דרושים » מכירות » סמנכ"ל /ית מכירות ופיתוח עסקי

תפקיד מרכזי ומשמעותי הכולל הובלת פעילות השיווק, המכירות והפיתוח העסקי בשווקים בינלאומיים, לצד ניהול צוות מכירות וביצוע Hands-on של תהליכים מסחריים מול לקוחות, מפיצים ושותפים אסטרטגיים ברחבי העולם.
הובלת פעילות השיווק והמכירות בשווקים בינלאומיים
ניהול תהליכי מכירה מלאים - איתור הזדמנויות, יצירת קשרים עסקיים, ביצוע הדגמות מוצר, ניהול מו"מ וסגירת עסקאות
פיתוח עסקי והרחבת פעילות החברה בשווקים גלובליים (אירופה, ארה"ב ואסיה)
בניית וניהול מערך מפיצים ושותפים אסטרטגיים
ניהול והובלת צוות מנהלי מכירות
יצירת והטמעת חומרים שיווקיים, קמפיינים ותכנים מקצועיים
עבודה שוטפת מול לקוחות טכנולוגיים, גורמי הנדסה ופיתוח להתאמת פתרונות לצורכי השוק
ניתוח מגמות שוק, פעילות מתחרים וזיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות
השתתפות בכנסים ותערוכות בינלאומיות ונסיעות לחו"ל מספר פעמים בשנה

עבודה בכפיפות לסמנכ"ל שיווק ומכירות

משרה מלאה בירושלים
נא לציין ציפיות שכר

חברה פרטית, איכותית ומבוססת, העוסקת ביבוא ושיווק של מותגי פרימיום / בינלאומיים מובילים בתחום מוצרי הצריכה, מחפשת מנהיג/ה מסחרי/ת להובלת שלב הצמיחה הבא של הפעילות.
תיאור התפקיד:
הובלה מסחרית ומכירות: ניהול והרחבת מערך המכירות וההפצה מול רשתות שיווק, קמעונאים, חנויות מתמחות וסיטונאים.
פיתוח עסקי ופתיחת שווקים: זיהוי מנועי צמיחה חדשים, הגדלת נתח שוק ופתיחת ערוצי הפצה.
ניהול מלאי, הון חוזר וספקים: אחריות לתחזיות רכש, איזון בין זמינות מוצרים, רווחיות ותזרים מזומנים.
ניהול ממשקים ושרשרת אספקה: סנכרון הדוק מול פונקציות הכספים, השרשרת הלוגיסטית, היבוא והתפעול.
קשר מול ספקים בחו"ל: ניהול התקשורת והממשקים העסקיים מול חברות בינלאומיות.
בניית תשתיות ניהוליות: הטמעת שיטות עבודה, תהליכים ובקרות התומכים בצמיחה תוך שימור ה-DNA הארגוני.

אחריות כוללת על ניהול והובלת חברה.
בניית אסטרטגיה עסקית רב-שנתית והוצאתה לפועל.
פיקוח וניהול יחידת רווח והפסד.
עבודה מול המערכת הבנקאית.
אחריות מלאה על תקציבים, הכנסות, רווחיות, תזרים.
ניהול והובלת הנהלה בכירה ומנהלי החברות והיחידות השונות.
פיתוח מנועי צמיחה חדשים, איתור הזדמנויות עסקיות והרחבת הפעילות.
ניהול והרחבת פעילות התיירות, תוך שיפור ביצועים וחוויית הלקוח.
ניהול משא ומתן והתקשרויות מול שותפים עסקיים, ספקים, רשויות.
הובלת תהליכי התייעלות, שינוי ארגוני ושיפור ביצועים.
אחריות על פיתוח ההון האנושי, בניית הנהלה חזקה ושימור מנהלים ועובדים מרכזיים.
דיווח שוטף לבעלי הקבוצה והצגת ביצועים, תוכניות עבודה ותחזיות.

רשת צעצועים מובילה בישראל מחפשת מנהל /ת רשת לתפקיד משמעותי ומאתגר, הכולל הובלת פעילות הרשת, ניהול וליווי זכיינים, פיתוח עסקי והובלת מהלכים להמשך צמיחה והתרחבות.

התפקיד מיועד למנהל/ת בעל/ת ניסיון משמעותי בניהול רשת קמעונאית בתחום רלוונטי, עם הבנה עמוקה של עולם החנויות, המסחר, המכירות, ניהול הסניפים והעבודה מול זכיינים.

מה בתפקיד?
הובלת פעילות הסניפים והזכיינים ועמידה ביעדים עסקיים.
פיתוח והרחבת מערך הזכיינות וגיוס זכיינים חדשים.
איתור הזדמנויות עסקיות והובלת פתיחת סניפים חדשים.
אחריות על מכירות, רכש, מלאי, גבייה והתחשבנות מול זכיינים.
הובלת הפעילות המסחרית והשיווקית של הרשת.
ניתוח דוחות ונתונים, זיהוי פערים והובלת תכניות לשיפור.
עבודה צמודה עם הנהלת החברה ומחלקות המטה והובלת תהליכים חוצי ארגון.

מנהל /ת תחום ענן ושירותים מנוהלים

ניהול אנשי מכירות עם ידע ואוריינטציה טכנית בעולמות הענן

מיקום: נתניה + שטח בכל הארץ

תיאור התפקיד:

גיבוש והובלת אסטרטגיית פעילות הענן והשירותים המנוהלים.
אחריות מלאה על עמידה ביעדי מכירות, הכנסות, רווחיות וצמיחת הפעילות לכלל האגף.
פיתוח מנועי צמיחה עסקיים והגדלת נתח השוק.
אחריות על תקציב הפעילות, תחזיות מכירה וP L-
זיהוי מגמות שוק והובלת שירותים ופתרונות חדשים.
בניית תכניות עבודה שנתיות ורב-שנתיות.

תפקיד מרכזי המשלב הבנה טכנולוגית מעמיקה, חשיבה עסקית ויכולות מסחריות גבוהות, במסגרתו תהיה אחריות להובלת פעילות הפיתוח העסקי בתחום חוות השרתים.
התפקיד כולל הובלת פרויקטים בתחום חוות השרתים משלב הייזום, דרך התכנון וההקמה ועד לשלב ההפעלה, תוך עבודה ממשקית מול גורמים מקצועיים בחברה.
תחומי אחריות:
פיתוח עסקי: ניתוח מגמות שוק והסביבה התחרותית, זיהוי הזדמנויות עסקיות, פיתוח ומיצוי הפוטנציאל העסקי של נכסים וקרקעות בבעלות החברה וניהול שותפויות עסקיות.
לקוחות והתקשרויות: איתור ופיתוח קשרים עם לקוחות קצה גלובליים ומקומיים, מוסדות וחברות, וניהול תהליכי התקשרות מסחריים לצורך מתן שירותי החברה.
הובלת פרויקטים: ליווי וקידום תהליכי ייזום והקמה של פרויקטים בתחום חוות השרתים, משלב הרעיון ועד להפעלה
ועבודה מול ממשקים וגורמים רבים.
הובלת תהליכים עסקיים ומסחריים בהיקפים משמעותיים, משלב זיהוי ההזדמנות ועד למימוש העסקה

לחברה מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מנהל עסקאות ופיתוח עסקי אסטרטגי- שוק גלובלי

תיאור התפקיד
תפקיד מרכזי בפעילות הפיתוח העסקי הבינלאומית של החברה, הכולל איתור, בחינה וקידום הזדמנויות לרכישת פרויקטים בתחום האנרגיה המתחדשת.
התפקיד כולל עבודה מול מפתחים, יזמים, בנקים, יועצים, חברות EPC וספקי שירותים, הובלת בדיקות כדאיות ו-Due Diligence, קידום עסקאות, מענקים וסגירות פיננסיות.
כפיפות לסמנכ"ל פעילות בינלאומית.

תחומי אחריות
איתור ובחינת הזדמנויות לרכישת פרויקטים בתחום האנרגיה המתחדשת בשווקים בינלאומיים.
עבודה שוטפת מול מפתחים, יזמים, בנקים, יועצים, חברות EPC וספקים.
הובלת בדיקות כדאיות בהיבטים פיננסיים, מסחריים והנדסיים.
ניהול יועצים חיצוניים בתהליכי Due Diligence.
ליווי מו"מ, עסקאות רכישה, הכנת חומרים וניתוחים לקבלת החלטות.
עבודה מול גופים פיננסיים לקידום מימון וסגירות פיננסיות.
קידום מענקים, תמריצים ותוכניות תמיכה במדינות הפעילות.
ליווי פרויקטים לאחר סגירה ועד מעבר לשלב ביצו

חובה נסיון ניהולי מכירות מתחום מימון/ אשראי!!
הובלת מערך מכירות שטח.
התפקיד כולל ניהול ישיר של 3 מנהלי צוותים (מכירות שטח)
פיצוח וניהול לקוחות מפתח והצמחת נתח השוק של החברה דרך סינרגיה מלאה בין השטח למוקדים.