דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות ארצי /ת לתעשייה - פיתוח עסקי ולקוחות אסטרטגיים

לחברה מובילה הפועלת בתחום הטכנולוגיות המתקדמות לעולמות הביטחון, דרוש/ה מנהל /ת מכירות להובלת פעילות מסחרית עבור מוצר חדשני, מבוסס AI.
התפקיד מהווה הזדמנות ייחודית להוביל חדירה של מוצר פורץ דרך לשוק הישראלי, עם השפעה ישירה על אסטרטגיית המכירות, פיתוח השוק ובניית מערך הפעילות המקומי.

תחומי אחריות:
הובלת כלל פעילות המכירות והשיווק של המוצר בשוק הישראלי
פיתוח והטמעת אסטרטגיית Go-To-Market מותאמת לשוק המקומי
יצירת והעמקת קשרים עם מגוון לקוחות:
o חברות ממשלתיות ותשתיות לאומיות
o ארגונים פרטיים בעלי צרכי אבטחה מתקדמים
o רשויות מקומיות
עבודה שוטפת מול אינטגרטורים מקומיים והובלת פעילות דרך שותפים עסקיים בפרויקטים רחבי היקף
זיהוי הזדמנויות עסקיות, ניהול תהליכי מכירה מורכבים והובלת מו"מ
עבודה מול ממשקים פנימיים וטכנולוגיים לצורך התאמת הפתרון לצרכי השוק
ליווי תהליכי הסמכה ואימוץ מול גופים רגולטוריים ולקוחות אסטרטגיים

לחברת י.שבי בע"מ המתמחה בשיווק והפצה של מוצרי מזון לשוק המוסדי

דרוש/ה מנהל /ת מכירות לניהול והובלת מערך המכירות של החברה.


תיאור התפקיד:

ניהול מערך המכירות של החברה הכולל כ 12 סוכני מכירות שטח.

ניהול תקציב מחלקת המכירות ואחריות לעמידה ביעדי החברה.

גיוס לקוחות חדשים, הרחבת פעילות מול לקוחות קיימים והובלת תהליך מכירה מקצה לקצה.

ניהול משא ומתן, סגירת הסכמים מסחריים והתאמת פתרונות לצורכי הלקוח.

אחריות על תחום הגבייה מלקוחות כולל בקרה ועמידה בתנאי אשראי.

עבודה מול ממשקי פיתוח עסקי, תפעול, הפצה והנהלה.

כפיפות למנכ"ל החברה, חבר הנהלה.

משרה מלאה.

לחברה יצרנית מובילה בתחומה בדרום דרוש/ה מנהל /ת שיווק ומכירות
אחראי על הובלת המערך העסקי של החברה, הגדלת נתח השוק ושימור הקשרים עם לקוחות אסטרטגיים במגזר התעשייתי. התפקיד משלב ראייה אסטרטגית רחבה יחד עם ניהול תהליכי מכירה מורכבים ("B2B") והוצאה לפועל של תוכניות שיווקיות התומכות ביעדי הצמיחה של המפעל.
תחומי אחריות עיקריים:
אחריות מלאה לניהול מערך המכירות, כולל בניית אסטרטגיית מכירות שנתית, עמידה ביעדי פדיון ורווחיות, ניהול מו"מ מול לקוחות בארץ ובחו"ל, פתיחת שווקים חדשים ושימור לקוחות אסטרטגיים. הובלת פעילות השיווק: ניהול תקציב, פיתוח שפה מותגית וחומרי שיווק, ניתוח שוק ומתחרים והשתתפות בתערוכות מקצועיות. עבודה שוטפת מול מחלקות הייצור, הפיתוח והתפעול להבטחת עמידה בדרישות לקוח ולוחות זמנים, לצד דיווח שוטף למנכ"ל, בניית תחזיות ומדדי ביצוע וניהול פורמטי דיווח תקופתיים.

לחברה מובילה מענף המזון באזור המרכז דרוש/ה מנהל /ת מכירות ארצי/ת.
התפקיד כולל אחריות מלאה על ניהול והובלת פעילות המכירות ברמה הארצית, תוך מיקוד בהגדלת מכירות, הרחבת נתח שוק וחיזוק פעילות מול לקוחות אסטרטגיים בשוק הקמעונאי.
תיאור התפקיד:
ניהול והובלת צוות סוכני מכירות בפריסה ארצית.
גיבוש ויישום אסטרטגיית מכירות, תוכניות עבודה ותקציבים.
ניהול קשרים מסחריים מול רשתות קמעונאיות ולקוחות מפתח.
אחריות לעמידה ביעדים, צמיחה ורווחיות.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: שיווק, סחר, תפעול ושרשרת אספקה.
ניתוח ביצועים, דוחות מכר והפקת תובנות עסקיות.
כפיפות למנכ"ל החברה.

לחברה מובילה בתחום הטכנולוגיה דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה, עם הבנה עמוקה בעולמות הריטייל וניסיון בעבודה מול רשתות. תפקיד מאתגר ודינמי בשוק תחרותי, המשלב בין יכולות אסטרטגיות לניהול יחסים לטווח ארוך עם לקוחות מובילים.
תיאור התפקיד:
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות בכירים.
בניית אסטרטגיות מכירה ופיתוח הזדמנויות עסקיות.
עבודה משולבת עם צוותי שיווק, מסחר ותפעול להבטחת הצלחת המותג בשוק הקמעונאי.
הובלת שיתופי פעולה אסטרטגיים, זיהוי הזדמנויות חדשות והרחבת פעילות בערוצי הפצה.
ניתוח דוחות מכירה והבנה מעמיקה של מגמות שוק ותחרות.

חברת אופנה מובילה ודינמית מגייסת מנהלת מכירות בכירה
הכולל אחריות כוללת על פעילות המכירות של החברה והובלת הצמיחה העסקית, לצד ניהול הרשת הקמעונאית בפריסה ארצית.
מדובר בתפקיד מפתח המשלב הובלה של מערך המכירות בכל הרמות - מהשטח ועד המוצר - עם השפעה ישירה על ביצועי החברה, הרווחיות והתרחבותה.
תחומי אחריות:
הובלת אסטרטגיית המכירות של החברה והטמעתה בכלל הערוצים (מותגים)
ניהול כולל של רשת חנויות המונה כ40 סניפים בפריסה ארצית
אחריות מלאה על ביצועי המכירות של כלל המוצרים והקולקציות
הובלה, פיתוח וניהול של מערך המכירות של החברה מקצה לקצה
עמידה ביעדי מכירות, רווחיות וצמיחה
ניתוח ביצועים, דוחות מכירה ומדדי KPI וקבלת החלטות מבוססות נתונים
ניהול והנעת מנהלי אזורים, מנהלי סניפים וצוותי מכירה
ייזום והובלת מהלכים מסחריים ושיווקיים להגדלת מכירות ורווחיות
אחריות על נראות מסחרית (VM) והטמעת סטנדרטים אחידים בכל הסניפים
הובלת תהליכי ניהול מלאי, שיפור זמינות סחורה והאצת קצב גלגול מל

חברת מובילה בתחום שירותי המחשוב והסייבר מחפשת מנהל /ת שיווק ומכירות מנוסה
אנחנו מחפשים מנהל /ת שיווק ומכירות מנוסה ומוביל/ה לחברת שירות טכנולוגית ומתקדמת.
אנחנו חברה מובילה, יציבה וצומחת בתחום המחשוב וטכנולוגיה עסקית ומחפשים את מי שייקח/תיקח את חטיבת המכירות שלנו לשלב הבא.
מה התפקיד כולל?
הובלה ובניית אסטרטגיית המכירות של החברה.
ניהול, פיתוח והובלת צוות מכירות מקצועי ושאפתן.
גיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים (IT, אבטחת מידע וסייבר ואוטומציה בשילוב כלי AI)
ניהול והובלת הפעילות השיווקית ויצירת לידים והזדמנויות
פיתוח עסקי ויצירת מנועי צמיחה חדשים.
פתיחת דלתות לשווקים חדשים וחיזוק נוכחות החברה בשוק.
עבודה ישירה מול הנהלה בכירה ותכנון מהלכים ארוכי טווח

אחריות כוללת על ניהול מטה המכירות והלקוחות המסחריים בארגון

ניהול ותכלול פעילות מטה חטיבת המכירות, לרבות בניית תשתיות ניהול ותפעול, הובלת תהליכי עבודה חוצי-חטיבה וחוצי-ארגון,

ניהול צוות מטה(תומכי מכירות אנליסט), אחריות על נתוני החטיבה ובקרות, ותמיכה ישירה בהנהלת החטיבה לעמידה ביעדים העסקיים והתפעוליים.
אסטרטגיית מכירות, תקציב, יעדים, תקינה, לידים והכנת תוכנית עבודה שנתית
הובלת תהליכי שיווק ומבצעים, הובלת חדשנות, שיפור מתמיד, ניהול חווית לקוח ושיפור ביצועים חיזוק מחויבות ונאמנות לקוחות וייצוג ערכי החברה מול לקוחות החברה ושותפים.
אחריות על תוכניות תגמול, תוכניות עבודה הובלת תהליכים ויעדים.
יד ימינו של סמנכל חטיבת המכירות

חברת רכב מובילה מחפשת מנהל /ת מכירות חטיבתי עם דרייב חזק לשטח, יכולת הובלה עסקית וניסיון מוכח בעולם הרכב.
אם אתם אנשי מכירות בנשמה, חיים את השטח ויודעים לייצר הזדמנויות ולסגור עסקאות - מקומכם איתנו.

תחומי אחריות
יציאה יומיומית לשטח לפגישות עם סוחרי רכב, מגרשים וחברות ליסינג
יצירת שיתופי פעולה, גיוס לקוחות חדשים והגדלת פעילות קיימת
בנייה וניהול קשרים עסקיים ושימור לקוחות
ניהול מומ והובלת עסקאות מקצה לקצה עד לסגירה
מעקב אחרי ביצועים ועמידה ביעדי מכירות
עבודה שוטפת מול גורמים בשוק הרכב והצוותים בשטח

אופי התפקיד
תפקיד שטח אינטנסיבי ודינמי
עבודה יומיומית מול גורמים עסקיים בעולם הרכב
שילוב של פיתוח עסקי, מכירות וסגירת עסקאות
אחריות ישירה על יצירת פעילות והכנסות