דרושים » הנדסה » Account Executive

לחברת סחר בתחום האנרגיה הסולארית והאגירה דרוש/ה
מנהל /ת תיקי לקוחות שטח

מטה החברה במרכז הארץ

תפקיד מכירות שטח הכולל ניהול תיק לקוחות קיים, הגדלת פעילות ופיתוח לקוחות חדשים בתחום הPV והאגירה.
העבודה מול יזמים, קבלנים, לקוחות עסקיים והמגזר הקיבוצי/חקלאי/התיישבותי, תוך מכירת ציוד ופתרונות סולאריים כגון פאנלים, ממירים, מערכות אגירה, קונסטרוקציות, מצופים וציוד נלווה.

תחומי אחריות
ניהול תיק לקוחות קיים, טיפוח קשרים והגדלת הכנסות.
איתור וגיוס לקוחות חדשים בתחום האנרגיה הסולארית.
מכירה ליזמים, קבלנים, לקוחות עסקיים, קיבוצים, מושבים וגורמים חקלאיים.
ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה - מאיתור ההזדמנות ועד סגירת העסקה.
התאמת פתרונות PV ואגירה לצורכי הלקוח והפרויקט.
מכירת ציוד סולארי: פאנלים, ממירים, אגירה, קונסטרוקציות, מצופים וציוד נלווה.
ניהול מומ מסחרי וסגירת עסקאות.
עבודה מול ממשקים פנימיים: פריסייל, שירות, תפעול ולוגיסטיקה.

חברת AI ישראלית מצליחה המספקת פתרונות מתקדמים לעיבוד, חילוץ, תיוג וניתוח מידע ממסמכים עבור ארגונים גדולים (Enterprise). אנו פועלים במגוון מגזרים, בהם פיננסים, ביטוח, ממשל, תפעול ותעשיות נוספות, ועובדים עם הגופים המובילים בישראל. הטכנולוגיה שלנו זמינה ומנוהלת גם באמצעות ה-Microsoft Azure Marketplace.
החברה ממוקמת במתחם הבורסה, רמת גן.

תחומי אחריות:
- אחריות מלאה על מחזור המכירה מקצה לקצה - החל מאיתור הזדמנויות, יצירת קשרים ראשוניים, ניהול פגישות והדגמות, ועד לסגירת העסקה.
- פיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת פעילות החברה.
- יצירה ומימוש של הזדמנויות מכירה בשווקים בינלאומיים.
- ניהול קשרים עם מנהלים בכירים בארגונים גדולים במגוון תחומים.
ליווי, טיפוח והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים של החברה, תוך זיהוי הזדמנויות להעמקת שיתוף הפעולה והצמחת החשבון.
- עבודה שוטפת מול צוותי המוצר, הפיתוח וההטמעה, במטרה להבטיח הצלחת לקוח ושביעות רצון גבוהה.

לחברה בינלאומית מובילה המתמחה בפיתוח, ייצור ושיווק פתרונות איתור וטכנולוגיות IoT מתקדמות לעולם הרכב לתפקיד מאתגר מול לקוחות עסקיים ומוסדיים.

תיאור התפקיד
- הובלת תהליכי מכירה מלאים מול לקוחות B2B וגופים מוסדיים - משלב יצירת הקשר ועד סגירת העסקה.
- ניהול וליווי תיקי לקוחות קיימים לאורך כל מחזור החיים: תמיכה מקצועית, טיפול באסקלציות, שירות שוטף וגבייה.
- הרחבת פעילות החברה באמצעות פיתוח קשרים חדשים ושימור לקוחות קיימים.
- זיהוי הזדמנויות עסקיות, ייזום פגישות והצגת פתרונות מותאמים לצורכי הלקוח.
- ניהול מו"מ ברמה גבוהה והובלת תהליכי סגירה.
- עמידה ביעדי מכירות חודשיים ושנתיים.
- בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים.
- מעקב אחר מגמות שוק, פעילות מתחרים ושינויים בענף.

ניהול קשרי לקוחות מול לקוחות אסטרטגיים בעולמות מערכות המידע ושירותי תקשורת נייחת, הובלת משא ומתן מול דרגים בכירים, ניהול תחזיות עסקיות והזדמנויות מכירה, עבודה מול מכרזים וניהול תהליכים מורכבים.
נסיון בעבודה עם יצרנים מובילים בתחום אבטחת מידע וסיסטם, גיוס לקוחות חדשים באופן שוטף תוך זיהוי צרכים ומתן פתרונות מותאמים,.
אחריות לעמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים.

לחברה בינלאומית בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה Key Account Manager, מהנדס/ת מכירות טכניות
מהווה תפקיד מרכזי בניהול לקוחות אסטרטגיים, והנעת תהליכי מכירה מורכבים בישראל ובשווקים בינלאומיים.
תפקיד המשלב מנהיגות מסחרית, ביצוע אסטרטגי ובעלות על עסקאות מקצה לקצה בפרויקטים גדולים של אחסון אנרגיה.
התפקיד כולל:
- פיתוח לקוחות אסטרטגים
- ניהול וליווי לקוחות אסטרטגיים מקצה לקצה, ייעוץ ללקוחות בנושאים טכנים, מסחריים ואסטרטגים
- הובלת מומ מורכב וסגירת עסקאות בקנה מידה גדול
- זהוי הזדמנויות חדשות ושווקים חדשים, מתחרים, מגמות שוק
- תמיכה בהגשות מכרזים, בקשות להצעות מחיר ובניית פרויקטים
- שיתוף פעולה הדוק עם מחלקות ההנדסה, המשפט, הכספים והמטה בחול
- ייצוג החברה באירועים בתעשיה, כנסים ופגישות עם לקוחות

לחברה מובילה בתחום הטכנולוגיה דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה, עם הבנה עמוקה בעולמות הריטייל וניסיון בעבודה מול רשתות. תפקיד מאתגר ודינמי בשוק תחרותי, המשלב בין יכולות אסטרטגיות לניהול יחסים לטווח ארוך עם לקוחות מובילים.
תיאור התפקיד:
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות בכירים.
בניית אסטרטגיות מכירה ופיתוח הזדמנויות עסקיות.
עבודה משולבת עם צוותי שיווק, מסחר ותפעול להבטחת הצלחת המותג בשוק הקמעונאי.
הובלת שיתופי פעולה אסטרטגיים, זיהוי הזדמנויות חדשות והרחבת פעילות בערוצי הפצה.
ניתוח דוחות מכירה והבנה מעמיקה של מגמות שוק ותחרות.

לחברה טכנולוגית בתחום האנרגיה דרוש/ה
מנהל /ת פיתוח עסקי להובלת פעילות החברה בשווקים בינלאומיים.

מטה החברה במרכז הארץ

התפקיד כולל אחריות מלאה על פיתוח עסקי ומכירות בתחומי ייצור אנרגיה, אגירה, מימן ופתרונות אנרגיה חכמים, תוך הבנה מעמיקה של שווקים, רגולציה ומודלים עסקיים.
התפקיד משלב עבודה אסטרטגית לצד עשייה Hands-on, וניהול מלא של מחזור חיי העסקה - משלב יצירת הקשר עם שותפים ולקוחות, דרך הובלת פיילוטים והתקנות ראשוניות ועד סגירת חוזים מסחריים ארוכי טווח.

תחומי אחריות
ניתוח שווקים בינלאומיים, מגמות ורגולציה בתחום האנרגיה
בניית אסטרטגיית Go-To-Market והגדרת מודלי תמחור
זיהוי והובלת הזדמנויות עסקיות בשווקים גלובליים
פיתוח וניהול קשרים עם לקוחות אסטרטגיים ושותפים בינלאומיים
הובלת פיילוטים, POC והתקנות ראשוניות
ניהול תהליכי מכירה מורכבים וסגירת עסקאות
ניהול Pipeline והגעה ליעדי מכירה
בניית הצעת ערך והכנת חומרים שיווקיים ומצגות
ייצוג החברה בכנסים ואירועים בינלאומיים

מקדם מכירות לפיתוח עסקי עם רעב להצלחה, יכולת לפתוח דלתות שאחרים לא מגיעים אליהם ולזהות הזדמנויות - תוך הובלת פעילות מציאת חברות קבלן ישראליות שעושות פרוייקטים בחול.

מי אנחנו?
חברה ותיקה ומובילה, עם ניסיון רב שנים בתחומי צילומי אוויר, רחפנים, מיפוי ותיעוד תשתיות מורכבות.
אנו פועלים בארץ ובעולם, משתפים פעולה עם חברות הנדסה, גופי תשתית וארגונים ביטחוניים, ומספקים פתרונות מתקדמים בפרויקטים רחבי היקף.
הזדמנות להיות בחזית העסקית של פעילות בינלאומית:
יצירת הזדמנויות עסקיות מול חברות ישראליות הפועלות בפרויקטים בחול
פתיחת דלתות ובניית מערכות יחסים עם מקבלי החלטות בכירים
הובלת תהליכי מכירה מורכבים - משלב האיתור ועד סגירת העסקה
התאמת פתרונות טכנולוגיים מתקדמים (רחפנים, LiDAR, פוטוגרמטריה, תיעוד תשתיות) לצרכים בשטח
מעקב אחר פרויקטים בינלאומיים, מכרזים והזדמנויות אסטרטגיות