הקמה והובלה של מכירות הרכב והאביזרים בישראל, בשילוב מכירה אישית, בניית הפעילות וחוויית לקוח. כפיפות למנהל חטיבת הרכב ועבודה עם השיווק, המוצר, התפעול, השירות והכספים.
מה כולל התפקיד:
* הובלת המכירה מהליד ועד למסירה ולקשר לאחריה: בירור צרכים, פגישות והדגמות, מפרטים והצעות, משא ומתן, שריון והזמנה; תיאום מלאי, מסמכים ותשלומים וחיבור לשירות.
* בניית משפך מכירות ותיעוד במערכת החברה, מעקב יזום, תוכנית עבודה ותחזית, ניתוח המרות ואובדן עסקאות ודיווח על הזדמנויות וחסמים. היערכות לפני הגעת הרכבים, כולל הכנת חומרי מכירה.
* הגדרת והובלת פעילות נסיעות המבחן: בניית חוויית ההתנסות, תיאום וביצוע, איסוף משוב ומעקב מסחרי; מדידת השתתפות, שביעות רצון והמרה להזמנות.
* הגדרת פתרונות מימון וטריידאין עם הכספים והשותפים, גיבוש מסלולים ותהליך טיפול, התאמתם ללקוח, הסבר עלויות ותנאים וליווי הביצוע.
* מכירת אביזרים וחבילות אבזור בעסקת הרכב ולאחר הרכישה, להרחבת העסקה ולשיפור הרווחיות בהתאם לצורכי הלקוח ובתיאום עם החלפים והשירות.
* אחריות לאולם התצוגה ולחוויית הביקור: תמהיל הדגמים והאביזרים, מצב רכבי התצוגה וההדגמה, תקינות, ניקיון, נראות ומוכנות להצגה וטיפול בליקויים.
* לאחר היציאה לשוק, פיתוח וניהול מכירות B2B ללקוחות עסקיים, לציי רכב, למוסדות ולגופי ביטחון; מיפוי צרכים ומקבלי החלטות, הצעות מותאמות ותהליכי רכש ומכרזים.
* עבודה עם השיווק לשיפור הלידים והמסרים ולהעברת משוב מהשוק; שיתוף פעולה באירועים, בימי התנסות ובמסירות לחיזוק הקהילה והחיבור הרגשי למותג, כולל מעקב מסחרי.
* בניית שיטות עבודה והדרכה, ובהמשך השתתפות בגיוס, בהכשרה ובניהול צוות המכירות.
דרישות:
- ניסיון מוכח במכירות מורכבות ובמשא ומתן; ניסיון בענף הרכב, בהקמת פעילות ובניהול צוות הוא יתרון משמעותי.
- ניסיון מוכח במימון רכב ובטריידאין, בהגדרת פתרונות ובעבודה מול שותפים; יכולת למכור אביזרים ולפתח מכירות המשך.
- יכולת לפתח לקוחות עסקיים; היכרות עם ציי רכב, רכש מוסדי, מכרזים וגופי ביטחון היא יתרון.
- יוזמה ועצמאות, סדר ומעקב, שליטה במערכות ניהול לקוחות ונתונים; הקשבה, שירות אישי ובניית אמון.
- יכולת לנהל אולם תצוגה ייצוגי וללמוד מוצר טכני.
- עברית ברמה גבוהה, אנגלית לחומרי יצרן, רישיון מתאים לרכבי ההדגמה וזמינות מתואמת לפגישות ולאירועים.
- המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.