דרושים » מכירות » לחברה מסחרית מובילה וצומחת בתחום מוצרי צריכה דרוש /ה מנהל /ת סחר מנוסה ואיכותי /ת!

לחברה ותיקה ומובילה בתחום הקמעונאי דרוש/ה מנהל /ת סחר.
התפקיד כולל הובלת אסטרטגיה מסחרית, ניהול מנהל מכירות ארצי, תכנון ומעקב אחר ביצועים, עבודה שוטפת מול קניינים והוצאה לפועל של פעילויות שיווקיות ונראות בנקודות המכירה.

תחומי אחריות עיקריים:
אחריות על מדדי ביצוע מסחריים KPIs כולל נפיצות מלאי בחנויות, מכירות לפי סגמנטים ROI של פעילות הסחר, ניתוח נראות בשטח.
ניהול מנהל מחלקת המכירות כולל ניתוח רווחיות, מעקב הוצאות מול הכנסות והובלת החברה לעמידה ביעדים.
אחריות על נראות המוצרים בנקודות המכירה כולל בנייה, שינוי ופיקוח על פלנוגרמות.
קביעת יעדי מכירה ומעקב שוטף אחרי ביצועים
מו""מ מול קניינים וקיום פגישות עבודה שוטפות
תכנון והוצאה לפועל של מבצעים ארציים וקומיים כולל ניתוח תוצאות והסקת מסקנות
בקרה על תנאי סחר והסכמים מסחריים ומעקב שוטף אחר מימוש תנאים, בונוסים, תצוגות ופעילויות שיווקיות.

דרוש/ה מנהל /ת סחר ארצי לחברת מוצרי צריכה מובילה באזור המרכז.
תיאור התפקיד:
ניהול מנהלי סחר.
אחריות כוללת על ניהול פעילות הסחר של החברה, איתור הזדמנויות עסקיות, ניהול ובקרת תקציבים והסכמים מסחריים.
ניהול מו"מ מתקדם ועסקאות ארוכות טווח אל מול הרשתות השונות.
יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים, פיתוח והוצאה לפועל של אסטרטגיות מסחריות לחיזוק היתרון התחרותי של החברה.
תכנון ויישום תכנית עבודה שנתית מול לקוחות הסחר של החברה ופתיחת לקוחות פוטנציאליים חדשים.
תרגום האסטרטגיה השיווקית לעבודה מסחרית מול לקוחות החברה
פתיחות לגיוון מוצרים חדשים ללקוחות הסחר באחריותו.

ניהול 3 מנהלי סחר.
אחריות כוללת על ניהול פעילות הסחר של החברה, איתור הזדמנויות עסקיות, ניהול ובקרת תקציבים והסכמים מסחריים.
ניהול מו"מ מתקדם ועסקאות ארוכות טווח אל מול הרשתות השונות.
יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים, פיתוח והוצאה לפועל של אסטרטגיות מסחריות לחיזוק היתרון התחרותי של החברה.
*תכנון ויישום תכנית עבודה שנתית מול לקוחות הסחר של החברה ופתיחת לקוחות פוטנציאליים חדשים.
*תרגום האסטרטגיה השיווקית לעבודה מסחרית מול לקוחות החברה
*פתיחות לגיוון מוצרים חדשים ללקוחות הסחר באחריותו.

מדובר בתפקיד מפתח הכולל הובלה כוללת של כלל פעילויות המכירה בקבוצה, תוך הקמת תשתיות, מיסוד תהליכים, והובלת צוותים לעמידה ביעדים עסקיים.
תחומי אחריות מרכזיים:
הקמה והובלה של תשתיות שיווקיות ומכירתיות בקבוצה
בניית אסטרטגיות שיווק ומכירה מותאמות לקבוצה ולחברות הבנות
ניתוח שוק, זיהוי מגמות והזדמנויות חדשות לצמיחה עסקית
הובלת תוכניות שיווקיות, כולל כנסים, קמפיינים ושיתופי פעולה
אחריות על הטמעת KPI בתהליכים עסקיים ושיפור מתמיד של ביצועים

אחריות על יישום האסטרטגיה השיווקית, המסחרית והמכירתית מול לקוחות שבניהולו.
בניית תוכניות מסחריות, ניהול מו"מ על תנאים מסחריים, סגירת הסכמים והוצאתן לפועל.
בניית מבצעים רשתיים ללקוחות לרבות פעילות יזומה בלקוחות שבאחריותו
אישור עזרי הנראות במבצעים/ השקות מול הלקוחות.
עבודה מול ממשקים רבים ומורכבים פנימיים וחיצוניים.
ניהול כולל של תקציב מסחרי של אותם לקוחות.
החדרת מוצרים חדשים ללקוחות: הצגת המוצר, אישור המוצר מול הלקוח ועוד.
הכנת תכנית עבודה שנתית ללקוחות.

אחריות כוללת על חיי המוצר/קטגוריה בארגון משלב בחירת הקולקציה, דרך ניהול חיי המוצר בארגון והצגתו בסניפים ועד גריטתו מהמלאי.
הובלת מו"מ עם הספקים בקטגוריה שבאחריותו, תוך אחריות מלאה על כלל התהליך החל מהטמעת ההסכמים והמוצרים, דרך תפעול המוצרים כולל בקרות על ביצוע והתנאים המסחריים.
עמידה ביעד מכירות ורווחיות תוך פעילות מתמדת לשיפור ריווחיות הקטגוריה
אחריות כוללת לפתרון בעיות מלאי ואיכות בעבודה משותפת מול הספק ומול שירות לקוחות.
זיהוי הזדמנויות בשוק, ניתוח שוק ומתחרים.
אחריות על מבצעים מסחריים וקידום מכירות מוצרי הקטגוריה שבאחריותו
הדרכות הטמעת ידע וקידום הקטגוריה והמוצרים בערוצי המכירה השונים בחברה
עבודה מול ממשקים רחבים בכלל החברה

לחברת משכנתאות מובילה דרוש/ה
מנהל /ת מערך מכירות שטח

מחפשים מועמדים מבנקים בלבד שמנהלים מחלקה של יועצי משכנתאות

מטה החברה במרכז הארץ
ניהול מחלקה המונה עד 4-5 אנשי שטח ועוד 3 מתאמי מכירות טלפונים
עיקר העבודה היא בשטח

הגדרת התפקיד:
ניהול והובלת מערך פעילות מכירות השטח מקצה לקצה
ניהול ישיר של אנשי מכירות השטח, הדרכה, חניכה, אחריות על שיפור מיומנויות המכירה שלהם והנעתם ליעדים
בניית תכנית עבודה והוצאתה לפועל
הגדלת שיתופי הפעולה והרחבת מערך יועצי המשכנתאות
בקרה על ביצועי היועצים ומדידת נתוני המכירות, בניית תכניות הדרכה וליווי מקצועי
אחריות על עמידה ביעדי המכירות, מעקב אחר תוצאות וניתוח ביצועים
ניהול ותיאום פעילויות שיווקיות ומכירתיות בין גורמים פנים וחוץ ארגוניים
משרה מלאה

לחברה קמעונאית בפריסה ארצית
דרוש/ה
מנהל /ת מערך מכירות לאזור המרכז
תפקיד ניהולי בכיר, הכולל הובלת צוות מנהלי מכירות, ניהול ממשקים חוצי ארגון והובלת מערך המכירות והשירות.
התפקיד משלב בין מנהיגות וניהול אנשים, יכולות מכירה ושירות גבוהות, לבין כישורים אנליטיים וטכנולוגיים לצורך קבלת החלטות, ניתוח דוחות מכירה, תכנון כמויות ותמיכה בתהליכי בקרה שוטפים.
תחומי אחריות מרכזיים:
ניהול כולל של צוות מנהלי המכירות
אחריות כוללת לניהול לקוחות, מבצעים, הסכמים, תמחור ושירות
עמידה ביעדי מכירות, תקציבים חודשיים ושנתיים, כולל אחריות על רווחיות לקוח
עבודה שוטפת מול ממשקים פנימיים: הפצה, סחר, גבייה, ייצור ופיתוח עסקי
בקרה וניהול של הזמנות, תחזיות ואופטימיזציית כמויות
אחריות לגיוס לקוחות חדשים והרחבת פעילות מול לקוחות קיימים