דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי - מגזר תעשייתי

לחברה יזמית וקבלנית, הפועלת בתחום הPV והאגירה לשוק המסחרי, דרוש/ה
מנהל /ת מחלקת מכירות

כפיפות לסמנכל חברה
מטה החברה במרכז הארץ
תפקיד המשלב שטח ומשרד.כולל רכב
ניהול והובלה של מחלקת מכירות המונה 4 אנשי מכירות

מדובר בתפקיד מרכזי הכולל אחריות על פיתוח הפעילות העסקית של החברה בשוק המסחרי, יצירת הזדמנויות, בניית pipeline, הובלת עסקאות מורכבות ועבודה מול חברות מהגדולות במשק.

תחומי אחריות
ניהול והובלה של מחלקת המכירות לשוק המסחרי
אחריות מלאה על עמידה ביעדי המכירות והובלת ביצועי המחלקה
הובלת פעילות המכירות מקצה לקצה - משלב יצירת ההזדמנות ועד לסגירת העסקה
פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות אסטרטגיים וחברות מובילות במשק
פיתוח וניהול מערך קשרים עם יועצים, מתווכים, יזמים ושותפים עסקיים
בנייה, ניהול ובקרה של pipeline איכותי ומשמעותי
גיוס, הכשרה, חניכה וליווי מקצועי של אנשי המכירות
הטמעת מתודולוגיות מכירה, בקרה על ביצועים ושיפור מתמיד של תהליכי העבודה

ארגון חינוכי-טכנולוגי מוביל מגייס סמנכ"ל/ית מכירות לתפקיד הנהלה בכיר ומשפיע, הכולל אחריות מלאה על הובלת מערך המכירות, האצת הצמיחה העסקית והגדלת הכנסות הארגון.

מדובר בתפקיד מפתח כחלק מצוות ההנהלה, עם אחריות ישירה על ביצועי המכירות, פתיחת שווקים חדשים והובלת פעילות מסחרית בהיקפים משמעותיים.

תחומי אחריות מרכזיים:
הובלת אסטרטגיית מכירות ארגונית והגדלת הכנסות
ניהול והובלת צוותי מכירות לעמידה ביעדים עסקיים
אחריות מלאה על יעדי מכירות, צמיחה וביצועי השטח
פתיחת שווקים חדשים והרחבת פעילות B2B
הובלת תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות אסטרטגיים
עבודה מול גופים ציבוריים, רגולטוריים ומשרדי ממשלה
ניהול תקציבי מכירות, KPIs ובקרות ביצוע
עבודה מבוססת דאטה ושיפור מתמיד של משפכי מכירה
עבודה עם מערכות CRM ו- Marketing Automation

- ניהול מערך מכירות בשוק הישראלי
-איתר הזדמנויות עסקיות ופרויקטים בארץ
-גיוס לקוחות חדשים ושימור לקוחות קיימים
-הובלת מכרזים

לחברה מובילה בתחום הטכנולוגיה דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה, עם הבנה עמוקה בעולמות הריטייל וניסיון בעבודה מול רשתות גדולות. תפקיד מאתגר ודינמי בשוק תחרותי, המשלב בין יכולות אסטרטגיות לניהול יחסים לטווח ארוך עם לקוחות מובילים.
תיאור התפקיד:
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות בכירים, כולל מומ על חוזים והסכמים.
בניית אסטרטגיות מכירה ופיתוח הזדמנויות עסקיות עם לקוחות קיימים וחדשים.
עבודה צמודה עם צוותי שיווק, מסחר ותפעול להבטחת הצלחת המותג בשוק הקמעונאי.
הובלת שיתופי פעולה אסטרטגיים, זיהוי הזדמנויות חדשות והרחבת פעילות בערוצי הפצה.
ניתוח דוחות מכירה והבנה מעמיקה של מגמות שוק ותחרות.

חברת לדיקו, הנציגה של Bosch בישראל, מגייסת מנהל /ת פעילות עסקית בתחום כלי עבודה חשמליים להובלת הצמיחה של החברה בשוק
תיאור התפקיד:
 הובלת התחום בישראל אחריות על קביעת אסטרטגיה, בניית תוכניות צמיחה ופיתוח עסקי
ניהול והובלה של מערך המכירות והשיווק יישום התוכניות, ניהול הפעילות השוטפת והנעת צוותים להצלחה
ניהול תקציבים, בקרה שוטפת ואחריות מלאה על רווח והפסד
 הרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים, פתיחת לקוחות חדשים ובניית שיתופי פעולה אסטרטגיים
 אחריות לפיתוח עסקי ואיתור הזדמנויות בשווקים קיימים וחדשים
ניהול קשר עם ספקים בינלאומיים עבודה מול מחלקות שונות בכל היבטי הפעילות העסקית

מטרת התפקיד:
ניהול מערך המכירות הארצי של חטיבת החלפים, תוך הובלת צמיחה ורווחיות לעמידה ביעדי החטיבה, הגדלת נתחי שוק ופיתוח ערוצי מכירה חדשים.
התפקיד כולל ניהול פעילות מסחרית מקצה לקצה, פיתוח שווקים ופתרונות חלופיים, ניהול לקוחות אסטרטגיים והובלת אסטרטגיה מסחרית מבוססת data.

איך ייראה היום יום שלך?
ניהול והובלת מערך המכירות הארצי
ניהול יחידה מקצועית הכוללת מנהלי תיקי לקוחות איזוריים בפריסה ארצית
הגדרת יעדים, ניתוח ביצועי מכירות ומגמות שוק, ובקרה על עמידה ב-KPIs ובתוכניות העבודה
הובלת הצוות לעמידה ביעדי המכירות, תוך חניכה ופיתוח מקצועי ואישי
ניהול אסטרטגיה מסחרית ותמחור
גיבוש והטמעת אסטרטגיה מסחרית ארוכת טווח, מבוססת דאטה, ניתוחי שוק ומודלים אנליטיים
בנייה וניהול של תקציב מכירות שנתי, כולל תכנון מבצעי מכירות, תמחור והנחות
ניתוח מתחרים, הזדמנויות ואיומים והצגת סקירות חודשיות ורבעוניות
שותפות מרכזית בעיצוב וביישום אסטרטגיית חטיבת החלפים
ניהול קשרי לקוחות וערוצי מכירה