לחברה תעשייתית מובילה דרוש/ה מנהל /ת מכירות לניהול פעילות המכירות והלקוחות האסטרטגיים של החברה. התפקיד כולל הובלת תהליכים מסחריים מורכבים, פיתוח הזדמנויות עסקיות והובלת צוות מכירות בסביבה תעשייתית דינמית.
מהות התפקיד
ניהול והובלת פעילות המכירות בחברה תעשייתית, כולל עבודה מול לקוחות אסטרטגיים, פיתוח עסקי, ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה ובנייה והטמעה של תהליכי עבודה מסחריים.
תחומי אחריות
הובלת פעילות המכירות ופיתוח אסטרטגיית מכירה ארגונית
ניהול צוות מכירות והובלת עמידה ביעדים
פיתוח ושימור קשרים עם לקוחות אסטרטגיים בתעשייה
זיהוי הזדמנויות עסקיות והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים וחדשים
ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה: הצעות מחיר, מומ וסגירת עסקאות
ניהול מכרזים ותהליכים מסחריים מורכבים
עבודה מול ממשקים פנימיים: תפעול, כימיה, כספים ולוגיסטיקה
ניתוח שוק, מתחרים ומגמות והצעת פתרונות מסחריים מותאמים
הטמעת תהליכי KPI ו- CRM במחלקת המכירות
דרישות:
ניסיון של 8+ שנים במכירות B2B מורכבות - חובה
ניסיון קודם בניהול צוות מכירות - חובה
ניסיון בעבודה מול לקוחות תעשייתיים - יתרון משמעותי
היכרות עם מערכות CRM ו- ERP (Priority יתרון)
יכולת ניהול מומ ותהליכים מסחריים מורכבים
אנגלית ברמה גבוהה מאוד
השכלה רלוונטית - כימיה / מנהל עסקים / תחום דומה
יכולת עבודה עצמאית, יוזמה וראייה עסקית רחבה
מאפייני התפקיד
תפקיד בכיר עם אחריות רחבה על פעילות המכירות
עבודה מול לקוחות אסטרטגיים בתעשייה
שילוב בין ניהול, פיתוח עסקי ומכירות שטח
סביבת עבודה דינמית עם השפעה ישירה על צמיחת החברה המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.