דרושים » מכירות » מנהל /ת צוות מכירות

לתפקיד מרכזי ומאתגר דרוש/ה מנהל /ת מכירות מנוסה, בעל/ת יכולת גבוהה בניהול אנשים, הובלת יעדים ופיתוח פעילות מכירות B2B מול חנויות פרטיות ורשתות.

התפקיד כולל ניהול ישיר של צוות המונה כ11 סוכני מכירות שטח, אחריות על ביצועי הצוות, הגדלת המכירות, ניהול לקוחות ופיתוח הפעילות המסחרית.

תחומי אחריות

ניהול ישיר של כ11 סוכני מכירות שטח.

הובלה, הנעה וחניכה של צוות המכירות לעמידה ביעדים.

בניית יעדים, מעקב אחר ביצועים ובקרה שוטפת על תוצאות.

ניהול פעילות המכירות מול חנויות פרטיות ורשתות.

פיתוח והגדלת הפעילות העסקית מול לקוחות קיימים וחדשים.

ליווי סוכנים בפגישות שטח ומתן כלים מקצועיים לשיפור ביצועים.

ניתוח נתוני מכירות, זיהוי מגמות והצפת הזדמנויות עסקיות.

עבודה שוטפת מול לקוחות אסטרטגיים.

אחריות על שגרות ניהול, ישיבות צוות, תכנון פעילות ומעקב אחר ביצוע.

עבודה מול ממשקים פנימיים בארגון לצורך קידום יעדי המכירות.

לחברה מובילה בתחום הקמעונאות דרוש/ה איש מכירות שטח מנוסה לפיתוח והרחבת הפעילות העסקית מול ועדי עובדים, ארגונים ולקוחות מוסדיים.

תיאור התפקיד:

* ניהול ופיתוח תיקי לקוחות קיימים תוך הגדלת היקפי הפעילות והמכירות.
* איתור וגיוס לקוחות עסקיים חדשים, בדגש על ועדי עובדים וארגונים.
* ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה, החל מיצירת קשר ראשוני ועד לסגירת עסקאות.
* ניהול משא ומתן מסחרי, הכנת הצעות מחיר וסגירת הסכמים.
* בניית קשרים עסקיים ארוכי טווח ושימור לקוחות אסטרטגיים.
* עמידה ביעדי מכירות והגדלת נתח השוק של החברה.

תנאים מעולים למתאימים/ות!
שכר בסיס + עמלות מכירה מתגמלות + רכב צמוד.
משרת שטח מלאה, בסביבה עסקית דינמית עם אפשרויות צמיחה והתפתחות מקצועית.
אזור מרכז-שרון

לחברה מובילה בתחום החשמל דרוש/ה איש מכירות בתחום מובילי הכבלים
תיאור התפקיד:
פיתוח פעילות מסחרית והגדלת המכירות בתחום מובילי הכבלים, לרבות תעלות, סולמות כבלים, מערכות תלייה ואביזרים נלווים.
איתור לקוחות והזדמנויות עסקיות חדשות, לצד שימור והעמקת הקשר עם לקוחות קיימים.
ניהול קשרים מסחריים מול קבלני חשמל, יזמים, מפקחים, מתכננים ויועצי חשמל.
ביצוע ביקורי שטח ופגישות עם לקוחות בפריסה ארצית.
ליווי הצעות מחיר ומכרזים, עבודה מול מפרטים וכתבי כמויות ומעקב אחר תהליכי המכירה עד להזמנה ולאספקה.
התאמת פתרונות מקצועיים בשיתוף מנהל המוצר והגורמים הטכניים בחברה.
ניהול ומעקב אחר צבר הזדמנויות, יעדי מכירות ורווחיות, תוך שימוש במערכות Priority ו-Excel.
עבודה שוטפת מול ספקים בחו"ל.
מתכונת העבודה: כ-70% עבודת שטח וכ-30% עבודה משרדית. התפקיד כולל חפיפה מקצועית עם מנהל המוצר, ובהמשך אפשרות להרחבת תחומי האחריות לפיתוח עסקי ומסחרי בתחומים נוספים.
משרה מלאה בימים א-ה

**דרישות התפקיד:**
- ניסיון מוכח במכירות או בפיתוח עסקי בענף החשמל, והיכרות עם עבודה מול לקוחות מקצועיים בתחום הפרויקטים - חובה.
- רישיון נהיגה בתוקף ונכונות לעבודת שטח אינטנסיבית בפריסה ארצית - חובה.
- שליטה טובה ביישומי Office וב-Excel, וניסיון בעבודה עם מערכת Priority - חובה.
- אנגלית ברמה טובה לצורך התכתבות ושיח מקצועי עם ספקים בחו"ל - חובה.
- היכרות עם קבלני חשמל, יזמים, חברות פיקוח, יועצי חשמל ומנהלי פרויקטים - יתרון משמעותי.
- ניסיון בתחום תעלות וסולמות כבלים, אביזרי התקנה ותמיכה, קריאת מפרטים וכתבי כמויות ועבודה מול מכרזים - יתרון.

**כישורים אישיים:**
- חשיבה מסחרית, יוזמה ויכולת לזהות הזדמנויות עסקיות.
- הבנה טכנית ויכולת קריאת שרטוטים.
- עצמאות, אחריות, סדר ויכולת מעקב אחר תהליכים.
- יכולת למידה מהירה, תודעת שירות גבוהה ויחסי אנוש מצוינים.
- ייצוגיות ויכולת לבנות קשרי אמון ארוכי טווח עם לקוחות.
- יכולת עבודה בשיתוף פעולה ופוטנציאל להתפתחות מקצועית וניהולית בהמשך.

לחברת ציוד רפואי ותיקה ואיכותית, המשווקת טכנולוגיות ומערכות מתקדמות לתחום רפואת השיניים, דרוש /ה מנהל /ת תחום מכירות לתפקיד המשלב אחריות עסקית ומסחרית לצד פעילות מכירות שטח עצמאית.

התפקיד כולל הובלה ופיתוח של תחום המכשור הדנטלי בחברה, בדגש על מכירת מערכות קפיטליות, ציוד טכנולוגי מתקדם ומכשירים נוספים למרפאות שיניים ולמרכזים רפואיים.
אחריות אישית על פעילות המכירות בשטח, יצירת קשרים עסקיים עם רופאי שיניים, מנהלי מרפאות, בתי חולים ורשתות רפואיות, ביצוע פגישות מקצועיות, הדגמות והובלת עסקאות משלב זיהוי הצורך ועד לסגירת המכירה.
כמו כן ניהול הקשר השוטף עם יצרנים וספקים בינלאומיים, קידום מוצרים חדשים, תכנון פעילות מסחרית והרחבת נוכחות החברה בשוק הדנטלי.
התפקיד דורש שילוב של ראייה עסקית רחבה, יכולות מכירה גבוהות ועצמאות בניהול הפעילות, תוך עמידה ביעדי מכירות ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות.
ייתכנו נסיעות לחו"ל לצורך הדרכות מקצועיות, מפגשי ספקים ותערוכות בינלאומיות.

השמה גרופ מגייסת לחברה יבואנית בתחום כלי עבודה מנהל /ת מכירות.
התפקיד כולל:
בניית אסטרטגיית שיווק ומכירה-הובלה של תהליכי שיווק ופיתוח עסקי.
פיתוח שווקים חדשים וגיוס לקוחות חדשים- יצירת קשרים וניהול מו"מ.
ניהול צוות סוכני מכירות שטח.
עבודה שוטפת מול השוק הפרטי- קמעונאים, סיטונאים ולקוחות אסטרטגים.