דרושים » מכירות » מנהל /ת דסק מכירות בינלאומי /ת

תיאור התפקיד:
 
תפקיד מאתגר ודינמי, המשלב עבודה עם לקוחות קיימים לצד איתור וגיוס לקוחות חדשים:
1.  עבודה עצמאית על אזור השרון-מרכז בניהול לקוחות עסקיים בתחום המימון החוץ בנקאי (ניכיון צ'קים, הלוואות וכו').
2. שימור לקוחות והעמקת פעילות עסקית מולם.
3. איתור הזדמנויות עסקיות וגיוס לקוחות חדשים.
4. ניהול שוטף של תיק לקוחות קיים ומתן שירות מקצועי ואיכותי, גביה.
5. ליווי לקוחות בתהליכי מימון ומתן פתרונות מותאמים אישית
6. עבודה מול גורמים פנימיים וחיצוניים לקידום עסקאות
7. עמידה ביעדי מכירות והרחבת פעילות החברה
8. עבודה ברובה בשטח, משרד (חיפה) פעם בשבוע.
 
ממשקי עבודה:
פנימיים: כפיפות למנהל המחלקה, עבודה שוטפת מול אנליסטים בתחום האשראי החוץ בנקאי, ניהול הסיכונים והגבייה.
חיצוניים: עבודה מול בעלים, מנכ"לים, סמנכ"לי כספים בחברות.

למה שווה לעבוד אצלנו?

סביבת עבודה מקצועית ודינמית, שכר מתגמל + בונוסים על ביצועים
משרה מלאה 8-17, 5 ימים בשבוע (זמינות לשירות 24/7).
תנאים סוציאליים: קרן השתלמות - אחרי חצי שנה

ליחידת אינטגרציה מובילה, דרוש/ה מת"ל אינטגרציה לתפקיד בעל השפעה טכנולוגית ועסקית רחבה, הכולל הובלת פתרונות אינטגרציה ללקוחות עסקיים.
התפקיד משלב אחריות מכרתית טכנולוגית מקיפה, אפיון והובלה של פתרונות אינטגרציה רוחביים בעולמות Networking, system ו- Security לצד עבודה שוטפת עם מומחי טכנולוגיה, ארכיטקטים, מנהלי פרויקטים ומערכי תפעול ושירות.
תחומי אחריות
ניהול ופיתוח תיקי לקוחות עסקיים, הגדלת פעילות והובלת הזדמנויות טכנולוגיות משמעותיות.
גיוס לקוחות חדשים (Hunter), ובניית Pipeline איכותי, תוך הובלת תהליכי מכירה מורכבים.
אפיון דרישות בעולמות Security, Networking ו system והובלת תהליכי Pre Sale מול מומחי אינטגרציה וארכיטקטים.
הובלת תהליכי מכירה End to End: ייזום, אפיון פתרון, בניית הצעות, מכרזים וסגירת עסקאות.
עבודה מול יצרנים וספקים מהמובילים בשוק ושותפות טכנולוגית בהטמעת פתרונות.
שיתוף פעולה מלא עם צוותי פרויקטים, הנדסה ושירות להבטחת יישום מקצועי ואיכותי.

פייברנט מחפשת מנהל /ת מכירות מנוסה, בעל/ת יכולת הובלה עסקית ומסחרית גבוהה, לניהול והובלת תחום תשתיות התקשורת של החברה
מדובר בתפקיד בכיר ומשמעותי הכולל אחריות מלאה על מערך המכירות, פיתוח עסקי, הובלת צוות, ניהול הזדמנויות אסטרטגיות, קידום משאים ומתנים מורכבים והובלת צמיחה רווחית בהתאם לאסטרטגיית החברה וליעדיה
מה כולל התפקיד
הובלת מערך המכירות של פתרונות ומוצרי דאטה סנטר, קמפוסים ותשתיות התקשורת של פייברנט
גיבוש והוצאה לפועל של אסטרטגיית מכירות לצמיחה ורווחיות
פיתוח עסקי ואיתור הזדמנויות חדשות בשוק
יצירת שיתופי פעולה והתקשרויות אסטרטגיות
ניהול מלא של תהליכי מכירה, משלב פתיחת ההזדמנות ועד סגירת העסקה
הובלת ההיבט המסחרי בהצעות מורכבות ובמשאים ומתנים
מכירה ללקוחות גדולים, ארגונים, גופים מוסדיים ולקוחות אנטרפרייז
ניהול ישיר של אנשי מכירות ואנשי Pre-Sales
ניהול ביצועי מכירות, תחזיות, צבר ועמידה ביעדים
ניהול והעמקת מערכת היחסים עם לקוחות אסטרטגיים

לחברת Legal-Tech מובילה בחיפה דרוש/ה מנהל/ת מכירות ופרזנטציה - עבודה מהמשרד.

חברת מדקורט (MedCourt) משנה את פני הרפואה המשפטית בישראל ומעניקה למשרדי עורכי דין בתחום נזקי הגוף והרשלנות הרפואית מעטפת פתרונות שלמה, ייחודית ומקיפה מקצה לקצה.

*הפלטפורמה שלנו מציעה שלושה שירותי עוגן מרכזיים:
 1. טכנולוגיית AI מתקדמת לסיכום וניתוח אוטומטי של מסמכים ותיקים רפואיים מורכבים.
 2. איתור והתאמת רופאים מומחים מובילים לכתיבת חוות דעת משפטיות לתיקי תביעה.
 3. פתרונות מימון ייחודיים לחוות הדעת הרפואיות.

*אנחנו נמצאים בתנופת צמיחה ומחפשים איש/אשת מכירות כריזמטי/ת ורעב/ה שיצטרפו לצוות שלנו במשרדים בחיפה.

*מהות המשרה וסביבת העבודה:
העבודה מתבצעת ברובה ממשרדי החברה בחיפה.
רוב הזמן (כ-80%):ניהול תהליך המכירה מרחוק באמצעות שיחות וידאו (Zoom), ביצוע מצגות הדגמה (Demos) לעורכי דין, הבנת צורכי המשרד וסגירת עסקאות (Closing).
חלק קטן (כ-20%):פעילות שטח נקודתית הכוללת השתתפות אקטיבית בכנסי לשכת עורכי הדין במחוזות השונים (ניהול דוכן החברה, נטוורקינג והופעה קצרה וייצוגית על במות הכנסים) ופגישות פרונטליות עם משרדים גדולים.

*אנחנו מציעים סביבת עבודה יציבה ומשפחתית, מוצר ייחודי שקל מאוד למכור, תנאים מעולים ושכר מתגמל המורכב מבסיס + עמלות גבוהות על סגירות.

אחריות על שימור לקוחות קיימים, חיזוק הקשר עם הלקוחות, הגדלת מכירות ומתן מענה מקצועי ואיכותי.
התפקיד כולל עבודה משרדית שוטפת כחלק מצוות, ניהול תקשורת מול לקוחות, טיפול בהתנגדויות, זיהוי הזדמנויות מכירה והנעת לקוחות לפעולה.

* יצירת קשר עם לקוחות קיימים לצורך שימור והגדלת פעילות
* ניהול שיחות מכירה ושימור באופן אסרטיבי ומקצועי
* טיפול בהתנגדויות ומתן פתרונות מותאמים
* מעקב אחר לידים, משימות ולקוחות במערכות החברה
* עבודה שוטפת עם Excel לצורך מעקבים, דוחות ובקרה
* עבודה משרדית אדמיניסטרטיבית כחלק מצוות
* עמידה ביעדי שירות, שימור ומכירה
* יצירת חוויית שירות חיובית ושימור מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות

ניהול, ליווי ואחריות כוללת על תיקי לקוחות קיימים וחדשים
עבודה מול מפיצים בינלאומיים בטריטוריות שונות
ליווי לקוחות המשויכים למחלקת InSide Sales
כישורים בינאישיים מצוינים, שירות ברמה גבוהה, מתן פתרונות לבעיות ואתגרים

היקף משרה: מלאה
מיקום המשרה: חיפה