דרושים » מכירות » חברה מובילה בתחום מוצרי פרמיום מגייסת מנהל.ת מכירות B2B

חברה פיננסית מובילה בישראל, המתמחה בשירותי תשלום, מגייסת מנהל/ת מערך מכירות לניהול והובלה של כלל מערך המכירות בחברה- כולל אחריות מלאה על מכירת כלל מוצרי ושירותי החברה.

מדובר בתפקיד מפתח הכולל גם ניהול צוות, גיוס והכשרה של אנשי מכירות, בניית אסטרטגיה ויעדים, וגם השתתפות פעילה ומובילה במכירות בשטח מול לקוחות אסטרטגיים.

מהות התפקיד:
- תפקיד משולב: מנהיגות ניהולית בשילוב עשייה אישית -ניהול צוות המכירות והשתתפות
פעילה במכירה בשטח.
- אחריות כוללת על מכירות כלל מוצרי ושירותי החברה, תוך התאמה לצרכי הלקוחות
והובלה לצמיחה רוחבית.
- הובלת מכירות בפועל: ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות כולל פגישות, משא
ומתן וסגירה.
- גיוס והכשרה: אחריות על איתור, גיוס והובלה של אנשי מכירות איכותיים.
- בניית תשתיות לצמיחה: פיתוח תוכניות עבודה, הגדרת יעדים לצוות, מעקב שוטף אחר
ביצועים, ניתוח נתונים וקבלת החלטות מבוססות מידע.
- הפקת דוחות והצגה להנהלה: בניית דוחות ביצועיים באקסל, ניתוח מגמות והצגת תובנות להנהלה לצורך תכנון המשך.
- שימור והעמקת פעילות: טיפול בלקוחות קיימים, הרחבת הפעילות והובלת קשרים ארוכי
טווח.
- שיתוף פעולה פנים ארגוני: עבודה רציפה עם מחלקות שיווק, שירות לקוחות, תמיכה טכנית.

- משרה מלאה באזור המרכז - כולל פגישות ברחבי הארץ.
- תפקיד בצמתי קבלת החלטות והשפעה עסקית משמעותית.
- כפיפות למנכ"ל החברה.

אנו מתחדשים ומחפשים:מנהל אזור מכירות
א. איש/ת מכירות שטח: שרון צפוני/ כלל הצפון (תפקיד יחיד ללא כפיפים)
ב. איש/ת מכירות שטח: שפלה / דרום (תפקיד יחיד ללא כפיפים)

המועמד/ת חייב לאהוב חתירה למגע עם לקוחות חדשים, סגנון מכירות של "האנטר" ונחיתות אצל לקוחות עסקיים - לחברת שירותי ופתרונות תשתית ציוד למסעדות מובילות, ברים ורשתות מזון קמעונאיות, בתי מלון וגופים מטבחיים (גופי הסעדה)..

אנו משקיעים ותומכים באיש/אשת מכירות שטח:
* עם מנהלת במשרד שתומכת
* מעניקים הרבה עצמאות
* מאפשרים ניהול מלא של טריטוריית שרון צפוני ועד לצפון הרחוק (ניהול יחיד ללא כפיפים)
   או
ניהול אזור שפלה מראשון ועד שאר שבע (ניהול יחיד ללא כפיפים).

התפקיד כולל כיסוי אזורי ונחיתות יזומות אצל לקוחות פוטנציאליים במודל Door to Door, בשילוב ניהול מלא של תהליך המכירה מתכנון אישי שבועי, דרך פגישות פרונטליות ועד חתימה על עסקאות והמשך קשר שוטף.

זוהי מכירה ישירה ללקוחות עסקיים (B2B), הכוללת שילוב בין שירותי דיגיטל חכמים, מוצרי תקשורת ייעודיים ופתרונות תשתית קפיטליים (ציוד) לנקודות מכירה.

מה בתפקיד?
*  תכנון שבועי מראש של הטריטוריות וקבלת עזרה בתכנון ממשרדי החברה.
*  חופש פעולה מלא בניהול טריטוריה ועמידה ביעדי המכירות (בסיס ותיגמול ביצועים)
 * עבודת שטח יזומה מול חנויות, זכיינים ובעלי עסקים ללא תלות בלידים (רק 25%)
*  יכולת מתמדת של חדירה לשוק קיים ופתיחת שוטפת לקוחות חדשים
 * שילוב בין שירותים חודשיים למוצרים פיזייםc מודל recurring + one-time
 * בניית התפקיד כבבעל/ת סמכות אישית ומקצועית כמומחה/ית מקצועי (וידע) מוביל/ה בשטח
תיעוד במדויק כולל ניהול CRM, תיעוד פגישות, והצעות ממוחשבות

         אנחנו מחפשים:
מישהו שמתחבר לסגנון של הגעה לשטח וכיסוי טריטוריה במודל נחיתות - זה חייב להיות אישיות מכירוץ שאוהב/ת את השטח, את הדינמיקה עם לקוחות, את ההגעה למקומות חדשים ויצירת קשר  של "יש מאין" עם בעלים, יזם, מנהל מורשה.

מרלוג ומשרדי החברה במרכז, אך עיקר העבודה בשטח (צפון/שרון צפוני) או (שפלה/דרום)

תאור היחידה:
לאומיטק, זרוע בנקאות הטק של לאומי, מלווה אלפי סטארטאפים בכל שלבי החיים, וקרנות הון סיכון בתעשיית ההייטק שהיא מנוע הצמיחה המשמעותי בכלכלה הישראלית.
העבודה כוללת פעילות מול לקוחות הנמצאים בחזית החדשנות העולמית, במגוון רחב של תחומים ובעלות קצב צמיחה גבוה במיוחד כולל התרחבות מקומית וגלובלית
מיקום המשרה אחד העם, תל אביב
משרה מלאה ימים א-ה

תיאור משרה:
ניהול לקוח כולל של חברות הייטק גלובליות תוך מתן מענה מקצועי המותאם לתעשיית ההייטק לכל צרכי החברה.
היכרות עם מוצרי המימון לחברות ההייטק ותפירת הצעות מימון יעודיות לכל שלב חיים.
ראייה כוללת בהיבטי ההשקעות והפעילות וכן חיבור ליחידות תמך מקצועיות לקידום הפעילות (חדרי עסקות, מרכז ייעוץ והשקעות).
ניהול relationship והיכרות מעמיקה עם לקוחות הצוות תוך מתן מענה נכון בעיתוי שהחברה תידרש לה.
מנהלי הלקוחות בלאומיטק, אשר מובילה את שוק בנקאות הטק הם חלק חשוב בבניית מערכות יחסים עם גופים שונים בתעשיית ההייטק, ויצירת Networking וקשירת קשרים בין אישיים עם הלקוחות על מנת להמשיך למצב את לאומי כבחירה הראשונה של הלקוח לביצוע עסקאות: ייזום פגישות עם לקוחות, השתתפות באירועים בקהילה העסקית, מיצוב עצמי ככתובת מקצועית.
הובלת הצוות להשגת יעדים של צמיחה בפעילות הכוללת: פיתוח עסקי, אשראים, פאסיב, רווחיות וניהול תוכניות העבודה של הצוות לעמידה ביעדים אלה.