דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל /ת תיקי לקוחות B2B ופיתוח עסקי לחברה מצליחה בראש העין!

לחברת סחר מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מהנדס/ת מכירות (Sales Engineer)

מיקום: מטה החברה - מרכז הארץ
משרה מלאה | תפקיד המשלב עבודת שטח ומשרד | רכב צמוד

החברה הינה חברת נציגויות של מוצרים ופתרונות בתחום האנרגיה המתחדשת, בדגש על מערכות PV ואגירת אנרגיה, ופועלת מול השוק העסקי והפרויקטלי בישראל.

התפקיד כולל אחריות מלאה על מכירות B2B מול יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה, ניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים וליווי תהליכי מכירה מורכבים - משלב זיהוי ההזדמנות ועד סגירת העסקה.

תחומי אחריות:
ניהול ופיתוח קשרי לקוחות B2B: יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה
איתור הזדמנויות עסקיות והצעת פתרונות מותאמים בתחום מערכות PV ואגירת אנרגיה
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה: אפיון צרכים, הצעות מחיר, ניהול מומ וסגירת עסקאות
מתן ייעוץ טכני וכלכלי ללקוחות, בשיתוף צוותי הנדסה ומוצר
מעקב אחר ביצועי מכירות והרחבת פעילות ונתח שוק
ייצוג החברה בכנסים, תערוכות ואירועים מקצועיים
עמידה ביעדי מכירות שנתיים

דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות לתפקיד מרכזי ומשמעותי.
התפקיד כולל ניהול פורטפוליו לקוחות אסטרטגיים, פיתוח וטיפוח קשרים עסקיים ארוכי טווח ומקסום פוטנציאל ההכנסות מכל לקוח.
המועמד/ת ייקח/תיקח אחריות מלאה על שימור ופיתוח תיקי לקוחות קיימים תוך זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות.
התפקיד דורש יכולת ניתוח צרכי לקוחות, בניית אסטרטגיות מותאמות אישית ויישום פתרונות יעילים.
המועמד/ת יעבוד/תעבוד בסביבה דינמית ומתקדמת, יוביל/תוביל פגישות עם לקוחות ברמה עליונה ויהיה/תהיה הנציג/ה הראשי/ת מול הלקוח.
התפקיד כולל ביצוע מעקב שוטף אחר ביצועים, ניתוח נתוני מכירות והכנת דוחות ניהוליים מפורטים. נדרשת יכולת עבודה עצמאית לצד יכולת עבודה בצוות והובלת פרויקטים רב-ממדיים.
המועמד/ת יזוהה כשותף עסקי אמין ויבנה מערכות יחסים איכותיות ומתמשכות עם הלקוחות.
העבודה במשרה מלאה.

לחברה מובילה בתחום הניקיון וכוח האדם דרוש/ה איש/אשת מכירות B2B להצטרפות לצוות מנצח ומתפתח.
אם אתם אנרגטיים, אוהבים לעבוד עם אנשים ושואפים להצלחה בעולם המכירות - מקומכם איתנו!

מה כולל התפקיד?
- איתור וגיוס לקוחות עסקיים חדשים
- יצירת הזדמנויות עסקיות והרחבת פעילות החברה
- ניהול ושימור קשרים עם לקוחות קיימים
- התאמת פתרונות מקצועיים לצורכי הלקוח
- ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה

היקף המשרה ומיקום: 
- משרה מלאה, ימים א-ה.
- העבודה באזור המרכז.

מה אנחנו מציעים?
- שכר בסיס + בונוסים מתגמלים במיוחד
- רכב צמוד
- טלפון נייד
- סביבת עבודה מקצועית עם אפשרויות צמיחה והתפתחות

לחברה ציבורית גדולה היושבת באזור הבורסה רמת גן דרוש/ה מנהל /ת פיתוח עיסקי בעל/ת אחריות מלאה על פיתוח והרחבת פעילות החברה בענפי התעשייה, המסחר והשירותים, כולל ליווי לקוחות מקצה לקצה.
קרן השתלמות, תנאי שכר ותנאים סוציאליים מעולים!

תחומי אחריות:
איתור לקוחות חדשים וניהול קשרים עם לקוחות קיימים.
ניהול תהליכי מכירה ופיתוח עסקי: פגישות, מומ, הצעות מחיר וסגירת חוזים.
התאמת פתרונות והצעות ערך לצורכי הלקוח.
עבודה מול חברות מיון וגיוס עובדים בחול ואחריות לאיכות ההתאמה ועמידה ביעדים.
עבודה שוטפת מול תפעול/רגולציה/כספים/משרד + סיוע בגבייה.
שותפות בבחינת שווקים ומדינות לגיוס, וייעוץ למנכל בנושאים אסטרטגיים לפי צורך.

לחברה יזמית בתחום האנרגיה,
דרוש/ה דיירקטור/ית פיתוח עסקי.
משרה מלאה במרכז הארץ.



תחומי אחריות -
זיהוי הזדמנויות עסקיות, ביצוע ניתוחי חקר שוק ויצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים.
ניהול והובלת תהליכי מכירה ומו"מ מסחריים מול מגוון לקוחות, לרבות M A (ייצור אנרגיה, אגירה ואספקת חשמל ירוק) משלב התכנון ועד סגירת החוזה.
ניתוח ומיפוי אתר מקיף, כולל בין היתר: סטטוטוריקה, ייעודים, תבע"ות ועוד.
התנהלות שוטפת מול שותפים ולקוחות עסקיים לטובת מקסום ערכי הפעילות המשותפת.

לקבוצת חברות מובילה, דרוש/ה מנהל/ת פעילות עסקית בתחום הבריאות
הובלת פעילות עסקית תוך אחריות על צמיחה משמעותית של הפעילות הקיימת.
התפקיד כולל:
ניהול מקצה לקצה של פעילות המשלבת B2B ו B2C
פיתוח אסטרטגי של מוצרים ושירותים חדשים
הרחבת הפלטפורמה הקיימת והובלת הפעילות להכפלת מחזור ההכנסות מידי שנה
אחריות תפעולית מקצה לקצה, קשר עם לקוחות, תיאום הבדיקות, עבודה עם גורמים בארץ ובחול
שיפור תהליכים, קיצור זמני תגובה
ניהול שותפויות - ספקים, לוגיסטיקה, רגולציה ושותפים טכנולוגיים
הובלת ממשקים פנים ארגוניים - שיווק, מכירות, תפעול, שירות, מערכות מידע, מש"א וכספים
ניהול תקציבים וביצועים
הובלת צוות ועוד...

דרוש/ה מנהל /ת יחידה מוכשר/ת ובעל/ת חזון עסקי להובלת פעילות פתרונות מיגון ומניעת אובדן למגזר העסקי והקמעונאי
התפקיד כולל אחריות על יחידת רווח והפסד (P L), פיתוח עסקי ומכירות מול לקוחות אסטרטגיים
ניהול ישיר של מערך עובדים ומנהלים
תחומי אחריות מרכזיים:
פיתוח עסקי וצמיחה: איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, הרחבת פעילות מול לקוחות קיימים וניתוח מגמות שוק ותחרות.
ניהול פיננסי: אחריות מלאה על הכנסות ורווחיות היחידה, בניית תוכניות עבודה שנתיות,
שיפור תהליכים: הגדרת שיטות עבודה, הטמעת נורמות שירות גבוהות לשיפור חווית הלקוח.
עבודת שטח: ליווי סוכני מכירות וניהול משא ומתן אישי מול לקוחות אסטרטגיים ברחבי הארץ.
מיקום המשרדים: פתח תקווה