דרושים » מכירות » מנהל.ת מכירות ארצי חלפים

לחברה מענף המזון באזור המרכז דרוש/ה מנהל /ת מכירות ארצי/ת.
הובלת מערך המכירות הארצי של החברה, אחריות מלאה על צמיחה, הגדלת נתח שוק וחיזוק הקשר עם לקוחות אסטרטגיים בשוק הקמעונאי. תפקיד מפתח עם השפעה ישירה על תוצאות החברה.
ניהול והובלת צוות סוכני מכירות בפריסה ארצית.
בניית והוצאה לפועל של אסטרטגיית מכירות, תוכניות עבודה ותקציבים.
ניהול קשרים מסחריים עם רשתות קמעונאיות ולקוחות מפתח.
עמידה ביעדי מכירות, גידול נפח פעילות ורווחיות.
עבודה שוטפת מול שיווק, סחר תפעול ושרשרת אספקה.
ניתוח נתונים, דוחות מכר וביצועים והסקת מסקנות עסקיות.
כפיפות למנכ"ל החברה.

הובלה וניהול של פעילות המכירות הגלובלית של החברה, בארץ ובחול.
ניהול ופיתוח של צוותי מכירות בינלאומיים, כולל גיוס, חניכה וניהול ביצועים.
ניהול והרחבה של רשת מפיצים ושותפים אסטרטגיים בשווקים גלובליים.
בניית אסטרטגיית מכירות ופיתוח עסקי לטווח בינוני וארוך, ויישומה בפועל.
פיתוח שווקים חדשים, זיהוי הזדמנויות עסקיות והובלת תהליכי חדירה לשווקים.
עבודה שוטפת מול מחלקות מוצר, הנדסה, שיווק ותפעול, מתוך הבנה טכנולוגית ועסקית.
הגדרת יעדים, KPIs ומדדי הצלחה לצוותים ולמפיצים, ומעקב אחר עמידה ביעדים.
השתתפות בתהליכי תכנון אסטרטגי וקבלת החלטות ברמת הנהלה.
יציאה לנסיעות עבודה לחול בהתאם לצורך.

מטרת התפקיד:
ניהול פעילות המכירות בערוץ דילרים, עפ"י אסטרטגיית היחידה ותוכנית העבודה.
איך יראה היום שלך:
1. ניהול מכירות שוטף
הובלה לעמידה ביעדי מכר כמותיים ואיכותיים, תוך מחויבות לסגירת יעדים, גם בתנאי לחץ או שינויים בשטח, באמצעות:
גיוס לקוחות חדשים, פיתוח מגזר ערבי וערוץ של לקוחות דילרים.
ניהול ישיר של מת"לי שטח
הגדלת נתח שוק ע"י ייזום, תכנון והוצאה לפועל של עסקאות בראייה רחבה כלמובילית (פרטי, יוקרה, משומש) ומקסום הפוטנציאל. הובלת פגישות, הצגת תוכניות עסקיות, ניהול מו"מ מורכב ויצירת הסכמות
הבנת מערכות תמחור, מלאים, צרכים של לקוחות עסקיים ורגולציה, תוך ניתוח נתונים ותרגום לביצוע
יצירת קשרי עבודה מבוססי אמון ארוךטווח עם לקוחות וספקים, תוך שיתוף פעולה עם ממשקים מרובים בתוך הקבוצה ומחוצה לה, לרבות שירות, תפעול, שיווק ואספקה
2. ניהול צוות מכירות
גיוס עובדים, ניהול תוכניות קליטה וכניסה לתפקיד
בניית תוכניות עבודה, ניהול יעדים אישיים וצוותים

אחריות על ניהול כחמישה סוכני מכירות, חניכה וליווי, בקרה והנעה לעמידה ביעדים.
הובלת מערך המכירות בתחום המזון לשוק הקמעונאי.
השגת יעדי מכירות, טיפוח קשרי לקוחות ובניית שיתופי פעולה אסטרטגיים.

דרישות התפקיד:
יכולת ניהול צוותי מכירה: גיוס, הכשרה, ליווי, הנעה והערכת ביצועים.
ניתוח דוחות מכירה, מגמות שוק ותחרות, והסקת מסקנות לשיפור ביצועים.
עבודה שוטפת מול מחלקות שיווק, לוגיסטיקה, תפעול ופיתוח מוצרים.
אחריות על עמידה בתקציב והגדלת נתח שוק.

לתפקיד בכיר ובעל השפעה, הכולל הובלת מערך המכירות הארצי והצמחת הפעילות העסקית.

הובלת ויישום אסטרטגיית המכירות והפיתוח העסקי של החברה
ניהול, ליווי והנעת צוותי מכירות שטח לעמידה ביעדי מכירות וגבייה
ניהול תיקי לקוחות ארציים מגוונים, לרבות תהליכי שימור, העמקת פעילות וגבייה
ניהול משא ומתן מורכב עם לקוחות אסטרטגיים
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים וחיצוניים
בנייה, ניהול ובקרה של תוכניות עבודה, מדדי ביצוע ודוחות ניהוליים להנהלה
 
משרה מלאה באזור המרכז, כפיפות למנכ"ל החברה
רכב צמוד

קבוצת BST הנה קבוצת נדל"ן אשר פועלת במספר תחומים- ייזום, בנייה, גמרים ונכסים מניבים, בארץ ובחו"ל.
בונים יציבות, בונים קריירה- הצטרף לבית של קבוצת BST!

גיבוש והובלת אסטרטגיית המכירות הארצית בהתאם ליעדי החברה והנהלתה
אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות, תמחור, קצב מכירות ומלאי
ניהול ישיר ועקיף של אנשי המכירות
בניית תהליכי מכירה אחידים: לידים, פולואפ, משא ומתן, סגירת עסקאות
עבודה שוטפת מול שיווק, כספים, משפטי, תכנון והנדסה
בקרה על דוחות מכירה, תחזיות, צבר עסקאות וניתוח נתונים
ניהול קשרי עבודה עם מתווכים, גופי מימון, שותפים עסקיים ולקוחות אסטרטגיים
טיפול בעסקאות מורכבות וחריגות (מחיר, תנאים, מימון, התאמות)
שיפור מתמיד של חוויית הלקוח ותהליכי השירות במכירה

לחברה יציבה וצומחת הפועלת בתחום פתרונות ייצור ולוגיסטיקה בהתאמה אישית, המספקת מוצרים מורכבים ללקוחות עסקיים, דרושה מנהלת מכירות מנוסה להובלת פעילות המכירות והצוות.

מהות התפקיד:
ניהול והובלת צוות מכירות B2B ליווי מקצועי, חניכה, פיתוח יכולות וסגירת עסקאות.
אחריות מלאה על תהליכי מכירה מקצה לקצה: פתיחת דלתות, פיתוח קשרים עסקיים, ניהול מומ וסגירה.
עבודה ישירה מול לקוחות עסקיים, תעשייתיים ומסחריים.
מכירה של פתרונות מותאמים ולא מוצרי מדף הבנת צרכי הלקוח ותרגומם לפתרון עסקי.
בניית אסטרטגיית מכירות, יעדים ותוכניות עבודה.
שיתוף פעולה עם גורמים פנימיים בארגון לצורך התאמת הפתרון ללקוח.
מיקום המשרה ראש העין

לחברה מענף המזון באזור המרכז דרוש/ה מנהל /ת מכירות אזורי בשוק המאורגן.
להשגת יעדי מכירות, טיפוח קשרי לקוחות ובניית שיתופי פעולה אסטרטגיים.

דרישות התפקיד:
יכולת ניהול צוותי מכירה: גיוס, הכשרה, ליווי, הנעה והערכת ביצועים.
ניתוח דוחות מכירה, מגמות שוק ותחרות, והסקת מסקנות לשיפור ביצועים.
עבודה שוטפת מול מחלקות שיווק, לוגיסטיקה, תפעול ופיתוח מוצרים.
אחריות על עמידה בתקציב והגדלת נתח שוק.