דרושים » מכירות » דרוש /ה מנהל /ת מכירות איזור מרכז לחברת גלידות נסטלה!

ליבואנית מזון מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות לערוץ המקצועי/מוסדי
להובלת פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים ומוסדיים.
מדובר בתפקיד ניהולי משמעותי, Hands-on, המשלב ניהול צוות מכירות שטח, פיתוח עסקי,
הגדלת פעילות מול לקוחות קיימים ויצירת מנועי צמיחה חדשים בערוץ המוסדי: מסעדות, בתי מלון, חברות קייטרינג, רשתות הסעדה ולקוחות מוסדיים גדולים.
תחומי אחריות מרכזיים:
- אחריות כוללת על עמידה ביעדי מכירות, צמיחה ורווחיות של הערוץ המוסדי.
- ניהול, הנעה ופיתוח של צוות הכולל שני אנשי מכירות שטח ויועץ קולינרי.
- ליווי אנשי המכירות בשטח באופן שוטף, כולל הצטרפות לפגישות לקוח, הדרכה מקצועית ומתן Coaching.
- בניית תוכניות עבודה יומיות, שבועיות וחודשיות וניהול סדרי עדיפויות בשטח.
- ביצוע בקרה שוטפת על ביצועים, ניתוח נתוני מכירה והפקת פעולות לשיפור התוצאות.
- ניהול והעמקת קשרים עסקיים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
- איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות עסקית.
- ניהול משא ומתן מסחרי מול לקוחות וקידום

מובילים מחלקת מכירות שלמה במגזר העסקי, עם אחריות מלאה על 4 צוותים, יעדים שנתיים ותהליכי מכירה מקצה לקצה מול בתי עסק. זה תפקיד של מי שרוצה להשפיע ישירות על הכנסות החברה, לפתח ערוצי מכירה חדשים, לבנות תהליכים ולגדל מנהלים ואנשי מכירות תחתיו.

בתפקיד תהיו אחראים על:
ניהול והובלת 4 צוותים - תיאום פגישות, מכירות, לקוחות אסטרטגיים ותמיכה במכירות
גיבוש תוכנית עבודה ויעדי מכירות שנתיים, חודשיים ורבעוניים ועמידה בהם
ניהול משא ומתן והובלת עסקאות משמעותיות מול לקוחות עסקיים
פיתוח ערוצי מכירה חדשים - מכירה ישירה, מפיצים, סוכנים ושותפים אסטרטגיים
ניהול משפך מכירות, ניתוח נתונים וזיהוי הזדמנויות צמיחה

מגיעים עם רכב חברה, סוציאליות מלא וקרן השתלמות. אם יש לכם ניסיון בהובלת מערכי מכירות B2B ואתם מוכנים לקחת אחריות על תוצאות - שלחו קורות חיים.

מה בתפקיד:

* ניהול והובלת מערך מכירות החלפים וקביעת יעדים, סדרי עדיפויות ותוכניות עבודה.
* אחריות על עמידה ביעדי מכירות, רווחיות, תמהיל מכירות ושימור לקוחות.
* גיבוש והובלת האסט' המסחרית- תמחור, הנחות, מבצעים, תנאי סחר ומוצרים.
* ניהול ובקרה של התקציב, התחזיות והתוכנית העסקית.
* ניתוח נתוני מכירות, מגמות שוק וביצועים, זיהוי הזדמנויות ומנועי צמיחה
* אחריות על מדיניות המלאי והתחזית המסחרית, בשיתוף רכש, עיתוד ולוגיסטיקה.
* ניהול הקשר המסחרי מול מרכזי שירות, מוסכים, לקוחות עסקיים, ספקים ויצרנים.
* הובלת ממשקים חוצי-ארגון מול רכש, לוגיסטיקה, כספים, מחסן ומנהלי מותגים.
* הובלת תהליכי התייעלות, תוך שימוש בכלי CRM, BI ומערכות מידע.

קבוצת ZOKO מגייסת איש מכירות שטח עם אוריינטציה טכנית ויכולת מוכחת בפיתוח לקוחות והובלת תהליכי מכירה. התפקיד כולל מכירת ציוד קידוח וציוד הרמה ושינוע ללקוחות עסקיים מענפי התשתיות, הבנייה, התעשייה והלוגיסטיקה.
מהם תחומי האחריות?
איתור וגיוס לקוחות חדשים ופיתוח הפעילות בקרב לקוחות קיימים
פעילות שטח יזומה מול לקוחות ומקבלי החלטות
זיהוי צרכים, פרויקטים והזדמנויות מכירה
אפיון צורכי הלקוח והתאמת הציוד והפתרון המתאים
הצגת פתרונות מקצועיים וליווי הדגמות וביקורי אתר
הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן וקידום עסקאות עד לסגירה
ליווי הלקוח לאורך תהליך המכירה והאספקה
עבודה שוטפת מול הממשקים המקצועיים והמסחריים בחברה
עמידה ביעדי מכירות ורווחיות
עבודה עם מערכות CRM ו- ERP

קצת על התפקיד:

ניהול והובלת מערך מכירות החלפים וקביעת יעדים, סדרי עדיפויות ותוכניות עבודה.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות, רווחיות, תמהיל מכירות ושימור לקוחות.
גיבוש והובלת האסטרטגיה המסחרית, לרבות תמחור, הנחות, מבצעים, תנאי סחר ותמהיל מוצרים.
ניהול ובקרה של התקציב, התחזיות והתוכנית העסקית.
ניתוח נתוני מכירות, מגמות שוק וביצועים, זיהוי הזדמנויות ומנועי צמיחה והובלת פעולות לשיפור.
אחריות על מדיניות המלאי והתחזית המסחרית, בשיתוף רכש, עיתוד ולוגיסטיקה.
ניהול הקשר המסחרי מול מרכזי שירות, מוסכים, לקוחות עסקיים, ספקים ויצרנים.
הובלת ממשקים חוצי-ארגון מול רכש, לוגיסטיקה, כספים, מחסן ומנהלי מותגים.
הובלת תהליכי התייעלות, דיגיטציה ושיפור מתמיד, תוך שימוש בכלי CRM, BI ומערכות מידע.

לקבוצת Malam Team דרוש/ה איש מכירות Enterprise להובלת תהליכי מכירה מורכבים לאגף מוצרים בעולמות ניהול הזהויות (IAM / CIAM / PAM) ופתרונות אבטחה מתקדמים לסביבות AI.
במסגרת התפקיד תהיה אחריות מלאה על ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל ממיפוי השוק ואיתור לקוחות פוטנציאליים, דרך יצירת קשרים, הבנת צרכי הלקוח, בניית הצעת ערך, ניהול משא ומתן ועד לסגירת עסקאות.
התפקיד כולל פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות Enterprise, עבודה משותפת עם צוותי Presales ויצרנים בינלאומיים, ניתוח שוק ומתחרים והובלת עסקאות מורכבות תוך עמידה ביעדי מכירות.
העבודה במשרה מלאה במשרדנו בפתח תקווה ונסיעות ללקוחות לפי הצורך.

מחפשים איש מכירות שטח שמכיר/ה את עולם החיפויים, חומרי הגמר והדקורציה, ויודע/ת לפתוח דלתות, להגיע ללקוחות חדשים ולהפוך קשרים עסקיים לעסקאות.
התפקיד כולל פעילות שטח באזור המרכז והדרום, מול חנויות, אדריכלים, קבלנים ופרויקטים, איתור וגיוס לקוחות חדשים, ביקורי שטח, הצגת חיפויים, קרניזים, פנלים ומוצרי דקורציה, קבלת הזמנות, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
לצד פיתוח לקוחות חדשים, התפקיד כולל שימור והעמקת הפעילות מול לקוחות קיימים, מעקב אחר הזמנות, טיפול בנושאים מסחריים ובמידת הצורך גם גבייה.

תפקיד מאתגר הכולל פיתוח עסקי ומכירת שירותי נאמנות, תוכניות תגמול ואופציות (סעיף 102), ושירותים פיננסיים נלווים.
אחריות מקיפה על יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות, פיתוח שותפויות אסטרטגיות והרחבת הפעילות מול לקוחות.
איתור, גיוס וניהול לקוחות חדשים משלב הפנייה הראשונית ועד לסגירת העסקה, לרבות הכנת הצעות מסחריות, ניהול משא ומתן ותחזיות מכירה.
ניהול והרחבת שיתופי פעולה עם גופים פיננסיים ושותפים עסקיים.
הכנת מצגות וחומרי שיווק, והשתתפות בכנסים ואירועים.
עבודה שוטפת עם מערכת CRM וניהול צבר הזדמנויות (Pipeline).

חברת סחר, יבוא והפצה של מוצרי מתכת לתעשייה מחפשת
מנהל.ת מכירות אזורי (מרכז-דרום),

תיאור המשרה:
- הקמה, פיתוח והובלה של קו לקוחות חדש.
- איתור יזום של לקוחות תעשייתיים חדשים, פתיחת דלתות ובניית קשרים עסקיים ארוכי טווח.
- ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת עסקאות.
- פיתוח והגדלת פעילות אצל לקוחות קיימים, קידום מכירות והרחבת סל מוצרים.
- ייעוץ וליווי מכירתי לפרויקטים / קבלני ביצוע / אנשי רכש טכני, תוך הבנה טכנית של מוצרי מתכת.