דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל מכירות ופיתוח עסקי

לחברה יזמית בתחום האנרגיה המתחדשת,
דרוש/ה Head of Business Development - Israel Market
להובלת פעילות הפיתוח העסקי, יצירת מנועי צמיחה חדשים והרחבת פעילות החברה במגזר המוניציפלי והמסחרי.


מחפשים מנהיג/ה עסקי/ת בעל/ת יכולת לפתוח דלתות, לזהות הזדמנויות אסטרטגיות ולהפוך אותן לעסקאות משמעותיות. אדם בעל אוריינטציה יזמית, חשיבה עסקית רחבה ויכולת מוכחת להניע תהליכים מורכבים ולהוביל צמיחה.


תחומי אחריות -
גיבוש והובלת אסטרטגיית הפיתוח העסקי של החברה בשוק הישראלי.
איתור, ייזום והובלת הזדמנויות עסקיות משמעותיות - משלב יצירת הקשר ועד לחתימה על הסכמים מסחריים.
בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם מקבלי החלטות בכירים ברשויות מקומיות, גופים ציבוריים, חברות מובילות ושותפים אסטרטגיים.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח, הכוללים היבטים מסחריים, רגולטוריים, משפטיים ותפעוליים.
הובלת מומ וסגירת עסקאות בהיקפים משמעותיים.
עבודה שוטפת מול הנהלת החברה וממשקים פנימיים מגוונים, לרבות הנדסה, תכנון, כספים.

לחברה מובילה דרוש/ה מנהל /ת סניף סחר לתפקיד ניהולי בכיר ומשמעותי במערך המכירות.

התפקיד כולל אחריות כוללת על פעילות הסניף, ניהול מערך מכירות ואנשי שטח, ניהול מנהלים, פיתוח עסקי ואחריות על יעדים ותוצאות עסקיות.

מה בתפקיד?
אחריות כוללת על פעילות הסניף ועמידה ביעדים העסקיים
קביעת יעדים וניהול ביצועים של מחלקות הסניף
ניהול ובקרה על יעדי מכירות, גבייה ותקציבים
ניהול מרכז רווח ותקציב הנחות
פיתוח עסקי ואיתור הזדמנויות לצמיחה באזור הפעילות
ניהול וטיפוח קשרים עם לקוחות מרכזיים
ניהול ישיר של מנהלים ועובדים בסניף
אחריות על גיוס, קליטה, חניכה ופיתוח עובדים
ניהול וליווי מנהלי מכירות ואנשי מכירות שטח
הובלת צוותים, הנעת עובדים ויצירת סביבת עבודה הישגית
עבודה שוטפת מול מערך התפעול וממשקים נוספים בארגון
העברת מדיניות החברה לשטח והטמעת תהליכים
זיהוי מגמות בשוק ובפעילות המתחרים והעברת תובנות למטה
הובלת תהליכי שיפור, יוזמות ופיתוח עסקי

לחברת בתחום הרכב דרוש/ה סמנכ"ל/ית מכירות לתפקיד בכיר
התפקיד כולל אחריות כוללת על הפעילות העסקית והמכירתית של החברה, ניהול והובלת צוות עובדים,
הגדלת פעילות והכנסות החברה ובניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות עסקיים.
תחומי אחריות:
ניהול והובלת צוות עובדים והנעתו להשגת יעדים.
אחריות על פעילות המכירות, עמידה ביעדים והגדלת מחזורי הפעילות.
איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות מול לקוחות עסקיים.
יציאה לפגישות שוטפות אצל לקוחות ובשטח.
שימור והעמקת קשרים עם לקוחות קיימים וגיוס לקוחות חדשים.
בניית תהליכי עבודה, בקרה ומדידה של ביצועים.
אחריות על רווחיות הפעילות וקבלת החלטות עסקיות.
עבודה שוטפת מול הנהלת החברה וממשקים פנים-ארגוניים.
מיקום המשרה: פתח תקווה

חברת CBC ISRAEL המייצרת ומשווקת את המותגים קוקה-קולה, נביעות, פריגת, טרה ועוד, מגייסת מנהל.ת לקוחות לתחום חנויות האלכוהול למשרה זמנית.
אם מכירות זורמות לך בדם, את.ה יודע.ת לבנות מערכות יחסים חזקות עם לקוחות ולזהות הזדמנויות עסקיות בשטח, מקומך איתנו!

טעימה מהתפקיד:
     ניהול ופיתוח קשרים עסקיים עם לקוחות קיימים בתחום חנויות האלכוהול
    ביצוע הזמנות והגדלת המכר, מגוון המוצרים וקטגוריות המכירה
     ניהול משא ומתן וחתימה על הסכמי שיתוף פעולה
    מתן שירות מקצועי, פתרון בעיות וליווי שוטף של הלקוחות
    אחריות על גבייה ועמידה ביעדי מכירות
    עבודה שוטפת בשטח ובניית שותפויות עסקיות ארוכות טווח
    ???????עבודה באזור המרכז והשרון: פתח תקווה, אור יהודה, יהוד, ראש העין, אריאל והסביבה

הטעם המיוחד שמחכה לך כאן:
    עבודה עם מותגים מובילים ואהובים
    תפקיד עצמאי עם השפעה ישירה על התוצאות העסקיות
    הזדמנויות לצמיחה והתפתחות בעולם המכירות והמשקאות
    רכב חברה ותנאים מעולים למתאימים.ות

לקבוצת Malam Team דרוש/ה איש מכירות Enterprise להובלת תהליכי מכירה מורכבים לאגף מוצרים בעולמות ניהול הזהויות (IAM / CIAM / PAM) ופתרונות אבטחה מתקדמים לסביבות AI.
במסגרת התפקיד תהיה אחריות מלאה על ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה, החל ממיפוי השוק ואיתור לקוחות פוטנציאליים, דרך יצירת קשרים, הבנת צרכי הלקוח, בניית הצעת ערך, ניהול משא ומתן ועד לסגירת עסקאות.
התפקיד כולל פיתוח והרחבת פעילות עסקית מול לקוחות Enterprise, עבודה משותפת עם צוותי Presales ויצרנים בינלאומיים, ניתוח שוק ומתחרים והובלת עסקאות מורכבות תוך עמידה ביעדי מכירות.
העבודה במשרה מלאה במשרדנו בפתח תקווה ונסיעות ללקוחות לפי הצורך.

מטרת התפקיד: איתור, ניתוח והובלת הזדמנויות עסקיות חדשות, תוך הבנה עמוקה של מודלים עסקיים, זיהוי מנועי צמיחה והנעת תהליכים מקצה לקצה - משלב הרעיון ועד יישום בפועל
תחומי אחריות:
הובלת תהליכי פיתוח עסקי מקצה לקצה - מאיתור הזדמנויות ועד הוצאה לפועל
כניסה מהירה לתחומים חדשים והבנת ההיגיון העסקי שלהם
ניהול מו"מ מול שותפים פוטנציאלים
בניית ניתוחים עסקיים ראשוניים (high-level), כולל הערכות תמחור, רווחיות וROI
עבודה שוטפת עם עורכי דין לכתיבת חוזים ועבודה מול מחלקת כספים לצורך העמקה, ולידציה וטיוב של ניתוחים
הובלת פרויקטים אסטרטגיים Hands-on, כולל ירידה לפרטים וביצוע בפועל
עבודה מול ממשקים פנימיים והנעת תהליכים חוצי ארגון
זיהוי שותפויות והזדמנויות עסקיות חדשות
הכנת מצגות ותובנות להנהלה בכירה

דרוש/ה Sales Account Manager איש מכירות שטח
לחברה גלובלית מובילה בתחום הרכיבים האלקטרוניים מרחיבה את פעילותה בישראל ומחפשת איש מכירות שטח מנוסה להובלת ופיתוח פעילות עסקית מול חברות הייטק, OEM, CEM, יצרנים ותעשיה.
פתח תקווה | משרה מלאה | נסיעות ברחבי הארץ

מה בתפקיד?
ניהול והרחבת תיק לקוחות אסטרטגיים
פיתוח עסקי ומכירת רכיבים ופתרונות אלקטרוניים
עבודה מול מהנדסי פיתוח, רכש ומנהלי פרויקטים
הובלת תהליכי מכירה, הצעות מחיר ומשא ומתן
עבודה שוטפת באנגלית מול ספקים ויצרנים בינלאומיים
עמידה ביעדי מכירות ובניית תוכניות צמיחה