מנהל/ת פיתוח עסקי והתקשרויות לדשות בעל/ת יכולות חדירה וכניסה ללקוחות גדולים (מערכות תשתית אלקטרו-מכניות): חברה מובילה בישראל מעל 50 שנה בתחומי ההנדסה, התכנון והביצוע של מערכות תשתית תעשייתיות-מסחריות, לרבות מערכות אלקטרו-מכניות (MEP, צנרת תהליכית, מים, גז, חשמל, מיזוג אוויר, אינסטלציה ועוד) במפעלים, מרלו"גים, בנייה מסחרית, בתי חולים, מעבדות ותשתיות לחוות שרתים מגייסת מנהל/ת פיתוח עסקי ומכירות יחיד/ה לתפקיד מפתח של קבוצת חברות בשוק המקומי.
התפקיד משלב חדירה לשוק, יצירת קשרים, הובלת הזדמנויות חדשות, ותפעול מלא של תהליך ההתקשרות עד לסגירה/הזמנה, בשיתוף עם צוותי ההנדסה והביצוע.
תפקיד "האנטרי" יחיד, משפיע ומרכזי לא עוד תפקידי מכירות מדף, אלא פיתוח עסקי אמיתי במערכות תשתית תעשייתיות-מסחריות, עם יכולת להשפיע ישירות על הכנסות, על קשרי מפתח ועל התוויית הדרך העסקית של החברה
על התפקיד
תפקיד הכולל חדירה ופיתוח יחסים עסקיים ראשוניים (אישיות מובהקת של יצירת יחסים "מאפס")
יכולת פתיחת דלתות, בניית קשרים חדשים, יזמות עסקית ומערכות יחסים מתמשכות.
עבודה ישירה מול ראשי 4 מנכ"לי חטיבות עצמאיות בפרויקטים של מערכות אלקטרו-מכניקה (תשתיות MEP) תעשייתיות-מסחריות.
אחריות מלאה לאיתור ופיתוח לקוחות בתחומים:
תעשייה, אנרגיה ופרויקטים תהליכיים
קבלני ביצוע, חברות קבלניות מסוג MEP ויזמי תשתיות
חוות שרתים ודאטה סנטרים
בתי חולים, מוסדות ציבוריים וביטחוניים
מפעלי תעשייה מסחרית, ביטחונית, פארמה מפעלי מזון ואחר.
הובלת תהליכי מכירה ארוכים ופרויקטים בהיקפים של מיליוני ש"ח.
השתלבות מלאה בניהול הצעות מחיר, תמחורים ומכרזים בשיתוף עם גורמי הנדסה ותכנון.
דרישות:
ניסיון מוכח במכירות שטח בתחומי מערכות תשתית תעשייתיות-מסחריות או מערכות אלקטרו-מכניות.
יכולת האנטרית: פתיחת דלתות, יזמות וחדירה ללקוחות חדשים.
היכרות עם קבלני MEP, יועצים ומהנדסים, חברות ניהול פרויקטים ויזמים.
ניסיון מעשי בהגשת בל"מים בשותפות עם ההנדסה/אנשי מקצוע (הכוללת קריאת מפרטים, תמחורים והצעות הנדסיות).
יכולת סגירת עסקאות מורכבות בשיתוף צוותי הנדסה וביצוע.
תודעת שירות גבוהה, יכולת עבודה מטריציונית ויחסי אנוש מצוינים.
נכונות לעבודה בשטח בפריסה ארצית.
- המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.