דרושים » מכירות » מנהל/ת תיקי לקוחות גלובליים

עולם המכירות הוא השטח שלך? יש לך ניסיון בניהול לקוחות ויכולות מסחריות? מחפש/ת מקום עם אפשרויות צמיחה ופיתוח אישי?
ויסוצקי מחפשת מנהל /ת מסחרי/ת (K.A), זו הזדמנות להוביל שיתופי פעולה עם לקוחות אסטרטגיים, להשפיע על מהלכים מסחריים בשוק ולצמוח יחד עם מותג מוביל בתעשייה.

התפקיד כולל:
- ניהול עסקי אסטרטגי: יצירת קשרים חזקים וניהול קשרי עבודה עם לקוחות מובילים בערוץ, יישום האסטרטגיה השיווקית והמסחרית של החברה.
- תכנון ופיתוח עסקי: פיתוח תוכניות מסחריות מתקדמות למימוש יעדי החברה והגדלת ההשפעה בשוק.
- פיתוח הזדמנויות: איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, בניית כלים מסחריים יצירתיים, והשגת תוצאות בשטח.
- צמיחה בשוק: הגדלת נתחי השוק של הקטגוריות השונות, השקת מוצרים חדשים בזמן ובתקציב, תוך בניית מערכות יחסים מקצועיות ועסקיות שמביאות ערך מוסף ושביעות רצון גבוהה של הלקוחות.

לחברה ותיקה בתחומה דרוש/ה מנהל /ת תיק לקוח KAM לניהול הפעילות המסחרית של לקוחות מרכזיים בתחום תרופות OTC ודרמוקוסמטיקה

התפקיד כולל ניהול שוטף של פעילות מסחרית שנתית וחודשית (כולל מבצעים) והפעילות השיווקית מול הרשתות שבתחום האחריות.

ניתוח דאטה ומגמות שוק וזיהוי הזדמנויות צמיחה עסקיות להגדלת המכירות.

בניית פעילויות ושיתופי פעולה מסחריים עם הלקוחות השונים ויצירת חדשנות מסחרית.

ניהול שגרות יישום והוצאה לפועל מול צוות המכירות.

ממשקי עבודה עם צוותי השיווק, צוות המכירות, סחר שוק מוסדי, מחלקה כלכלית והתפעול.

הצטרפו לנבחרת הסחר המובילה בתעשייה, ובואו להיות חלק מקבוצת ויסוצקי
אז מה התפקיד כולל?
ניהול עסקי אסטרטגי: יצירת קשרים חזקים וניהול קשרי עבודה עם לקוחות מובילים בערוץ, ליישום האסטרטגיה השיווקית והמסחרית של החברה.
תכנון ופיתוח עסקי: פיתוח תוכניות מסחריות מתקדמות למימוש יעדי החברה והגדלת ההשפעה בשוק.
פיתוח הזדמנויות: איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, בניית כלים מסחריים יצירתיים, והשגת תוצאות בשטח.
צמיחה בשוק: הגדלת נתחי השוק של הקטגוריות השונות, השקת מוצרים חדשים בזמן ובתקציב
תוך בניית מערכות יחסים מקצועיות ועסקיות שמביאות ערך מוסף ושביעות רצון גבוהה של הלקוחות.
מה מחכה לך אצלנו?
- סביבת עבודה מקצועית ותומכת.
- הזדמנות להשפיע על מהלכים מסחריים ברמה הגבוהה ביותר.
- עבודה בצוות מקצועי עם אפשרויות צמיחה ופיתוח אישי.
חושבים שאתם מתאימים? זה הזמן להצטרף אלינו ויחד נהפוך אתגרים להצלחות!

תפקוד כמנהל/ת מכירות בכיר/ה בהובלת חדירה ללקוחות חדשים תוך בניית מודלי שירותים מגוונים כולל פרויקטים ושרותי משאבים מקצועיים (outsourcing)
מעבר לכך, התפקיד כולל שימור והעמקת שירותים בלקוחות גדולים / בינוניים תוך זיהוי צרכים ובניית צרכים מול דרגי C Level ומנהלים.
על מנהל /ת המכירות להבין את תמונת המצב הטכנולוגיות וצרכים של הלקוח כהכנה לפגישה בדרגים שונים תוך שיקוף יכולות Networking; גבוהות זיהוי והגעה לאנשי מפתח בצורה עצמאית.

אחריות עיקריות
*פיתוח תוכנית מכירות: כולל קביעת מטרות מכירות, תיאום תהליכי המכירה והתנהלות עם הלקוח עד לסגירת העסקה.
*מו"מ והצעת מחיר: המנהל מכירות מתעסק במו"מ עם הלקוח, כולל ניהול סיבובי המשא והמתן, הצעת מחיר והגעה להסכמה על תנאי העסקה ע"פ המדדים של החברה.
*חתימת חוזה: כאחריותו לסגירת העסקה, המנהל מכירות עשוי לעסוק בחתימת החוזה ובסיומו הרשמ

עבור ארגון פיננסי גדול אנחנו מחפשים מנהל /ת פרויקטים מנוסה עם אוריינטציה חזקה לעולמות Customer Success לתפקיד מוביל, דינמי ובעל אחריות מקצה לקצה.
במסגרת התפקיד תחילה תוביל פרויקט הטמעה מקצה לקצה, תכנון ובניית תכנית פרויקט, לו"ז ומשאבים, עבודה צמודה עם צוותים פנימיים, ספקים וגורמים גלובליים.
לאחר ההטמעה ניהול מערכת היחסים עם הלקוח,  ניתוח נתונים לשיפור חוויית הלקוח ושביעות הרצון, הפקת דוחות SLA ואיכות שירות עם המלצות לשיפור, זיהוי הזדמנויות Upsell/Cross-sell.
העבודה במשרה מלאה בלוד עם אופציה של יום מהבית.

תיאור התפקיד
מנהל /ת תפעול ומנהלה/ת מכירות בינלאומית יהיה/תהיה אחראי/ת על תיאום ותמיכה בתפעול מכירות בינלאומיות של
התפקיד דורש אדם מאורגן, קשוב לפרטים, עם כישורי ניהול אדמיניסטרטיביים ותפעוליים גבוהים, יכולת
שירותיות ללקוחות, ותמיכה בצוות המכירות כדי לאפשר לו להתמקד בפעילות מכירה והעצמת הלקוחות.
תחומי אחריות עיקריים
ניהול הזמנות:טיפול בהזמנות מכירה, מעקב אחר סטטוס, תיאום עם הלוגיסטיקה, והבטחת אספקה בזמן
ללקוחות בינלאומיים.
רכש ותיאום עם ספקים: ניהול בקשות רכש, מעקב עם שרשרת האספקה, ותיעוד מדויק של חשבוניות
והספקות.

דרוש/ה סוכן/ת מכירות שטח לחברה המתעסקת במשטחים וכיורים אינטגרליים לפרויקטים מוסדיים, ציבוריים וממשלתיים.
מיקום: אזורי המרכז.

התפקיד כולל התנהלות מול קבלנים, מפקחים ויזמים / מנהלי פרויקטים באתרי בניה בכל רחבי הארץ.
פניה יזומה לחברות קבלניות להיכרות עם שירותי ומוצרי החברה.
בניית הצעות מחיר ומעקב אחרי ההצעות עד לביצוע העבודה.
פניה יזומה למשרדי אדריכלים להיכרות.
קידום ואפיון ומוצרי החברה בשלבים שונים של הפרויקט.
שילוב פניות יזומות טלפוניות.
ביצוע פגישות פרונטליות בשטח.

לחברת קוסמטיקה בינלאומית דרוש /ה אחראי /ת תיקי לקוחות.
התפקיד כולל:
- התנהלות מול לקוחות החברה בחו"ל, משלב ההזמנה עד שלב האספקה.
- עבודה ממשרדי החברה בשוהם.
- הגדלת הזמנות של לקוחות עסקיים קיימים.
- גיוס לקוחות עסקיים חדשים.
- תנאים טובים למתאימים