דרושים » הנדסה » דרוש /ה מנהל /ת מכירות

לחברה ותיקה בתחום ריהוט משרדי יוקרתי עבור חברות עסקיות מובילות בשוק, דרוש/ה: מנהל /ת תיקי לקוחות מנוסה.
כפיפות לסמנכ"ל מכירות
עבודה עם חברות תעשיה, הייטק.
ניהול תיק לקוח המכיל לקוחות סופיים ואדריכלים בתחום הריהוט המשרדי והמגזר העיסקי
(חברות הייטק, חברות תעשיה ומסחר)
העבודה כוללת בניית תהליכי מכירה עם לקוחות עסקיים לרבות בניית הצעת מחיר, בניית פתרון שמתאים ללקוח מבחינת הניראות ומבחינת התקציב
ניהול משא ומתן מלא תוך עבודה משותפת עם איש הקשר אצל הלקוח העיסקי וכן בשילוב האדריכל האמון על הלקוח.
בניית קשר רציף מול אדריכלים בתחום העיסקי.
עמידה ביעדים כמותיים כספיים חודשיים ושנתיים.
תנאים מעולים: בסיס + עמלות + רכב

ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה יצירת לידים, פנייה ללקוחות פוטנציאליים, הצגת שירותי החברה, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
בניית קשרים עסקיים עם חברות בתעשיות הרלוונטיות.
הבנת צורכי הלקוחות והתאמת פתרונות הנדסיים בהתאם לדרישות לקוח.
עבודה מול צוותי ההנדסה של החברה לשם תיאום פתרונות ושירותים.
ייצוג החברה בכנסים, תערוכות ואירועים מקצועיים לקידום ופיתוח עסקי.
השתתפות בפגישות הנהלה ותיאום אסטרטגיית מכירות.
מעקב ובקרה אחר תהליכי מכירה באמצעות מערכות CRM.

מנהל /ת פיתוח עסקי  
סוכנות ביטוח וותיקה ומובילה בתחום הביטוחים הפרטיים והעסקיים באזור הדרום. אנו מתמקדים במתן שירות אישי ומקצועי ללקוחותינו ומאמינים ביצירת קשרים ארוכי טווח המבוססים על אמון ויושרה.
התפקיד משלב: חיפוש אקטיבי של  עסקים/לקוחות פוטנציאליים חדשים , מינוף קשרים אישיים, מינוף לידים קיימים לעוד מוצרים, יוזמה מעוף ויצירתיות. ניהול ומינוף צוות המשרד
אחריות עיקריות:
מכירות ושיווק:
איתור וגיוס לקוחות חדשים באמצעות ערוצי שיווק שונים (טלפוני, דיגיטלי, המלצות ועוד).
ניהול קשרי לקוחות ושימור לקוחות קיימים.
התאמת פתרונות ביטוח מותאמים אישית לצרכי הלקוחות בתחומי ביטוח מגוונים (בריאות, אלמנטרי, נסיעות, חיים, דירה ועוד).
הצגת הצעות מחיר ומעקב עד לסגירת עסקה.
פתיחה וניתוח של פלחי שוק חדשים ופיתוח אסטרטגיות מכירה ממוקדות.
ניהול אדמיניסטרטיבי שוטף של פעילות הסוכנות (מעקב אחר פוליסות, הנפקות, גבייה ועוד).
הכנת דוחות מכירה וביצועים.
יישום ושיפור תהליכי עבודה במחלקת המכירות והשירות.

למפעל מזון מהמובילים בתחום דרוש/ה מנהל /ת מכירות
פירוט המשרה:
אחריות על ניהול והובלת מערך המכירות בתחום המזון לשוק הקמעונאי.
התפקיד כולל:
ניהול צוותי מכירות, השגת יעדי מכירות, טיפוח קשרי לקוחות ובניית שיתופי פעולה אסטרטגיים, בניית תכנית עבודה שנתית והשגת יעדי מכירות ורווחיות.
ניהול צוותי מכירה: גיוס, הכשרה, ליווי, הנעה והערכת ביצועים.
ניתוח דוחות מכירה, מגמות שוק ותחרות, והסקת מסקנות לשיפור ביצועים
עבודה שוטפת מול מחלקות שיווק, לוגיסטיקה, תפעול ופיתוח מוצרים.
אחריות על עמידה בתקציב והגדלת נתח שוק.

קליטה ישירה לחברה
קרן השתלמות
רכב

דרוש/ה מנהל /ת מחלקת הרכבות (בחלקם חדרים נקים).

תיאור התפקיד:

- כפוף למנהל שרשרת אספקה.

- הובלה ניהולית מלאה ל-6 ראשי צוותים בהיקף הכולל של 50 אנשי צוות במקצועות שונים

(מרכיבים, אינטגרטורים, מכשירנים, מרכיבים אופטו-מכניים) במערך יצור סדרתי, בתחומי הרכבה מכאנית משולבת אופטיקה ואלקטרוניקה, כיולים אופטיים וחווט.

- ממשק אינטנסיבי מול מגוון גופי תמיכה פנימיים בתחומי חומר, בקרת תצורה, לוגיסטיקה ומול גורמי תפעול ופיתוח של הלקוח.

- ממשק מול גופים חיצוניים מקצועים (הרכבה / אינטגרציה / צב"ד) בצד הלקוח.

- אחריות לכלל תחומי הניהול הנדרשים לעמידה בתוכניות אספקת מערכות: ניהול עומסי עבודה, ניתוח רציף של תחזיות לקוח, התאמת צרכי כוח אדם לתחומי פעילות, תשתיות.

- מעורבות רציפה בקווי ההרכבות, כניסה לפרטים ואחריות להובלת קשת תהליכים לעמידה באספקות באיכות כפי שנדרשת על ידי הלקוח.

- הובלת תהליכים, קביעת מדדים לייצור (מדדי זמן, מדדי איכות) הגדרתם לצוותים וניטורם.

- הנחיית והכשרת עובדים חדשים.

ניתוח אסטרטגי של המרחב,בניה, תכנון והוצאה לפועל של תכניות העבודה
ניהול מסחרי מול הלקוחות ומתן ערך מוסף ללקוח
ניהול ואחריות של כלל תחומי המכירות (נראות, זמינות וכדומה)
ניהול מנהלים,העצמה,ליווי,חניכה ופיתוח
מקסום פוטנציאל המכירות בנקודות המכירה ועמידה ביעדים
ניהול יחידת רווח והפסד
אחריות כוללת על מערך המכירות וההפצה ברמה המרחבית.
שמירה על לקוחות קיימים ופיתוח שווקים חדשים
ניהול תקציבי המרחב

לחברה תעשייתית מובילה בקריית גת דרוש/ה טכנולוג/ית הדפסת תלת-מימד.
תחום ה-Additive Manufacturing במתכות (באמצעות אבקות).
תיאור התפקיד:
ליווי והטמעה של תהליכי ייצור
העברת מוצרים משלב הפיתוח לייצור סדרתי
אופטימיזציה של תהליך ההדפסה
ניהול שוטף של מערך המדפסות
טיפול בתהליכים משלימים (Post Processing).
להיות הגורם המקצועי ומרכז הידע ותיאום בין מחלקות הפיתוח, האיכות, המעבדה המטלורגית והייצור, תוך דגש על איכות, יציבות תהליך וחדשנות טכנולוגית.
הכנת קבצי הדפסה, כולל טיפול בקבצי CAD/STL בניית תומכים, וסידור חלקים על הפלטה.
תפעול שוטף של מדפסות מתכת (SLM/DMLS), כולל מעקב, כיול, תחזוקה וביצוע הדפסות ניסוי.
העברה מפיתוח לייצור ליווי תכנון מכני, אופטימיזציה של פרמטרים, ובקרת תהליך.
ניהול מערך המדפסות ביסוס נהלי עבודה, שגרות אחזקה, ניהול מלאים של אבקות וחלקים.
ליווי מקצועי בהטמעת מדפסות חדשות ותהליכים משלימים.

בואו לשלב לב עם מקצוענות, אם אתם חיים ונושמים מכירות, אוהבים אתגרים משולבים בעשייה מהלב ובעל ניסיון עשיר בעולם המכירות - מקומך אייתנו!
חברה יוקרתית לגיל השלישי מגייסת מנהלי מכירות להשתלבות בבתי הרשת.
הזדמנות מצוינת להשתלב בחברה מובילה ובניהול מכירה מורכבת עם משמעות לגיל השלישי.
תיאור התפקיד:
ליווי כל תהליך המכירה מול הלקוחות ומשפחותיהם משלב הפגישה הראשונית, דרך התלבטויות וחששות ועד לחתימה על חוזה
עבודה על פי שיטת עבודה סדורה ועמידה ביעדי המכירות של הרשת
עבודה בצוות מקצועי ומוביל
משרה מלאה

ליצרנית אנרגיה בינלאומית דרוש/ה מנהל /ת פרוייקטים
התפקיד כולל:
ביצוע תוכניות פרוייקט מקי]פות, תוך הבטחת אספקה בזמן, במסגרת תקני ההיקף, האיכות והתקציב.
פגישות מול לקוחות למעקב אחר הפרויקטים
ביסוס ותיחזוק קשרים עם לקוחות
עבודה מול המחלקות השונות בחברה על מנת לקדם את הפרויקטים
בניית תוכנית עבודה- לו"ז, תקציב, יעדים
ניהול KPI של פרויקטים
פיקוח על אבני דרך קריטיות בפרויקט, כולל FAT, הזמנה, SAT ומסירות.
מעקב ובקרה אחר התקדמות הפרויקטים בהתאם ליעדים שהוגדרו
מעקב ובקרה אחר לוחות זמנים ותקציב שהוגדרו
פתרון בעיות טכניות ותפעוליות בתיאום עם החטיבות הרלוונטיות
ניהול שינויים בהתאם לעמידה בזמנים ותקציב, זיהוי צווארי בקבוק
הבטחת גבייה בזמן של תשלומים בהתאם לאבני דרך של הפרויקט
ניהול משאבי הפרויקט, לרבות מהנדסים, קבלנים וציוד
הובלה ופיתוח שיפורי תהליכים ארגוניים
משרה מלאה, כוללת שטח
המטה נמצא בפתח תקווה
שכר גבוה+רכב+בונוס שנתי

מכירת עסקאות ליסינג תפעולי לאוטובוסים ומיניבוסים. גיוס וניהול תיקי לקוחות
עסקיים בחברת הליסינג התפעולי. לאחר מכן שימור הלקוחות הקיימים והרחבת הצי
הקיים.
תיאור התפקיד:
? גיוס ואיתור לקוחות חדשים- אחריות על ניהול תהליך המכירה משלב יצירת
הפגישה, משא ומתן וחתימה על ההסכם.
? ניהול ההסכמים הקיימים תוך בניית קשר ארוך טווח עם הלקוחות
? עבודה על פי יעדים כמותיים ואיכותיים בהתאם לצורכי הארגון
? ממשקי עבודה עם מחלקות בתוך היחידה ומחוצה לה: אספקה ורכש, מחלקת
החיתום, מחלקה משפטית, מוקד שירות הלקוחות, יחידת הכספים וכו #39;