דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל/ת פיתוח עסקי עבור חברת מוצרי צריכה 6562

אנחנו מגייסים מנהל/ת יחידה עסקית לשוק ישראל.
מנהל/ת יחידה עסקית אחראי/ת על ניהול כולל של תחום/פורטפוליו מוצרים בחברה, לרבות אחריות מלאה על תוצאות עסקיות (P&L), פיתוח והטמעת אסטרטגיה שיווקית ומסחרית, והובלת פעילות רב‑תחומית להשגת יעדי הצמיחה והחדירה לשוק.
התפקיד משלב אחריות עסקית, שיווקית, רגולטורית ומנהיגותית, תוך עבודה צמודה עם הנהלת החברה ועם פונקציות מפתח כגון רגולציה, Market Access, מדיקל ופיתוח עסקי.
תחומי אחריות מרכזיים:
1. ניהול אסטרטגי ועסקי
בניית והובלת האסטרטגיה העסקית של היחידה בהתאם ליעדי החברה
ניהול מלא של P&Lהכנסות, רווחיות, תקציב
הגדרת יעדים עסקיים שנתיים ורב‑שנתיים ומדידת ביצועים
ניתוח שוק, מתחרים ומגמות מערכת הבריאות בישראל
זיהוי הזדמנויות צמיחה (הרחבת התוויות, מוצרים חדשים, שיתופי פעולה)
2​. ​​ניהול פורטפוליו ומוצרים
ניהול מחזור חיי המוצר - מהשקה ועד מיצוי פוטנציאל שוק
הובלת תהליכי השקה (Launch excellence)
אחריות על תוכניות שיווק ומיצוב מותג
עבודה עם צוותי מוצר להגדרת מסרים, בידול והובלת קמפיינים
ניטור ביצועי מוצרים והתאמת האסטרטגיה בהתאם
3 . הובלת פעילות מסחרית ומכירות
הובלת צוותי שיווק ומכירות
הגדרת KPIs ומדדי הצלחה לפעילות
אחריות לעמידה ביעדי מכירות ונפחי פעילות
שיפור אפקטיביות ותהליכי עבודה
4 . הנגשה לשוק (Market Access )
הובלת אסטרטגיית Market Access ותמחור למוצרי הפורטפוליו
תמיכה והובלת תהליכי סל הבריאות וביטוחים פרטיים
בניית ערך כלכלי/קליני למוצרים במשותף עם מחלקות מדיקל ומרקט אקסס
5. הובלת צוותים וניהול ממשקים
ניהול ישיר/עקיף של צוותים (שיווק, מכירות, פונקציות תומכות)
פיתוח עובדים, חניכה ובניית יכולות ארגוניות
הובלת עבודה חוצת ארגון עם מחלקות רגולציה, מדיקל, מרקט אקסס ופיתוח
יצירת שיתופי פעולה אפקטיביים פנים וחוץ‑ארגוניים
6. תכנון עסקי ובקרה
בניית תוכניות עבודה ותקציב שנתי
ניהול תחזיות (Forecast) ועדכון שוטף
ניתוח ביצועים (Sales, Market share, ROI)
הצגת סטטוס ועדכונים להנהלה הבכירה.

אנחנו מחפשים מנהל/ת פיתוח עסקי, מכירות ושותפויות אסטרטגיות לתפקיד בכיר ומשמעותי, המהווה שותף/ה מלא/ה להובלת החברה ולבניית מנועי הצמיחה שלה.
המועמד יהיה בעל זיקה לעולמות ההדרכה, למידה ארגונית, פיתוח תוכן והטמעת פתרונות למידה וטכנולוגיה בארגונים.
זהו תפקיד מרכזי בהנהלת החברה, המדווח ישירות למנכ"ל, וכולל עבודה צמודה עמו על פיתוח האסטרטגיה העסקית והארגונית, לצד אחריות ישירה על מכירות, פיתוח עסקי, ניהול מחלקת ניהול לקוח והרחבת הפעילות במגזר הציבורי והעסקי.
מהות התפקיד:
זהו תפקיד משולב של חשיבה אסטרטגית, ניהול וביצוע בפועל. מצד אחד הובלת פיתוח עסקי, איתור מנועי צמיחה ושותפויות חדשות, ומצד שני מכירה ישירה לארגונים, ניהול תהליכי מכירה מורכבים, בניית הצעות מותאמות אישית והעמקת פעילות מול לקוחות קיימים.
בנוסף, התפקיד כולל אחריות ניהולית על מחלקת ניהול הלקוח, הובלת הצוות, שיפור חוויית הלקוח ושימור לקוחות לאורך זמן.