דרושים פיברן קדימה 1987 בע"מ

ארגון מכירות המתמחה בפתרונות של שירותי תוכנה פיננסית ארגונית, מוביל שוק בסגמנט (Light Fintech ERP Services) דרוש/ה סמנכ"ל/ית מכירות להובלת הפעילות מול לקוחות עסקיים קטנים, בינוניים וגדולים בישראל במערכי מכירות דינמיים עם מעגלי סגירת עיסקאות קצרים  (כולל Call Center טלפוני/זום)

המועמד/ת האידיאלי/ת - אישיות מניעה, מזיזה, תקתקנית ומקדמת מכירות ברמה היומיומית והשעתית, מפעיל/ה ארבעה (4) מעגלי מכירות (מהירות, קצרות-מועד יחסית), וכן מגבה תהליך שיווקי של בניית הפייפליין, לידים והזדמנויות, כולל:
* ניהול מוקד מכירות (לרבות שיחות נכנסות/ יוצאות)
* מכירות ישירות שטח
* ערוצי מכירות בישראל
* מכירות בק-אופיס "פרו-אקטיביות" (Outbound)

סמנכ"ל/ית המכירות שאנו מחפשים: היא/היא מנהיג/ה דינמי/ת ומקצועי/ת, מנהל/ת צוות מכירות מגוון, כולל טיפוסי מכירות שונים וקהלי מטרה (B2B) עסקי בישראל בלבד, לרבות:
* צוות מכירות פרונטליים
* צוות מוקד מכירות ושירות עסקי (טלפוני, WA, Zoom)
* צוות מכירות משרדיים בק-אופיס
* ערוצי מכירות
* יועצי תמיכה ושירות

* בנוסף מנהל/ת את תקציב פעילות הזרמת הלידים באמצעות תהליכי פרסום דיגיטלי, קמפיינים בתשלום, ניהול דפים אורגני, מבצעי דיוור ופעילות וואטס-אפ בפרסום דיגיטלי.

אנו מודדים את עצמנו לדעת במובן החיובי של העניין, ב KPI שונים כולל:
* פניות נכנסות/יוצאות
* אחוזי המרה
* ממוצעי עסקה בחישוב ARR
* ביצועים יומיים / חודשיים ועוד

ארגון מוביל ומצטיין מזה מספר עשורים בשירותי אנליטיקה ומיצוי תובנות עסקיות בארגונים גדולים וחברות ענק בישראל, מחפש סמנכ"ל/ית מכירות Hands On - מיקוד על ניסיון משמעותי מול גופי מערכות המידע, הבנה טכנית במכירות מורכבות: במגזר הפיננסי, בנקים ביטוח וכן מוסדות ממשלה וביטחוניים ציבוריים (אנו מייצגים בלעדית את אחד מתאגידי התוכנה הגדולים בעולם, בפתרונות אנליטיקה ומיצוי תובנות עסקיות, 90 עובדים)

* המועמד/ת הרלבנטי/ת חייב/ת להגיע מתהליכי מכירות ארוכים-מורכבים-תהליכיים.
* המועמד/ת חייב/ת להגיע עם רקע משמעותי במכירות הכוללות הטמעות והרחבות דוגמת   מעולמות SAP, Orcale או מערכות תוכנה כבדות (כולל On Premise).

5 מאפיינים מנדטורים מבחינתנו:
* עבודה מול גופי IT רלבנטיים בישראל (שוק מקומי, אנטרפרייז, מורכב)
* הבנה ועומק מקצועי תחומי מערכות כבדות/ אנליטיקה ו/או הטמעות דוגמת SAP Oracle   ודומה
* מכירות חדשות/ חדירה/ הנדס און + ניהול צוות קטן
* ניהול לקוחות קיימים, טיפול במשברי לקוח, שיפור ש"ר והרחבת פעילות.
* יכולת ניהול תהליכים/מעקבים/ממשקים פנים ארגונים (מתודולוגיית CRM עמוקה ועקבית)

מועמדים שלא עבדו באופן משמעותי מול גופי הפיננסים והממשלתיים או/ו תאגידי ה 100 מיליון דולר הגדולים בישראל לא יישקלו לצערנו (ואין טעם לשלוח)

המנהל הבכיר אחראי/ת על:
* הכנסות החברה הקיימות (המספרים)
* טיפול, הבנה, ניהול ושימור לקוחות קיימים
* חידוש הסכמים וניהול משא ומתן בכיר
* חדירה ובניית פעילות חדשה
* הרחבה מתודית של פעילויות באקונטים קיימים
* מכירות אישיות + ניהול מכירות צוות קטן
* הבנה העמקה מקצועית בעולמות המקצועיים
* תחזוקת שותפי ומורשי מכירות, ורשת יועצים אסטרטגיים.
* המנהל יעמוד ביעד מכירות חטיבתי ואישי, וימדד על:
* שימור והצלחת לקוחות בשוטף
* הרחבת פעילות (Cross Sell/ Upsell)
* חידוש ושיפור הסכמים שנתיים
* מכירות אישיות (hands on)

רוצה להוביל תהליכים ופרויקטים מורכבים חוצי חברה? בעל/ת יכולת הנעה?
קבוצת סלקום מגייסת מנהל /ת תחום שיווק ופיתוח מנועי צמיחה
ניהול תחום השיווק ומנועי צמיחה של מוצרי אינטרנט, סיבים וסלקום TV.
התווית האסטרטגיה השיווקית, בניית תכניות עבודה והוצאתן לפועל.
ניהול שוטף של ה P L להגדלת רווחיות אחריות על עמידה ביעדי צמיחה בכלל הפרמטרים מכירות, נטישות, מעברים והכנסות.
אחריות על עמידה ביעדי החברה לרבות הגברת הכנסות, נתחי שוק ורווחיות לקוח.
קביעת אסטרטגיית תמחור בניית תכניות מדף, מבצעי, כלי שימור ומכירה, מבצעי מכר ומהלכי הגברת הכנסות.
הגדרת שיטות עבודה, מדדי ביצוע, דוחות וניהול מבוסס נתונים כולל תכנית פיתוח ומנועי צמיחה.
בניית תקציב הכנסות שנתי.
ניהול מנהלי שיווק.
ניהול פעילויות חוצות חברה ועבודה מול ממשקים מרובים.

לחברה יבואנית בנתניה, העובדת מול לקוחות עסקיים, דרוש/ה עובד/ת אדמיניסטרציה למחלקת תפעול.
העבודה במשרד עם אווירה צעירה, כיפית ומתגמלת מאוד.

תפקיד מלא עניין ועשיה בתחום האדמינסטרציה, תפעול וניהול המלאי.
עבודה בעיקר עם לקוחות עסקיים וספקים.

שעות העבודה: משרה מלאה.
שכר בהתאם לניסיון ולכישורים.

למפעל לעיבוד שבבי באזור תעשיה החדש בנתניה דרוש/ה פקיד/ה אדמניסטרטיבי/ת.
התפקיד כולל:
* טיפול בהצעות מחיר מלקוחות.
* קבלת הזמנות מלקוחות והקמתן במערכת.

 * שעות עבודה 08:00-16:00 חמישה ימים בשבוע.
* תנאים סוציאליים מלאים על פי חוק.
* שכר הולם למתאים/ה.

לחברה בצמיחה בתחום התקנת ותחזוקת תריסי גלילה הממוקמת בחדרה, דרוש/ה טכנאי/ת לעבודת שטח.
התפקיד כולל:
- תחזוקה והתקנות של תריסי גלילה ברחבי הארץ.
- עבודה טכנית במסגרייה /עבודה במסגרות.

התפקיד כולל רכב צמוד וקרן השתלמות!
הכשרה תינתן במסגרת התפקיד.
תנאים טובים למתאימים/ות!

משרה מלאה בימים א'- ה' וימי שישי לפי הצורך.