דרושים » מכירות » מנהל /ת שיווק (מכירות) - גלובאלי לחברת סטרטאפ בתחום הטכנולוגי-ביטחוני

חברה טכנולוגית מובילה בתחום הביטחוני מגייסת מנהל /ת מכירות מנוסה להובלת תהליכי מכירה של פתרונות ומערכות מתקדמות
התפקיד כולל:
הובלת תהליכי מכירה מורכבים מול לקוחות אסטרטגיים בשוק הבטחוני
אפיון צרכים טכנולוגיים והצעת פתרונות מותאמים
עבודה משותפת עם צוותי פיתוח, הנדסה וניהול
ניהול מומ מסחרי וחתימה על הסכמים

לחברה בשרון אשר מפתחת מערכות סנסורים ורובוטיקה מחפשת מנהל /ת פיתוח עסקי ושיווק להובלת פעילות בינלאומית.

התפקיד כולל הובלת פיתוח עסקי, שיווק ומכירות של מוצרים טכנולוגיים מתקדמים לחברו, ותאגידי תשתיות ומפעלי תעשייה גדולים ברחבי העולם.
החברה נמצאת בצמיחה ומעוניינת להתרחב לשווקים בינלאומיים ולחברות אנטרפרייז מובילות.

תחומי אחריות:
יצירת קשרים ופתיחת דלתות מול חברות גדולות בעולם בתחום החשמל והתעשייה
איתור והבאת לקוחות חדשים (New Business)
הובלת תהליכי מכירה מורכבים מקצה לקצה
בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות אסטרטגיים
ניהול מומ מסחרי וסגירת עסקאות
ייצוג החברה בכנסים ובפגישות בחו"ל
עבודה משרדית מלאה (לא היברידי) + נסיעות לחו"ל בהתאם לצורך

לחברת אנרגיה יזמית ציבורית גלובאלית מובילה דרוש/ה
מנהל /ת פיתוח עסקי - ישראל.

מחפשים מנהל /ת פיתוח עסקי / עו"ד מנוסה בניהול תהליכי מו"מ ושיתופי פעולה מול מגזר כפרי
תפקיד ורסטילי ומגוון, הנמצא בליבת העשייה של החברה בשוק המקומי ומשלב אסטרטגיה, הדורש יכולות פיננסיות לצד ניהול משא ומתן מורכב, בסביבת עבודה חדשנית, יזמית ועתירת אתגרים

מטה החברה במרכז הארץ.

תיאור המשרה:
איתור,זיהוי ומיפוי הזדמנויות עסקיות חדשות, יוזמות ופרויקטים בתחום האנרגיה המתחדשת בישראל, בעיקר במגזר הכפרי.
ליווי, קידום וניהול עסקאות החל משלבי הליד ועד לשלב החתימה.
הובלת תהליכי מכירה ומשא ומתן עסקי ומשפטי מול גורמים שונים ומגוונים (החל מאגודות שיתופיות, בעלי קרקעות, גופים ממשלתיים ועוד)
ניתוח ובחינה כלכלית של מודלים עסקיים שונים, כדאיות עסקית ותחזיות פיננסיות של עסקאות עתידיות.
שמירה וטיפוח קשרים ארוכי טווח עם שותפים קיימים ויצירת רשת קשרים חדשה בשוק המקומי.
הובלת תהליכי חשיבה אסטרטגית לפיתוח מנועי צמיחה חדשים

לחברה מובילה בתחום פתרונות המיגון דרוש/ה מנהל /ת פעילות מנוסה

לחברה מובילה ובעלת מוניטין חזק, הפועלת בתחום ציוד מיגון אישי (PPE), פתרונות מיגון לתעשייה, עבודה בגובה וגלאי גז טבעי במפעלים תעשייתיים - דרוש/ה מנהל /ת פעילות להובלת התחום מקצה לקצה.

זהו תפקיד מפתח עם אחריות רחבה, המשלב ניהול מכירות תעשייתיות, פיתוח עסקי, עבודה מול יצרנים בחול והובלת צוותי מכירה - ומיועד לאנשי/נשות ניהול עם ניסיון מוכח.

תחומי אחריות:

הובלת פעילות המכירות התעשייתיות וניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים

תמיכה מקצועית באנשי מכירות שטח - ייעוץ, ליווי והתאמת פתרונות לצרכי הלקוח

פיתוח עסקי, בניית תוכניות עבודה והגדרת יעדים

ניהול קשר שוטף עם יצרנים וספקים בחול, כולל משא ומתן מסחרי

אחריות על הגדלת פעילות, רווחיות ומיצוב החברה בשוק

לחברה יציבה וצומחת הפועלת בתחום פתרונות ייצור ולוגיסטיקה בהתאמה אישית, המספקת מוצרים מורכבים ללקוחות עסקיים, דרושה מנהלת מכירות מנוסה להובלת פעילות המכירות והצוות.

מהות התפקיד:
ניהול והובלת צוות מכירות B2B ליווי מקצועי, חניכה, פיתוח יכולות וסגירת עסקאות.
אחריות מלאה על תהליכי מכירה מקצה לקצה: פתיחת דלתות, פיתוח קשרים עסקיים, ניהול מומ וסגירה.
עבודה ישירה מול לקוחות עסקיים, תעשייתיים ומסחריים.
מכירה של פתרונות מותאמים ולא מוצרי מדף הבנת צרכי הלקוח ותרגומם לפתרון עסקי.
בניית אסטרטגיית מכירות, יעדים ותוכניות עבודה.
שיתוף פעולה עם גורמים פנימיים בארגון לצורך התאמת הפתרון ללקוח.
מיקום המשרה ראש העין

לחברה יזמית בתחום האנרגיה,
דרוש/ה דיירקטור/ית פיתוח עסקי.
משרה מלאה במרכז הארץ.



תחומי אחריות -
זיהוי הזדמנויות עסקיות, ביצוע ניתוחי חקר שוק ויצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים.
ניהול והובלת תהליכי מכירה ומו"מ מסחריים מול מגוון לקוחות, לרבות M A (ייצור אנרגיה, אגירה ואספקת חשמל ירוק) משלב התכנון ועד סגירת החוזה.
ניתוח ומיפוי אתר מקיף, כולל בין היתר: סטטוטוריקה, ייעודים, תבע"ות ועוד.
התנהלות שוטפת מול שותפים ולקוחות עסקיים לטובת מקסום ערכי הפעילות המשותפת.

לחברה קמעונאית מובילה דרוש/ה מנהל /ת מערך מכירות לאזור המרכז
תפקיד ניהולי בכיר, הכולל הובלת צוות מנהלי מכירות, ניהול ממשקים חוצי ארגון והובלת מערך המכירות והשירות.
התפקיד משלב בין מנהיגות וניהול אנשים, יכולות מכירה ושירות גבוהות, לבין כישורים אנליטיים וטכנולוגיים לצורך קבלת החלטות, ניתוח דוחות מכירה, תכנון כמויות ותמיכה בתהליכי בקרה שוטפים.
תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול כולל של צוות מנהלי המכירות
אחריות כוללת לניהול לקוחות, מבצעים, הסכמים, תמחור ושירות
עמידה ביעדי מכירות, תקציבים חודשיים ושנתיים, כולל אחריות על רווחיות לקוח
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: הפצה, סחר, גבייה, ייצור ופיתוח עסקי
בקרה וניהול של הזמנות, תחזיות ואופטימיזציית כמויות
אחריות לגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים