לחברה יציבה וצומחת הפועלת בתחום פתרונות ייצור ולוגיסטיקה בהתאמה אישית, המספקת מוצרים מורכבים ללקוחות עסקיים, דרושה מנהלת מכירות מנוסה להובלת פעילות המכירות והצוות.

מהות התפקיד:
ניהול והובלת צוות מכירות B2B ליווי מקצועי, חניכה, פיתוח יכולות וסגירת עסקאות.
אחריות מלאה על תהליכי מכירה מקצה לקצה: פתיחת דלתות, פיתוח קשרים עסקיים, ניהול מומ וסגירה.
עבודה ישירה מול לקוחות עסקיים, תעשייתיים ומסחריים.
מכירה של פתרונות מותאמים ולא מוצרי מדף הבנת צרכי הלקוח ותרגומם לפתרון עסקי.
בניית אסטרטגיית מכירות, יעדים ותוכניות עבודה.
שיתוף פעולה עם גורמים פנימיים בארגון לצורך התאמת הפתרון ללקוח.
מיקום המשרה ראש העין

לחברה מובילה בתחום הטכנולוגיה דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה, עם הבנה עמוקה בעולמות הריטייל וניסיון בעבודה מול רשתות. תפקיד מאתגר ודינמי בשוק תחרותי, המשלב בין יכולות אסטרטגיות לניהול יחסים לטווח ארוך עם לקוחות מובילים.
תיאור התפקיד:
ניהול תהליכי מכירה מורכבים מול מקבלי החלטות בכירים.
בניית אסטרטגיות מכירה ופיתוח הזדמנויות עסקיות.
עבודה משולבת עם צוותי שיווק, מסחר ותפעול להבטחת הצלחת המותג בשוק הקמעונאי.
הובלת שיתופי פעולה אסטרטגיים, זיהוי הזדמנויות חדשות והרחבת פעילות בערוצי הפצה.
ניתוח דוחות מכירה והבנה מעמיקה של מגמות שוק ותחרות.

נתיב להשמה מגייסת
לחברה השותפה הבכירה של Apple בישראל למגזר העסקי (היחיד והבלעדי בישראל  Apple AAER)
אשר מספקים לארגונים פתרונות טכנולוגיה מקצה לקצה, הכוללים תשתיות חומרה, מערכות ניהול, אבטחת מידע,פתרונות SaaS ושירותי IT 

תיאור התפקיד:
משרה מלאה במשרדי החברה בהרצליה פיתוח, מכירות שטח - Field Sales Specialist
התפקיד מתמקד בניהול אסטרטגי של תהליכי מכירה, החל מאיתור וגיוס לקוחות חדשים ועד לניהול והעמקת הפעילות בתיקי לקוחות קיימים
 
תחומי אחריות:
הובלת פגישות מכירה פרונטליות וניהול משא ומתן מול דרגי ניהול, אנשי רכש ומנהלי IT
מכירת מוצרי Apple ומוצרי מחשוב נוספים, ציוד היקפי, פתרונות ניהול ו-SaaS לארגונים
יצירת הצעות מחיר מורכבות, בניית תוכניות עסקיות וניהול שוטף של פורטפוליו לקוחות

ניהול תחום המכירות לקבוצות, כנסים ואירועים, תוך הובלת תהליכי המכירה משלב הפנייה הראשונית ועד לשלב הביצוע, אחריות לפיתוח שווקים חדשים, הגדלת נפח הפעילות ועמידה ביעדי המכירות של המחלקה (לא כולל ניהול צוות).

תחומי אחריות עיקריים:
איתור,גיוס ופיתוח לקוחות חדשים בתחום הקבוצות והאירועים.
ניהול תיקי לקוחות קיימים ובניית מערכות יחסים ארוכות טווח.
בנייה, הצגת וניהול הצעות מחיר בהתאם למדיניות המלון ורשת IHG.
ניהול מו"מ עסקי וסגירת חוזים.
עבודה צמודה עם כלל מחלקות המלון להבטחת חוויית לקוח מיטבית.
מעקב אחר ביצוע יעדים, הפקת דוחות וניתוח נתוני מכירות.

ניהול קשרי לקוחות מול לקוחות אסטרטגיים בעולמות מערכות המידע ושירותי תקשורת נייחת, הובלת משא ומתן מול דרגים בכירים, ניהול תחזיות עסקיות והזדמנויות מכירה, עבודה מול מכרזים וניהול תהליכים מורכבים.
נסיון בעבודה עם יצרנים מובילים בתחום אבטחת מידע וסיסטם, גיוס לקוחות חדשים באופן שוטף תוך זיהוי צרכים ומתן פתרונות מותאמים,.
אחריות לעמידה ביעדים כמותיים ואיכותיים.

לחברה המובילה בישראל בתחום המתנות וההטבות לארגונים, דרוש/ה מנהל /ת תיקי לקוחות להצטרפות למערך המכירות ולהובלת קשרים עם החברות הגדולות במשק.

תיאור התפקיד:

ניהול תיקי לקוחות במערך המכירות
גיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות אצל לקוחות קיימים
פגישות, פרזנטציות וניהול מו"מ מול ארגונים
עבודה מול ועדי עובדים, משאבי אנוש ורווחה
ניהול פרויקטים מתחילתם ועד סגירת העסקה
מתן שירות מקצועי ואיכותי ללקוחות

היקף משרה ושעות:
משרה מלאה
ימים א-ה | 08:00-17:00
עבודה ממשרדי החברה (אזור כוכב יאיר / צור יגאל)

לחברת תקשורת בינלאומית בפתח תקווה דרוש/ה
Account Manager
אחראי/ת על ניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים בתחום הביטחוני

תיאור המשרה:
ניהול קשרים עם לקוחות אסטרטגיים בתחום הביטחוני
תיאום בין הלקוח לצוותים פנימיים (פיתוח, טכנולוגיה, מכירות, שירות)
הבנת צרכי הלקוח ומתן פתרונות מותאמים אישית
ליווי פרויקטים מתחילתם ועד סופם, כולל ניהול תהליך ההתקשרות
ניהול תקציב לקוחות והתנהלות מול מחלקת כספים
ניהול מערך הדיווחים והעדכונים שוטפים ללקוחות
פתרון בעיות באופן מהיר ומקצועי, תוך שמירה על שביעות רצון הלקוח
עבודה בשיתוף פעולה עם צוותי שיווק, מכירות וטכנולוגיה

לבית תוכנה מוביל, דרוש/ה מנהל /ת קשרי לקוחות.
עבודה במשרה מלאה. 100% עבודה מרחוק

תחומי אחריות:
לשמש כנקודת הקשר המרכזית מול מנהלי הגיוס אצל הלקוחות ולבנות מערכות יחסים חזקות ואמינות.
להניע את תהליך הגיוס קדימה באמצעות מעקב שוטף מול מועמדים, מגייסים ומנהלי גיוס על בסיס יומי.
לקדם קבלת פידבק, תיאום ראיונות וקבלת החלטות גיוס בזמן, תוך מניעת עיכובים.
עבודה צמודה עם צוותי הגיוס הפנימיים לצורך יישור קו בנוגע לעדיפויות, סטטוס מועמדים וציפיות הלקוח.
לעקוב אחר משרות פתוחות, לזהות צווארי בקבוק ולפעול בצורה פרואקטיבית כדי להבטיח איוש משרות.
לשמור על רמת אחריות גבוהה לשביעות רצון הלקוח ולהצלחת תהליכי הגיוס.