דרושים » מכירות » מנהל /ת לקוחות עסקיים - משרה בכירה!

אנו מתחדשים ומחפשים:מנהל אזור מכירות
א. איש/ת מכירות שטח: שרון צפוני/ כלל הצפון (תפקיד יחיד ללא כפיפים)
ב. איש/ת מכירות שטח: שפלה / דרום (תפקיד יחיד ללא כפיפים)

המועמד/ת חייב לאהוב חתירה למגע עם לקוחות חדשים, סגנון מכירות של "האנטר" ונחיתות אצל לקוחות עסקיים - לחברת שירותי ופתרונות תשתית ציוד למסעדות מובילות, ברים ורשתות מזון קמעונאיות, בתי מלון וגופים מטבחיים (גופי הסעדה)..

אנו משקיעים ותומכים באיש/אשת מכירות שטח:
* עם מנהלת במשרד שתומכת
* מעניקים הרבה עצמאות
* מאפשרים ניהול מלא של טריטוריית שרון צפוני ועד לצפון הרחוק (ניהול יחיד ללא כפיפים)
   או
ניהול אזור שפלה מראשון ועד שאר שבע (ניהול יחיד ללא כפיפים).

התפקיד כולל כיסוי אזורי ונחיתות יזומות אצל לקוחות פוטנציאליים במודל Door to Door, בשילוב ניהול מלא של תהליך המכירה מתכנון אישי שבועי, דרך פגישות פרונטליות ועד חתימה על עסקאות והמשך קשר שוטף.

זוהי מכירה ישירה ללקוחות עסקיים (B2B), הכוללת שילוב בין שירותי דיגיטל חכמים, מוצרי תקשורת ייעודיים ופתרונות תשתית קפיטליים (ציוד) לנקודות מכירה.

מה בתפקיד?
*  תכנון שבועי מראש של הטריטוריות וקבלת עזרה בתכנון ממשרדי החברה.
*  חופש פעולה מלא בניהול טריטוריה ועמידה ביעדי המכירות (בסיס ותיגמול ביצועים)
 * עבודת שטח יזומה מול חנויות, זכיינים ובעלי עסקים ללא תלות בלידים (רק 25%)
*  יכולת מתמדת של חדירה לשוק קיים ופתיחת שוטפת לקוחות חדשים
 * שילוב בין שירותים חודשיים למוצרים פיזייםc מודל recurring + one-time
 * בניית התפקיד כבבעל/ת סמכות אישית ומקצועית כמומחה/ית מקצועי (וידע) מוביל/ה בשטח
תיעוד במדויק כולל ניהול CRM, תיעוד פגישות, והצעות ממוחשבות

         אנחנו מחפשים:
מישהו שמתחבר לסגנון של הגעה לשטח וכיסוי טריטוריה במודל נחיתות - זה חייב להיות אישיות מכירוץ שאוהב/ת את השטח, את הדינמיקה עם לקוחות, את ההגעה למקומות חדשים ויצירת קשר  של "יש מאין" עם בעלים, יזם, מנהל מורשה.

מרלוג ומשרדי החברה במרכז, אך עיקר העבודה בשטח (צפון/שרון צפוני) או (שפלה/דרום)

דרוש/ה מנהל/ת תיק לקוח לארגון גדול בצפון
 
 
 
;      ניהול וטיפוח קשרי לקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים.
        תיאום ותפעול מערך ההסעים בהתאם לצורכי הלקוחות.
        עבודה מול נהגים וספקים חיצוניים, כולל תיאום נסיעות ובקרת איכות השירות.
        מתן שירות לקוחות ברמה גבוהה, טיפול בתקלות ופתרון בעיות בזמן אמת.
        ניהול משא ומתן וסגירת חוזים והסכמים עם לקוחות וספקים.
        הפקת דוחות, מעקב ובקרה אחר ביצועי המערך ושביעות רצון הלקוחות.

אחריות על גיוס לקוחות חדשים, כולל יצירת קשרים, ניהול משא ומתן ופיתוח שיתופי פעולה
ניהול הקשרים עם לקוחות היחידה, כולל מתן מענה שוטף, טיפול בפניות ושימור לקוחות
התאמה ובנייה של תוכניות לימוד בהתאם לצורכי הלקוחות, כולל ליווי ובקרה על תהליכי הביצוע
סיוע בשיווק ופרסום פעילויות היחידה, כולל יצירת תוכן, פנייה לקהלי יעד רלוונטיים והובלת מהלכים שיווקיים
עבודה מול גורמים שונים במערכת החינוך, בתעשייה ובקהילה האקדמית לקידום מטרות היחיד
ביצוע עבודות אדמיניסטרטיביות שונות בהתאם לדרישות הממונים