דרושים » מכירות » מנהל /ת מכירות לחברת תשתיות מובילה

ניהול צוות עובדים הכולל מנהלי מכירות, אנשי שטח, מתאמים ומהנדס שיווק
אחריות כוללת על יעדי מכירה, רווחיות, נתח שוק ושביעות רצון לקוחות

ניהול קשרי לקוחות ויצירת שותפויות אסטרטגיות

הובלת מהלכי סחר, מו"מ ויישום אסטרטגיה עסקית

עבודה מול ממשקים פנימיים וחיצוניים, כולל לקוחות, ספקים ויחידות פנים ארגוניות
משרדי החברה באזור הצפון והעבודה כוללת נוכחות בשטח לפי צורך

1. בניית תכנית עסקית למימוש אסטרטגיית החברה
2. עמידה ביעדי המכירות תוך איתור הפוטנציאל וגידול מחזור המכירות
3. עמידה במסגרת התקציבית וניהול אפקטיבי של המשאבים
4. עמידה ביעדי החברה ונתחי השוק
5. איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות, פיתוח כלים שיווקיים, מסחריים ומכירתיים
6. הובלת התהליכים והממשקים מול הלקוחות
7. בניית תכנית עבודה שנתית בתחום המכירות והשיווק
8. ניהול ישיר של מערך המכירות הכוללים אנשי מכירות ומערך שירות הלקוחות

כפיפות: מנכ"ל
לתפקיד אסטרטגי וחוצה ארגון דרוש/ה מנהל /ת מכירות ושיווק למפעל יצרני מענף הפלסטיק עם ניסיון תעשייתי מוכח, היכרות מעמיקה עם תחום הפלסטיק ויכולת לייצר אימפקט עסקי.
תיאור התפקיד:
ניהול כלל מערך המכירות והשיווק ברמה ארצית.
בניית תכניות עבודה מסחריות ואסטרטגיות שיווקיות מול כלל ערוצי הפעילות.
הובלת צוותי מכירה לעמידה ביעדים.
פיתוח כלים שיווקיים ומכירתיים.
יצירת שיתופי פעולה עם לקוחות קיימים ופיתוח הזדמנויות חדשות

בניית תכנית עסקית המממשת את אסטרטגיית תחום מכירות הפלסטיק של החברה
עמידה ביעדי המכירות של כלל אנשי המכירות ויעדי המכירות האישיים, תוך איתור הפוטנציאל וגידול מחזור
המכירות, מכירה חכמה הגדלת רווחיות המוצרים וגבייה בזמן.
עמידה במסגרת התקציבית, תוך ניהול אפקטיבי של המשאבים, למיקסום הפעילות המסחרית מול הלקוח.
עמידה ביעדי החברה ונתחי השוק שהוגדרו ללקוח בכלל הקטגוריות הקיימות בחברה או פיתוח שוק.
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות, פיתוח כלים שיווקיים, מסחריים ומכירתיים למיצוי פוטנציאל מול הלקוח.
פיתוח מערכות יחסים בינאישיות, מקצועיות ועסקיות בינו לבין לקוחותיו וסביבתו העסקית, למיקסום המכירות     
ויצירת ערך מוסף ומערכת יחסים לאורך זמן עם הלקוחות והשותפים האסטרטגיים ביניהם גם חברות הקבוצה.
הובלת התהליכים והממשקים (שרשרת הערך) של תחום הפלסטיק אל מול הלקוח/ות שבאחריותו: גבייה
והתחשבנות, כספים, שירות איכותי, שיווק, פרסום, קד"מ

לקבוצת חברות בתחום הלוגיסטיקה והתעשייה הימית בצפון, דרוש/ה מנהל /ת קשרי לקוחות בכיר/ה (B2B).
משרה בכירה!
ניהול תיקי לקוחות עסקיים בתחום הלוגיסטיקה והשינוע הימי - ניהול קשרים אישיים מול לקוחות גדולים במשק הישראלי, מתן מענה שוטף ופתרון בעיות, ניהול משאיים ומתנים מורכבים, כתיבת תנאים מסחריים, בניית הצעות מחיר וסגירת הסכמים.
זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות ופיתוח אסטרטגיות בהתאם, בניית תקציב שנתי ותחשיבים בהתאם לפעילות העסקית.
פיתוח ושימור אתר האינטרנט, הפקת כנסים ומפגשי אירוח, תכנון וביצוע פעילויות שיווק ובניית מצגות.
ניהול קשרים הדוקים עם גורמי חוץ - יח"צ, לוביסטים, רגולטור ורשויות.

מיקום: משרדי החברה יושבים בפארק תעשיה קיסריה, התפקיד כולל נסיעות תכופות לדרום אמריקה.
דיווח ל: סמנכ"ל פיתוח עסקי / מנכ"ל חטיבת המים
תחום: סביבה, תשתיות מים ושפכים, קיימות
התפקיד כולל זיהוי הזדמנויות, פיתוח אסטרטגיה עסקית, בניית שותפויות אסטרטגיות והובלת תהליכי רכישת חברות מקומיות כחלק מהתרחבות גלובלית.
תחומי אחריות:
פיתוח אסטרטגיית חדירה לשווקים בדרום אמריקה (מקסיקו, פרו, צ'ילה ועוד).
זיהוי ובחינה של שותפויות אסטרטגיות, מיזמים משותפים ורכישות (M A).
ניתוח שווקים רגולטוריים, תחרותיים וטכנולוגיים בתחום המים והשפכים.
ניהול מו"מ מול גורמים ציבוריים, פרטיים ופיננסיים.
בניית תכנית עסקית ותפעולית לפתיחת סניפים או פעילות מקומית.
עבודה שוטפת מול הנהלה בכירה, מחלקה משפטית וגורמי מימון.

לחברה מובילה בענף הצמיגים דרוש/ה סמנכ"ל/ית להובלת תחום המכירות, פיתוח שווקים וניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים
מיקום- מטה החברה באיזור צפון.
פעילות- כל הארץ

חברת ביוטק בינלאומית בצמיחה מחפשת כוכב/ת מכירות עם תשוקה לעולמות הרפואה והחדשנות!
הצטרף/י לתפקיד מרכזי עם אחריות על פיתוח השווקים הבינלאומיים, בדגש על אמריקה הלטינית. הזדמנות לקחת חלק בפרויקטים גלובליים, לייצר השפעה אמיתית ולהיות שותף/ה להצלחות בינלאומיות.

מה בתפקיד?
פיתוח אסטרטגיות מכירה גלובליות והובלת תהליכי חדירה לשווקים חדשים
ניהול קשרים עם מפיצים, לקוחות אסטרטגיים ושותפים עסקיים
ניהול צוות מכירות בינלאומי והובלת פעילויות שיווק בשטח
ניתוח מגמות שוק, מעקב אחר פעילות מתחרים והפקת תובנות עסקיות
שיתוף פעולה עם צוותי פיתוח, רגולציה ושירות לקוחות