דרושים » מכירות » דרוש /ה מנהל /ת לקוחות מנוסה לחברת פארמה בבני ברק, שכר 25K!!

* ניהול תיק לקוחות אסטרטגיים מהמובילים בארץ
* מכירות B2B ללקוחות ויצירת עסקאות ארוכות טווח בין הספקים בחו"ל ללקוחות בארץ
* ניהול התהליך End to End
* פיתוח עסקי- איתור הזדמנויות, פתיחת ספקים ולקוחות חדשים, גיבוש אסטרטגיות חדירה לשווקים
* נסיעות עסקיות לחו"ל לתערוכות ולפגישות מקצועיות עם ספקים, אירוח ספקים בארץ

לחברה מובילה בתחום הטכנולוגיה דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה, עם הבנה עמוקה בעולמות הריטייל וניסיון בעבודה מול רשתות. תפקיד מאתגר ודינמי בשוק תחרותי, המשלב בין יכולות אסטרטגיות לניהול יחסים לטווח ארוך עם לקוחות מובילים.
תיאור התפקיד:
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות בכירים.
בניית אסטרטגיות מכירה ופיתוח הזדמנויות עסקיות.
עבודה משולבת עם צוותי שיווק, מסחר ותפעול להבטחת הצלחת המותג בשוק הקמעונאי.
הובלת שיתופי פעולה אסטרטגיים, זיהוי הזדמנויות חדשות והרחבת פעילות בערוצי הפצה.
ניתוח דוחות מכירה והבנה מעמיקה של מגמות שוק ותחרות.

אנחנו בבינת תקשורת מגייסים Senior Sales Manager
לתפקיד הכולל ניהול ופיתוח פעילות מול לקוחות, הרחבת קשרים והובלת תהליכי מכירה מורכבים בעולם הטכנולוגי.

איך ייראה היום שלך?
ניהול תיקי לקוחות קיימים ובניית מערכות יחסים ארוכות טווח
הובלת הזדמנויות עסקיות חדשות לצד פיתוח הפעילות מול לקוחות קיימים
איתור ויצירת הזדמנויות חדשות
מכירת פתרונות אינטגרציה מתקדמים בתחומי תקשורת, מחשוב, אבטחת מידע וענן
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה - משלב האיתור ועד לסגירת העסקה
עבודה מול ממשקים מגוונים בתוך הארגון ומחוצה לו
מיקום:רמת החייל

לחברה מובילה בתחום פתרונות הענן, המתמחה בליווי ארגונים דרוש/ה Account Executive למשרה מלאה בפתח תקווה.
במסגרת התפקיד: בנייה והוצאה לפועל של תוכניות צמיחה טריטוריאליות ממוקדות,
ניהול מלא של מחזור חיי המכירה - משלב הפיתוח העסקי, דרך ניהול מומ, כתיבת והגדרת SOW ועד סגירת חוזים.
התאמת פתרונות החברה לצורכי הלקוח תוך מיצוב תחרותי חזק בשוק
איתור לקוחות חדשים (Greenfield accounts) ויצירת הזדמנויות עסקיות חדשות
עבודה שוטפת מול נציגי AWS ובניית מערכות יחסים אסטרטגיות ארוכות טווח
ניהול קשרים עם הנהלות בכירות ( C -level) והובלת תהליכי מכירה מורכבים

לחברה בינלאומית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה Key Account Manager
מהווה תפקיד מרכזי בניהול לקוחות אסטרטגיים, והנעת תהליכי מכירה מורכבים בישראל ובשווקים בינלאומיים.
תפקיד המשלב מנהיגות מסחרית, ביצוע אסטרטגי ובעלות על עסקאות מקצה לקצה בפרויקטים גדולים של אחסון אנרגיה.
התפקיד כולל:
- פיתוח לקוחות אסטרטגים
- ניהול וליווי לקוחות אסטרטגיים מקצה לקצה, ייעוץ ללקוחות בנושאים טכנים, מסחריים ואסטרטגים
- הובלת מומ מורכב וסגירת עסקאות בקנה מידה גדול
- זהוי הזדמנויות חדשות ושווקים חדשים, מתחרים, מגמות שוק
- תמיכה בהגשות מכרזים, בקשות להצעות מחיר ובניית פרויקטים
- שיתוף פעולה הדוק עם מחלקות ההנדסה, המשפט, הכספים והמטה בחול
- ייצוג החברה באירועים בתעשיה, כנסים ופגישות עם לקוחות

לחברה בינ"ל בצמיחה משמעותית, בתחום הביוטי דרוש/ה איש מכירות ללקוחות מוסדיים (B2B) לשוק האירופאי

מדובר בתפקיד משולב: מכירות, פתוח עסקי, שירות ותפעול! העבודה הינה מול גופים גדולים (רשתות פארם, בתי מרקחת ועוד).

במסגרת התפקיד:
-הובלת הפעילות המסחרית למול הלקוחות העסקיים מקצה לקצה.
-מו"מ, חוזים, ובניית מערכות יחסים ארוכות טווח.
-הגדלת הפעילות למול הלקוחות הקיימים (נוכחות המותגים, מוצרים נוספים).
-זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות
- ניהול צוותי תפעול בכל הקשור לביצוע היום יומי (הזמנות, תיאום לוגיסטי), ועוד.
-יזום, תכנון וביצוע פעילות קד"מ ומבצעים תואמי לקוח - להגדלת נפח הפעילות.
-ניתוח ביצועים: ניתוח נתוני מכירות, רמות מלאי ומגמות שוק.

חברת ניסקו טכנולוגיות, מהמובילות באספקת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים לשוק הישראלי, מתרחבת! אנחנו מחפשים איש/ת מכירות טכנולוגי/ת (Sales Engineer/Account Manager) עם תשוקה לעולם ה-Test Measurement להובלת תהליכי מכירה מול חברות High-Tech,תעשיות ביטחוניות מובילות, מפעילים, מפעלי ייצור ועוד.

במסגרת התפקיד:
- הובלת קו מוצרי צב"ד: ניהול מקצועי של תיק לקוחות אסטרטגיים.
- Engineering Approach: אפיון צרכי הלקוח והתאמת פתרונות טכנולוגיים מדויקים (Solution Selling).
- ניהול קשרים בינלאומיים: עבודה שוטפת ויומיומית מול ספקים ויצרנים מובילים מחו"ל.
- פיתוח עסקי: איתור הזדמנויות חדשות בשוק, הגדלת נתח שוק ועמידה ביעדים רבעוניים.
- ניהול מו"מ: הובלת תהליכים מסחריים מול דרגים טכניים (מהנדסים) ומול גופי הרכש.

נתיב להשמה מגייסת
לחברה השותפה הבכירה של Apple בישראל למגזר העסקי (היחיד והבלעדי בישראל  Apple AAER)
אשר מספקים לארגונים פתרונות טכנולוגיה מקצה לקצה, הכוללים תשתיות חומרה, מערכות ניהול, אבטחת מידע,פתרונות SaaS ושירותי IT 

תיאור התפקיד:
משרה מלאה במשרדי החברה בהרצליה פיתוח, מכירות שטח - Field Sales Specialist
התפקיד מתמקד בניהול אסטרטגי של תהליכי מכירה, החל מאיתור וגיוס לקוחות חדשים ועד לניהול והעמקת הפעילות בתיקי לקוחות קיימים
 
תחומי אחריות:
הובלת פגישות מכירה פרונטליות וניהול משא ומתן מול דרגי ניהול, אנשי רכש ומנהלי IT
מכירת מוצרי Apple ומוצרי מחשוב נוספים, ציוד היקפי, פתרונות ניהול ו-SaaS לארגונים
יצירת הצעות מחיר מורכבות, בניית תוכניות עסקיות וניהול שוטף של פורטפוליו לקוחות

חברת רכב מובילה מחפשת מנהל /ת מכירות חטיבתי עם דרייב חזק לשטח, יכולת הובלה עסקית וניסיון מוכח בעולם הרכב.
אם אתם אנשי מכירות בנשמה, חיים את השטח ויודעים לייצר הזדמנויות ולסגור עסקאות - מקומכם איתנו.

תחומי אחריות
יציאה יומיומית לשטח לפגישות עם סוחרי רכב, מגרשים וחברות ליסינג
יצירת שיתופי פעולה, גיוס לקוחות חדשים והגדלת פעילות קיימת
בנייה וניהול קשרים עסקיים ושימור לקוחות
ניהול מומ והובלת עסקאות מקצה לקצה עד לסגירה
מעקב אחרי ביצועים ועמידה ביעדי מכירות
עבודה שוטפת מול גורמים בשוק הרכב והצוותים בשטח

אופי התפקיד
תפקיד שטח אינטנסיבי ודינמי
עבודה יומיומית מול גורמים עסקיים בעולם הרכב
שילוב של פיתוח עסקי, מכירות וסגירת עסקאות
אחריות ישירה על יצירת פעילות והכנסות

אנחנו בבינת תקשורת מחשבים מגייסים איש מכירות להובלת פתרונות ושירותי אבטחת מידע וסייבר ללקוחות אסטרטגיים.
התפקיד משלב הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה, פתיחת דלתות, ניהול קשרים עסקיים ארוכי טווח וסגירת עסקאות מורכבות ומשמעותיות.

מה בתפקיד?
הובלת תהליכי מכירה מורכבים ללקוחות Enterprise
פתיחת דלתות ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות
ניהול קשרים עם לקוחות קיימים וחדשים
אפיון צרכים עסקיים וטכנולוגיים ובניית פתרונות מותאמים
עבודה מול יצרנים וגורמים מקצועיים בארגון
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים

מיקום: רמת החייל