דרושים » פרסום שיווק ויחסי ציבור » מנהל /ת שיווק ומכירות - תחום המזון והרגולציה

מדובר בתפקיד מפתח, הכולל אחריות מלאה על השכרת שטחי המשרדים בנכסי החברה, החל מאיתור שוכרים, ניהול מו"מ ועד חתימת העסקאות, לצד הובלת פעילות השיווק העסקית של התחום ועבודה מול מגוון ממשקים בכירים.

תחומי האחריות:
- ניהול מלא של תהליכי השכרת שטחי משרדים בנכסי החברה - משלב איתור השוכרים ועד לסגירת העסקאות.
- ניהול משא ומתן מסחרי מול שוכרים, מתווכים וגורמים עסקיים.
- פיתוח ושימור קשרי עבודה שוטפים עם משרדי תיווך והשחקנים המרכזיים בשוק המשרדים.
- ייזום והובלת פעילויות שיווק לקידום השכרת הנכסים.
- בניית חומרי שיווק, מצגות ועזרי מכירה מתקדמים.
- עבודה שוטפת מול מחלקות ההנדסה, המשפטית, השיווק וגורמים פנים-ארגוניים נוספים.
- ביצוע פגישות וסיורים בנכסי החברה בהתאם לצורך.
- זיהוי הזדמנויות עסקיות והגדלת היקף פעילות ההשכרה.

משרה מלאה במשרדי החברה באזור המרכז, הכוללת נסיעות לאתרי הנכסים בהתאם לצורך.
משרה זו מיועדת לנשים וגברים כאחד.

לחברה מובילה בתחום מוצרי הצריכה דרוש/ה איש מכירות ופיתוח עסקי מנוסה, בעל/ת היכרות עמוקה עם עולם המסעדנות, בתי הקפה והקולינריה, אשר יהיה/תהיה אחראי/ת על הקמת פעילות מכירות חדשה מאפס, פיתוח שוק ובניית מערך לקוחות ומקדמי מכירות בפריסה ארצית.

התפקיד כולל אחריות מלאה על יצירת הזדמנויות עסקיות, חדירה ללקוחות חדשים, ניהול והובלת מקדמי מכירות, בניית תהליכי עבודה והשגת יעדי מכירות וצמיחה.

תחומי אחריות
פיתוח והקמת פעילות
בניית קו מכירות חדש בשוק המסעדנות, בתי הקפה, הקונדיטוריות, המלונות והקייטרינג.
איתור וגיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות העסקית.
בניית אסטרטגיית חדירה לשוק והגדלת נתח השוק.
ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.

ניהול מסחרי
אחריות לעמידה ביעדי מכירות ורווחיות.
ניתוח נתוני מכירות והפקת דוחות.
ייזום מבצעי מכירה ושיתופי פעולה מסחריים.
עבודה מול מחלקות רכש, שיווק ולוגיסטיקה.

לקבוצה בינלאומית מובילה בתחום הביטחוני והטכנולוגי

דרוש/ה
מנהל /ת שיווק ופיתוח עסקי לשווקים בינלאומיים

הקבוצה פועלת מול גופי ביטחון ולקוחות ברחבי העולם

ניהול והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים בשווקים בינלאומיים
ליווי לקוחות בחול ומתן שירות שוטף לאורך חיי הפרויקט
איתור והובלת הזדמנויות עסקיות בשווקים חדשים וקיימים
ייזום פגישות עם לקוחות ושותפים עסקיים בינלאומיים
ביצוע פרזנטציות טכניות-עסקיות ללקוחות בחול
בניית הצעות מחיר מסחריות מורכבות בהתאם לדרישות הלקוח
ניהול משא ומתן מול גופים בינלאומיים ודרגים בכירים
השתתפות בתערוכות ביטחוניות, כנסים וימי עיון בארץ ובעולם
עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים: הנדסה, ייצור, רכש, תפעול ואיכות

מנהל /ת הפיתוח עסקי אחראי/ת להובלת תהליכי הצמיחה והרחבת הפעילות העסקית של החברה.
התפקיד כולל זיהוי הזדמנויות חדשות בשוק, פיתוח שיתופי פעולה אסטרטגיים, ניהול מו"מ עם ספקים מפעלים ולקוחות, והובלת תהליכי חדשנות עסקית.

תחומי אחריות מרכזיים
ניתוח מגמות שוק, מתחרים וצרכים משתנים של לקוחות בכל אחד מהתחומים.
פיתוח והטמעת אסטרטגיות חדירה לשווקים חדשים, כולל מוצרים ייחודיים ומותגים מובילים.
ניהול תהליכי מו"מ עם ספקים בינלאומיים ושותפים אסטרטגיים.
בניית תכניות עבודה שנתיות ורב-שנתיות, כולל יעדי מכירות, רווחיות וצמיחה.
הובלת פרויקטים חוצי ארגון, בשיתוף מחלקות שיווק, מכירות, רגולציה ותפעול.
פיתוח מוצרים חדשים בהתאם לדרישות השוק והרגולציה, בדגש על חדשנות, איכות ועמידה בתקנים.
ניהול תקציבים, בקרה על ביצועים והפקת דוחות להנהלה.

לחברה ותיקה העוסקת בייבוא, מסחר והפצה של פאנלים סולאריים ופתרונות אנרגיה מתחדשת דרוש/ה
מנהל /ת מכירות ופיתוח עסקי

מטה החברה במרכז הארץ
תפקיד משלב שטח ומשרד כול
עבודה מול יזמי אנרגיה גדולים, חברות EPC, קבלנים ולקוחות אסטרטגיים.
התפקיד כולל פיתוח וניהול קשרים מסחריים עם שחקנים מובילים בשוק האנרגיה המתחדשת, איתור הזדמנויות עסקיות בפרויקטים סולאריים, התאמת פתרונות לצורכי הלקוח, ניהול מומ וליווי עסקאות מקצה לקצה.

תחומי אחריות
פיתוח עסקי ומכירות מול יזמי אנרגיה גדולים ולקוחות אסטרטגיים.
ניהול קשרים עם חברות ייזום, EPC, קבלנים, מנהלי רכש וגורמים הנדסיים.
איתור הזדמנויות עסקיות בפרויקטים סולאריים והרחבת פעילות החברה.
ניהול תהליכי מכירה, הצעות מחיר, מומ וסגירת עסקאות.
התאמת פתרונות מסחריים וטכנולוגיים לדרישות הפרויקט.
עבודה מול ספקים, יצרנים ושותפים בינלאומיים.
מעקב אחר מגמות שוק, תחרות, מחירים ורגולציה.
בניית Pipeline, תחזיות מכירה ודיווח להנהלה.

לחברת מובילה דרוש/ה מנהל /ת לקוחות
במשרה מלאה.
מנהל לקוחות יהיה/תהיה אחראי/ת על ניהול הלקוחות באופן ישיר, פיתוח והרחבת פעילות;
החברה, גיוס לקוחות חדשים בשוק המוסדי, תוך התמקדות בבתי חולים, פנימיות, בתי
מלון, קייטרינג, הסעדה ועוד.
התפקיד כולל ניהול תהליכי מכירה מורכבים, עבודה מול מגוון תפקידים: רכש, תפעול,
הנהלת חשבונות ובכירים, הבנה מעמיקה של תהליכי רכש ותפעול מוסדיים והתנהלות מול
ספקים ולקוחות.

תחומי אחריות:
הגדלת והעמקת קשרים מסחריים: חיזוק מערכת היחסים עם לקוחות קיימים
והגדלת נפח הפעילות מולם.
פיתוח עסקי וגיוס לקוחות:הרחבת מעגל הלקוחות מול גופים מוסדיים - בבתי
חולים, פנימיות, בתי מלון, קייטרינג, הסעדה ועוד.
ניהול משא ומתן:חתירה לסגירת עסקאות בתנאים מסחריים מיטביים.
עבודה מול מחלקות רכש ולוגיסטיקה:תיאום אספקות, מעקב אחר הזמנות ושירות
לקוחות.
מעקב אחר מגמות השוק והתאמת אסטרטגיית המכירות: ניתוח נתונים והצעת
פתרונות לשיפור הביצועים העסקיים.
אזור פעילות: מרכז וצפון

לרשת מלונאות מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות לתפקיד דינמי ומאתגר, הכולל פיתוח והרחבת פעילות המכירות של הרשת, יצירת הזדמנויות עסקיות חדשות וניהול קשרים מסחריים עם לקוחות אסטרטגיים.

תחומי אחריות:

- פיתוח והרחבת פעילות המכירות של הרשת.
- ניהול קשרים מסחריים עם לקוחות עסקיים, סוכנויות נסיעות וחברות הפקה.
- ניהול משא ומתן וסגירת הסכמים מסחריים.
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות והגדלת היקפי הפעילות.
- עבודה שוטפת מול ממשקים פנים-ארגוניים רבים.
- עבודת שטח מרובה ונסיעות בין מלונות הרשת.