לחברה בתחום ה-Defense Tech,
דרוש/ה Product & Business Development Manager.
משרה מלאה.
מיקום - אזור השרון.
מהות התפקיד -
תפקיד השם דגש על הקשר עם הלקוחות ופתיחת שווקים חדשים.
בניית מערכות יחסים עם לקוחות וגופי בטחון, הובלת שיתופי פעולה בינ"ל ותהליכי מכירה, לצד תרגום צרכים מבצעיים לדרישות טכניות וליווי פרויקטים וניפוי ל - NPI והטמעה.
תחומי אחריות -
בניית והובלת מערכות יחסים עם לקוחות ביטחוניים בארץ ובחול.
זיהוי הזדמנויות עסקיות, פיתוח שווקים חדשים ושיתופי פעולה בינל.
הובלת תהליכי מכירה מורכבים - RFI/RFP, POC, הצעות מחיר, מומ חוזי וסגירת עסקאות אסטרטגיות.
תרגום צרכים מבצעיים לדרישות מוצר ופתרונות טכנולוגיים, ותעדוף מול צוותי פיתוח.
הובלת תהליכי NPI, ליווי הטמעה, הדרכות ותמיכה לאחר פריסה.
ניהול ממשקים פנימיים (פיתוח, הנדסה, תפעול) וחיצוניים (לקוחות, ספקים).
דרישות:
ניסיון מוכח בפיתוח עסקי / ניהול לקוחות אסטרטגיים בתעשייה הביטחונית - חובה.
רקע טכני רחב ( חומרה, תוכנה, מערכות משולבות) - חובה.
ניסיון בניהול פרויקטים טכנולוגיים מולטידיסציפלינריים ו-NPI - חובה.
אנגלית ברמה גבוהה מאוד (דיבור, כתיבה, הצגה) - חובה.
ניסיון במכירות טכנולוגיות מורכבות כולל מומ וסגירת חוזים - יתרון משמעותי.
היכרות עם תעשיות ביטחוניות, תהליכי רכש וגורמי רגולציה - יתרון.
יתרון ליוצאי יחידות טכנולוגיות בצהל ובפרט יוצאי הממ.
נכונות לנסיעות לחול. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
