנציאליים.
ניהול קשר עם לקוח דרך כל שלבי המכירה ולאחריה, תוך התאמת המוצר לצרכי הלקוח ומיקסום פוטנציאל המכירות וההזמנות; ניהול מו"מ מול דרגים בכירים בארגונים, תוך מקסום יכולות מסחריות וחתירה ליצירת winwin ארוך טווח.
אחריות לביצוע הזמנות מלקוחות קיימים וחדשים ושמירת קשר ארוך-טווח עם הלקוח לאחר המכירה.
מעקב אחר מגמות שוק, מתחרים וצרכי הלקוחות.
עבודה שוטפת מול מחלקות אספקה, תפעול, כספים, שירות ושיווק.
הכנה, הגשה וניהול למכרזים פעילים וחדשים
ייצוג החברה והמותגים בכנסים, אירועים ופגישות עסקיות

ייעוד התפקיד:
הובלת פעילות המכירות והשיווק של החברה מקצה לקצה, תוך עמידה ביעדי הכנסות ורווחיות, ניהול צוות מנהלי מכירות, ופיתוח פעילות עסקית מול לקוחות אסטרטגיים בענף הבנייה והתשתיות.

ניהול ישיר של כ- 12 מנהלי מכירות בפריסה ארצית.

תחומי אחריות:
- ניהול כולל של מערך המכירות והשיווק הארצי;
- הובלת צוות מנהלי מכירות: גיוס, הכשרה, חניכה;
- הגדרת יעדים, מדידה ובקרה שוטפת (KPIs);
- אחריות מלאה לעמידה ביעדי מכירות, הכנסות ורווחיות;
- ניהול ופיתוח תיקי לקוחות אסטרטגיים;
- הרחבת פעילות עסקית ואיתור הזדמנויות בשוק;
- גיבוש מדיניות מסחרית: תמחור, הנחות, תנאי אשראי וגבייה;
- עבודה מול ממשקים : ייצור, לוגיסטיקה וכספים;
- בקרה על ביצוע פרויקטים בשטח;
- ניתוח מגמות שוק ומתחרים;
- הטמעה ושימוש במערכות CRM ;

למפעל בשר מוביל וצומח באיזור באר שבע דרוש/ה מנהל /ת שיווק ומכירות בעל/ת ניסיון מוכח בעולם המזון והקמעונאות, להובלת מערך המכירות, השיווק ופיתוח הפעילות העסקית של החברה.

תיאור התפקיד:
- חבר/ת הנהלה ושותף/ה לתהליכים אסטרטגיים בארגון.
- גיבוש והובלת אסטרטגיית השיווק והמכירות של החברה.
- ניהול מערך המכירות הארצי, סוכני השטח וצוותי השיווק והלוגיסטיקה.
- אחריות על קשרי לקוחות, שימור לקוחות ופיתוח לקוחות חדשים.
- ניהול והובלת קידומי מכירות, מבצעים ומדיניות הנחות.
- טיפול בלקוחות אסטרטגיים ובניהול קשרים מסחריים ארוכי טווח.
- אחריות על ביצוע גבייה וניהול אובליגו לקוחות.
- ניתוח מגמות שוק, זיהוי הזדמנויות עסקיות ופיתוח ערוצי מכירה חדשים.
- עבודה שוטפת מול מנכ"ל החברה, מנהל התפעול וממשקים פנים-ארגוניים.

לתפקיד בכיר ובעל השפעה, הכולל הובלת מערך המכירות הארצי והצמחת הפעילות העסקית.

הובלת ויישום אסטרטגיית המכירות והפיתוח העסקי של החברה
ניהול, ליווי והנעת צוותי מכירות שטח לעמידה ביעדי מכירות וגבייה
ניהול תיקי לקוחות ארציים מגוונים, לרבות תהליכי שימור, העמקת פעילות וגבייה
ניהול משא ומתן מורכב עם לקוחות אסטרטגיים
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים וחיצוניים
בנייה, ניהול ובקרה של תוכניות עבודה, מדדי ביצוע ודוחות ניהוליים להנהלה
 
משרה מלאה באזור המרכז, כפיפות למנכ"ל החברה
רכב צמוד

ניהול מקצועי ואישי של צוות סוכני.ות מכירות שטח
בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירות, מעקב אחר ביצועים והובלת הצוות לעמידה ביעדים
פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות חדשים וקיימים
ניהול קשרים עסקיים מול קבלנים, יזמים, חברות תשתית וגורמים מקצועיים בענף
ליווי סוכני המכירות בשטח, חניכה, הדרכה והטמעת תהליכי עבודה במערכת CRM
ניתוח נתוני מכירות, הכנת תחזיות מכירה וזיהוי הזדמנויות עסקיות
אחריות על ניהול תיקי לקוחות אסטרטגיים ומתן פתרונות מסחריים
אחריות על גבייה, ניהול מסגרות אשראי (אובליגו) ובקרת רווחיות
עבודה שוטפת מול גורמי הנהלה
ניהול סידור עבודה משקל במחצבות
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים: תפעול, לוגיסטיקה, הובלה, כספים ושירות לקוחות