דרושים פייברנט בע"מ

פייברנט מחפשת מנהל /ת מכירות מנוסה, בעל/ת יכולת הובלה עסקית ומסחרית גבוהה, לניהול והובלת תחום תשתיות התקשורת של החברה
מדובר בתפקיד בכיר ומשמעותי הכולל אחריות מלאה על מערך המכירות, פיתוח עסקי, הובלת צוות, ניהול הזדמנויות אסטרטגיות, קידום משאים ומתנים מורכבים והובלת צמיחה רווחית בהתאם לאסטרטגיית החברה וליעדיה
מה כולל התפקיד
הובלת מערך המכירות של פתרונות ומוצרי דאטה סנטר, קמפוסים ותשתיות התקשורת של פייברנט
גיבוש והוצאה לפועל של אסטרטגיית מכירות לצמיחה ורווחיות
פיתוח עסקי ואיתור הזדמנויות חדשות בשוק
יצירת שיתופי פעולה והתקשרויות אסטרטגיות
ניהול מלא של תהליכי מכירה, משלב פתיחת ההזדמנות ועד סגירת העסקה
הובלת ההיבט המסחרי בהצעות מורכבות ובמשאים ומתנים
מכירה ללקוחות גדולים, ארגונים, גופים מוסדיים ולקוחות אנטרפרייז
ניהול ישיר של אנשי מכירות ואנשי Pre-Sales
ניהול ביצועי מכירות, תחזיות, צבר ועמידה ביעדים
ניהול והעמקת מערכת היחסים עם לקוחות אסטרטגיים

חברת פייברנט, חברה מובילה לפתרונות תקשורת, וידיאו ואלקטרו-אופטיקה לתעשייה הביטחונית והאזרחית, מגייסת תמחירן/ית טכני/ת.
כפיפות: מנהל המחלקה המסחרית
מה כולל התפקיד?
הכנת תמחור טכני-מסחרי מדויק ורווחי להצעות מחיר ללקוחות.
טיפול בדרישות להצעות מחיר, משלב קבלת החומר ועד הגשת ההצעה.
ביצוע תמחור מלא ל-BOMים המתקבלים מהלקוח, כולל ניתוח עלויות חומר, עבודה ועלויות נלוות.
בניית עצי מוצר על בסיס שרטוטי לקוח.
עבודה שוטפת מול הנדסה, רכש וניהול פרויקטים לצורך קבלת נתונים, השלמת פערים וגיבוש הצעת מחיר מלאה.
תמחור הוראות שינוי ובחינת השפעתן על עלות ורווחיות.
בחינת רווחיות פרויקטים והפקת דוחות בקרה וניתוח.
עבודה מול הרכש בנושאי MOQ, ספקים אלטרנטיביים ותמחור רכיבים.
וידוא התאמת ההזמנות במערכת להצעות המחיר שהוגשו.
ניהול מספר בקשות במקביל, תעדוף משימות לפי דחיפות עסקית ועמידה בזמני תגובה.