דרושים » הנדסה » דרוש /ה מהנדס /ת מכירות לציוד רפואי

לחברת נציגויות של מותגים עולמיים מובילים בתחום ה A/V דרוש/ה
מנהל /ת תיקי לקוחות

מטה החברה באזור השפלה
תפקיד המשלב משרד ושטח
דרישת חובה למשרה- ניסיון במכירות לאינטגרטורים ומפיצים בתחום ה A/V ניסיון בעבודה עם יועצי תקשורת ייתרון

התפקיד כולל:
ניהול והרחבת פעילות מסחרית בתחום פתרונות טכנולוגיים לשוק הארגוני
עבודה מול אינטגרטורים בניית קשרי עבודה, תמיכה מקצועית והובלת תהליכי מכירה
ייזום קשרים מול לקוחות קצה עסקיים ויצירת ביקושים בשוק
התאמת פתרונות בתחום מערכות ועידה, AV, תקשורת ארגונית וסביבות עבודה
עבודה שוטפת מול יצרנים בינלאומיים וגורמים פנים-ארגוניים
ליווי תהליך המכירה מקצה לקצה משלב האפיון ועד לסגירה והטמעה
משרה מלאה

לחברה עוסקת במגוון תחומי המיזוג והקירור המעניקה ללקוחותיה פתרונות חכמים יצירתיים ועיצובים ע"י התאמה מלאה לצורכי הלקוח.
דרוש/ה איש מכירות שטח מנוסה, לניהול ופיתוח פעילות המכירות מול לקוחות עסקיים ופרויקטים. התפקיד כולל עבודה מול קבלנים, יועצים, מתקינים, חברות תעשייתיות ולקוחות מוסדיים, משלב יצירת הקשר ועד סגירת העסקה וליווי הלקוח.

תחומי אחריות:
מכירות שטח של פתרונות קירור ומיזוג אוויר ללקוחות עסקיים, תעשייתיים ומוסדיים
איתור לקוחות חדשים ופיתוח קשרים עסקיים ארוכי טווח
ניהול תיק לקוחות קיים והגדלת היקפי הפעילות
התאמת פתרונות טכניים לצורכי הלקוח בשיתוף גורמים מקצועיים
ניהול מו"מ מסחרי, הכנת הצעות מחיר וסגירת עסקאות
עבודה מול קבלנים, יועצים, מתקינים וספקים
עמידה ביעדי מכירות והגדלת נתח שוק
דיווח שוטף וניהול תהליכי מכירה במערכות CRM

התנהלות שוטפת מול מהנדסי מערכת, מנהלי פיתוח, מנהלי פרויקטים וגורמים טכניים שונים אצל הלקוח.
- הבנת צרכי הלקוח והפתרון הטכני הנדרש, תוך התחשבות במאפיינים פונקציונליים.
- התנהלות שוטפת פנים ארגונית עם מחלקת הפיתוח, הפרויקטים והרכש - לצורך גיבוש הפתרון הטכני והמענה המסחרי.
- יכולת הבנת מסמכים טכניים לטובת הגדרת הפתרון - יתרון
- יכולת ניהול שיח מול יצרנים בעולם לבחינת פתרונות טכניים, לו"ז אספקות, העברת דרישות הלקוח ומו"מ מסחרי.

לחברת סחר מובילה בתחום האנרגיה המתחדשת דרוש/ה
מהנדס/ת מכירות (Sales Engineer)

מיקום: מטה החברה - מרכז הארץ
משרה מלאה | תפקיד המשלב עבודת שטח ומשרד | רכב צמוד

החברה הינה חברת נציגויות של מוצרים ופתרונות בתחום האנרגיה המתחדשת, בדגש על מערכות PV ואגירת אנרגיה, ופועלת מול השוק העסקי והפרויקטלי בישראל.

התפקיד כולל אחריות מלאה על מכירות B2B מול יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה, ניהול קשרי לקוחות אסטרטגיים וליווי תהליכי מכירה מורכבים - משלב זיהוי ההזדמנות ועד סגירת העסקה.

תחומי אחריות:
ניהול ופיתוח קשרי לקוחות B2B: יזמים, קבלנים וחברות אנרגיה
איתור הזדמנויות עסקיות והצעת פתרונות מותאמים בתחום מערכות PV ואגירת אנרגיה
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה: אפיון צרכים, הצעות מחיר, ניהול מומ וסגירת עסקאות
מתן ייעוץ טכני וכלכלי ללקוחות, בשיתוף צוותי הנדסה ומוצר
מעקב אחר ביצועי מכירות והרחבת פעילות ונתח שוק
ייצוג החברה בכנסים, תערוכות ואירועים מקצועיים
עמידה ביעדי מכירות שנתיים

לחברת אנרגיה יזמית ציבורית גלובלית דרוש/ה
דירקטור/ית פיתוח עסקי

מטה החברה במרכז הארץ

מחפשים דירקטור/ית פיתוח עסקי שיוביל את מערך ההתנהלות השוטפת מול שותפים ולקוחות עסקיים תוך ניהול תהליכי מכירה וזיהוי הזדמנויות עסקיות.

תחומי אחריות:
זיהוי הזדמנויות עסקיות, ביצוע ניתוחי חקר שוק ויצירת קשרים עם לקוחות פוטנציאליים
ניהול והובלת תהליכי מכירה ומו"מ מסחריים מול מגוון לקוחות, לרבות M A (ייצור אנרגיה, אגירה ואספקת חשמל ירוק) משלב התכנון ועד סגירת החוזה.
ניתוח ומיפוי אתר מקיף, כולל בין היתר: סטטוטוריקה, ייעודים, תבע"ות ועוד.
התנהלות שוטפת מול שותפים ולקוחות עסקיים לטובת מקסום ערכי הפעילות המשותפת.

השמה גרופ מגייסת לחברה בתחום הכימיקלים מנהל.ת מכירות מנוסה לשוק המקומי.
ניהול ופיתוח מערך המכירות לשוק המקומי.
אחריות על עמידה ביעדי מכירות וצמיחה.
ניהול, חניכה והובלת צוות אנשי המכירות.
ניהול קשרים מסחריים עם לקוחות קיימים וגיוס לקוחו חדשים.
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: תפעול, לוגיסטיקה, ייצור וכספים.
ניתוח נתוני המכירות, זיהוי הזדמנויות עסקיות והרחבת הפעילות.
ניהול מו"מ, הכנת הצעות מחיר וסגירת עסקאות.

ניהול תיקי לקוחות קיימים ואיתור לקוחות חדשים בתחום הרפואה האסתטית
ייעוץ מקצועי, הדרכה וליווי אישי לרופאים בהתאמת פתרונות קליניים
הובלת תהליכי מכירה מקצה לקצה - הצגה, מו"מ וסגירת עסקאות
עמידה ביעדי מכירות והרחבת נתח שוק
עבודה שוטפת עם צוותי שיווק, הדרכה קלינית וגורמים נוספים בראייה ארוכת טווח

לחברה מובילה בתחומה, הפועלת מול לקוחות עסקיים ופרויקטים מגוונים, דרוש/ה איש מכירות שטח עם חשיבה עסקית, יכולת פיתוח קשרים והובלת תהליכים.
הזדמנות להשתלב בתפקיד דינמי, עצמאי ובעל השפעה אמיתית על צמיחת החברה.
תיאור התפקיד:
* עבודה שוטפת מול סניפים, תחומי התמחות ופרויקטים ייעודיים
* טיפול בלידים חמים וקרים
* תיאום פגישות והנעת שיתופי פעולה עסקיים
* פיתוח והחייאת לקוחות לא פעילים ויצירת הסכמים חדשים
* עבודת שטח יזומה: איתור פעילות חדשה, פתיחת מקומות חדשים והיכרות עמוקה עם השטח
* יצירת קשרים עם דרגי מקבלי החלטות וזיהוי גורמים משפיעים בארגונים
יעדים ומדדים:
* עמידה ביעדי פגישות ויעדים כמותיים
* פיתוח שיתופי פעולה (שת"פים)
* עבודה מבוססת תמריצים והישגים

לחברה מובילה העוסקת ביבוא ומכירה של ציוד מכני הנדסי דרוש/ה סוכן/ת מכירות ארצי.
התפקיד כולל:

* ניהול תהליכי מכירה מורכבים (B2B) מקצה לקצה החל מאיתור הלקוח, דרך אפיון טכני של הציוד ועד למסירה וגבייה.

*התפקיד דורש שילוב של יכולות מסחריות מעולות עם הבנה טכנית מעמיקה בעולם הציוד הכבד והלוגיסטיקה.

*פיתוח עסקי: איתור וגיוס לקוחות אסטרטגיים חדשים במגזרי התעשייה הכבדה, הנמלים,
המרלו"גים וכו'

* ניהול לקוחות קיימים: שימור לקוחות קיימים והגדלת היקף המכירות.

*אפיון טכני וייעוץ: ניתוח צורכי הלקוח בשטח והתאמת הפתרון הטכנולוגי המדויק (מלגזות כבדות, מערכות אוטונומיות, טכנולוגיות הנעה).

* ניהול תהליך המכירה המלא: הכנת הצעות מחיר, ניהול משא ומתן, ליווי התהליך עד לאספקה בפועל לרבות הדרכת הלקוחות על הכלים לאחר מסירה.

*מכרזים: אחריות על איתור, הגשה וניהול שוטף של מכרזים מורכבים.

התפקיד הינו דינמי ומשלב עבודת שטח אינטנסיבית לצד עבודה משרדית