לחברת תוכנה ישראלית קטנה - ותיקה ומבוססת - המפתחת ומשווקת בישראל בלבד - פלטפורמה טכנולוגית מתקדמת לדיגיטציה, ניהול ובקרה של תהליכי עבודה ופעילות שטח בארגונים, דרוש/ה מנהל/ת מכירות ופיתוח עסקי.
החברה מזה 15 שנה פועלת מול לקוחות עסקיים, חברות גדולות, גופים ממשלתיים, רשויות וארגונים ציבוריים בישראל, ומספקת פתרונות המותאמים לתהליכים התפעוליים ולמערכות המידע של כל לקוח.
מדובר בתפקיד יחיד בחברה, "הנטר" עצמאי ומרכזי, כפונקציית המכירות המובילה בשוק הישראלי, בעבודה ישירה מול מנכ"ל החברה והצוותים המקצועיים.
התפקיד יתמקד בפיתוח פעילות עסקית חדשה, חדירה ללקוחות חדשים והובלת תהליכי מכירה מורכבים, ובהמשך גם בהרחבת הפעילות בקרב לקוחות קיימים.
תחומי אחריות
פיתוח והובלת תהליכי מכירה חדשים מול ארגוני אנטרפרייז, חברות בינוניות, גופים ממשלתיים וארגונים ציבוריים בשוק הישראלי.
חדירה מאפס ללקוחות חדשים, פתיחת דלתות וטיפול בלידים נכנסים.
איתור הזדמנויות עסקיות ובניית קשרים עם מקבלי החלטות ובעלי תפקידים בתחומי התפעול, השירות, מערכות המידע, הכספים וההנהלה הבכירה.
הובלת תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים, משלב זיהוי הצורך ואפיון הפתרון ועד להצעת המחיר, המשא ומתן וסגירת העסקה.
ניהול תהליכי מכירה מול: מנכ"לים, סמנכ"לי תפעול, מנהלי מערכות מידע, מנהלי שירות, סמנכ"לי כספים
הרחבת הפעילות העסקית בקרב לקוחות קיימים, לרבות זיהוי צרכים נוספים, מכירות צולבות והגדלת היקף השימוש בפתרונות החברה.
עבודה משותפת עם הנהלת החברה, צוותי המוצר והגורמים המקצועיים לצורך התאמת הפתרון לצורכי הלקוח ובניית הצעה מסחרית ומקצועית.
בניית מאגר לקוחות פוטנציאליים, ניהול צבר ההזדמנויות ושיפור איכות המידע המסחרי.
ניהול שוטף ומדויק של מערכת הCRM הארגונית.
מעקב אחר מכרזים והזדמנויות במגזר הממשלתי והציבורי והובלת המענה המסחרי בשיתוף הגורמים הרלוונטיים בחברה.
דרישות:
ניסיון מוכח במכירת תוכנה ארגונית או פתרונות SaaS ללקוחות גדולים ובינוניים בשוק הישראלי.
ניסיון במכירת פתרונות תוכנה SaaS לארגונים בישראל
ניסיון בעבודה מול ארגוני אנטרפרייז, גופים ציבוריים, חברות ממשלתיות או משרדי ממשלה.
ניסיון מוכח בהובלת תהליכי מכירה ארוכים ומורכבים מול מספר בעלי עניין ודרגים בכירים.
יכולת מוכחת לייצר פעילות חדשה, לפתוח דלתות ולהוביל מהלכי חדירה ללקוחות מאפס.
הבנה עסקית וטכנולוגית ויכולת לתרגם צרכים תפעוליים לפתרון תוכנה ולערך עסקי ברור.
ניסיון בניהול צבר מכירות, תחזיות, תיעוד פעילות ועבודה שוטפת במערכת CRM.
ניסיון בפיתוח ובהרחבת פעילות בקרב לקוחות קיימים ובמכירות צולבות.
עברית ברמת שפת אם ואנגלית ברמה גבוהה.
חשיבות ל:
ניסיון במכירת מערכות לניהול עובדי שטח, שירות, אחזקה, תפעול, משימות או תהליכי עבודה.
היכרות עם תהליכי רכש, מכרזים והתקשרויות במגזר הממשלתי והציבורי.
לאיזו אישיות התפקיד מתאים
לאיש/אשת מכירות בכיר/ה, "הנטר" מקדם, עצמאי/ת, יוזמ/ת ובעל/ת יכולת לפתוח דלתות, לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח ולהוביל תהליכי מכירה מורכבים מתחילתם ועד סופם.
מיקום ומתכונת עבודה
משרדי החברה ממוקמים באזור הבורסה ברמת גן.
המשרה כוללת עבודה היברידית, בשילוב עבודה ממשרדי החברה ופגישות אצל לקוחות בהתאם לצורך.
- המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.