דרושים » מכירות » לחברה בת בקיבוץ עינת דרוש מנהל מחלקת מכירות. שימו לב לדרישות חובה לפני שליחת קו"ח

מנהל /ת המכירות מנהל ומתפעל את מחלקת מכירות ומוציא לפועל את האסטרטגיות
העסקיות.מכירה, ניהול צוותי מכירות, יצירת שיתופי פעולה עם לקוחות ופיתוח עסקי.
התפקיד כולל עמידה ביעדי מכירות, שימור לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים
וניהול משא ומתן להגדלת היקף הפעילות העסקית של החברה.

ניהול 3-4 מנהלי לקוחות בפריסה ארצית
הוצאה לפועל של האסטרטגיה העסקית ומימושה בשטח
מתן פתרונות תפעוליים בניית תוכניות עבודה ותקציבים
אחריות על גביה, אובליגו, ימי אשראי ומדדים
ניהול לקוחות מפתח באופן ישיר
עמידה ב מדדי KPI
תפקיד שמשלב שטח ומשרד, לפחות 3 ימי שטח בשבוע
יצירת שותפויות חדשות ופיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות פוטנציאליים.
ניהול משא ומתן מורכב וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים.
פיתוח ושיפור מתודולוגיות מכירה ושירות לקוחות.

לחברת בת בקיבוץ עינת דרוש מנהל לקוחות. (מועמדים מאזור המרכז בלבד!!)
מנהל לקוחות יהיה אחראי על ניהול הלקוחות באופן ישיר, פיתוח והרחבת פעילות, גיוס לקוחות חדשים בשוק המוסדי,
ניהול משא ומתן, סגירת עסקאות ניהול מכרזים והצעות מחיר. נכונות לנסיעות ברחבי הארץ.
משרה מלאה א - ה. שכר 14000 + בונוסים. קבלת רכב ע"ח החברה. מועמדים מאזור המרכז בלבד!!

הובלת אסטרטגיית המכירות הארצית בהתאם ליעדי החברה.
ניהול צוותי מכירה אזוריים.
אחריות לעמידה ביעדי המכירות.
הטמעה ומעקב אחר תכניות תמריצים, מבצעים וקידום מכירות.
ניתוח דוחות מכירה ופעילות, הסקת מסקנות בהתאם ויישום תכנית פעולה.
פיתוח קשרים עם לקוחות אסטרטגיים ורשתות קמעונאיות.
עבודה שוטפת עם מנהלי שיווק, סחר ולוגיסטיקה.
הובלת תהליכים לשיפור ביצועי המכירות

* אחריות על אסטרטגיית שיווקית, כולל בניית תכנית עסקית ויעדי ביצועים.
* פיקוח על בניית אסטרטגיית, ניהול שיתופי פעולה אסטרטגיים והרחבת בסיס הלקוחות בארץ ובעולם.
* עבודה מול מגזר ביטחוני ותעשייתית בארץ ובחו"ל.
* פיקוח והובלת צוות עובדים.

לחברה במרכז דרוש/ה מנהל /ת מכירות B2B
ניהול והעמקת קשרים עסקיים מול לקוחות מובילים בתחום הריטייל.

העבודה משלבת חשיבה עסקית ואסטרטגית בסביבה דינמית, עם דגש על פיתוח והעמקת שותפויות ארוכות טווח.

תיאור תפקיד:

פיתוח וניהול מערכות יחסים אסטרטגיות.

ניהול יעדי מכירות מוגדרים שמירה על רווחיות מקסימלית

גיבוש והוצאה לפועל של תוכניות עסקיות להגדלת היקפי פעילות

הובלת משא ומתן מורכב וסגירת עסקאות משמעותיות לטווח הארוך

ניהול תקציבי פעילות והשגת יעדים שאפתניים

פיתוח והעברת תוכניות הדרכה מקצועיות ללקוחות.

דרישות:

ניסיון מוכח בניהול תיקי לקוחות B2B, עדיפות לניסיון בתחום מוצרי הצריכה

ניסיון משמעותי בניהול קשרים מול מנהלים ובעלי עסקים בכירים

יכולת מוכחת בהובלת תהליכי צמיחה והרחבת היקפי פעילות

הבנה עסקית מעמיקה ויכולת ניתוח שווקים

תואר ראשון יתרון

זמינות למשרה מלאה א-ה, זמינות לשעות נוספות.

כישורים אישיים:

תקשורת בינאישית מעולה וכושר שכנוע, חשיבה אסטרטגי

לחברה תעשייתית מובילה דרושה מנהל /ת מכירות לשוק האמריקאי
מה במסגרת התפקיד?
ניהול ואחריות כוללת של הפעילות של לקוחות קיימים, גיוס לקוחות חדשים בטריטוריה,והעמקת הפעילות העסקית בטריטוריה, תוך עמידה ביעדי מכירות, שמירה על רווחיות ושיפור מתמיד בשביעות רצון הלקוחות.
תחומי אחריות:
ניהול קשר שוטף עם לקוחות קיימים, זיהוי צרכים ואיתור הזדמנויות חדשות.
גיוס וניהול מפיצים
הרחבת מאגר הלקוחות הקיימים, גיוס לקוחות חדשים- זיהוי פוטנציאל
תמחור והגשת הצעות מחיר מקצועיות.
הובלת תהליכי מכירה משלב האיתור ועד סגירת העסקה.
עבודה מול ממשקים פנימיים מרובים (איכות,תפי וכו')
עמידה ביעדי מכירות, גבייה ושמירה על מסגרות אשראי.
קידום פעולות לשיפור חוויית הלקוח.
הכנת דוחות וניתוחים על פעילות הלקוחות.

דרוש/ה מנהל /ת מכירות לשוק מאורגן בחברת מזון גדולה בראש העין!
התפקיד כולל:
אחריות על ניהול והובלת מערך המכירות בתחום המזון לשוק הקמעונאי. התפקיד כולל גיבוש אסטרטגיה מסחרית, ניהול צוותי מכירות, השגת יעדי מכירות, טיפוח קשרי לקוחות ובניית שיתופי פעולה אסטרטגיים. | בניית תכנית עבודה שנתית והשגת יעדי מכירות ורווחיות. | ניהול צוותי מכירה: גיוס, הכשרה, ליווי, הנעה והערכת ביצועים. | ניתוח דוחות מכירה, מגמות שוק ותחרות, והסקת מסקנות לשיפור ביצועים. |
עבודה שוטפת מול מחלקות שיווק, לוגיסטיקה, תפעול ופיתוח מוצרים. |
אחריות על עמידה בתקציב והגדלת נתח שוק.