הובלת מכירות OEM/ISV מקצה לקצה והגדלת הכנסות באמצעות שילוב פתרונות BI / Embedded Analytics בתוך מוצרי לקוחות באזור השרון - שטח.
מה עושים בתפקיד?
מובילים תהליכי מכירה מקצה לקצה מול לקוחות OEM/ISV (חדשים וקיימים): ייזום, discovery, הצעת ערך, מומ, חתימה והטמעה מסחרית.
מאתרים ומגייסים לקוחות שמטמיעים פתרון תוכנה בתוך המוצר שלהם ומוכרים אותו כחלק מהמוצר.
מנהלים ומפתחים תיק לקוחות קיים: הרחבות, up-sell/cross-sell, חידושי הסכמים.
מתאימים פתרון לצרכים עסקיים וטכנולוגיים (בשיתוף Pre-Sale/מוצר).
מנהלים היבטים מסחריים: מודלי רישוי OEM, תמחור, חוזים ותיאום מול ממשק משפטי.
עובדים מול ממשקים פנימיים: Pre-Sale, מוצר, משפטי, שיווק.
פגישות/ביקורים אצל לקוחות לפי צורך, כולל נסיעות ברחבי הארץ.
שכר - יש לרשום ציפיות שכר בהגשת מועמדות.
קו"ח לווטסאפ.
דרישות:
דרישות חובה:
היכרות עם עולמות OEM/ISV - חובה.
ניסיון מצטבר של 3+ שנים במכירת מוצר תוכנה בלבד (B2B) - חובה.
יציבות תעסוקתית: 3-4 שנים ומעלה בתפקידים משמעותיים לאורך הקריירה - חובה.
תואר ראשון - חובה.
אנגלית ברמה גבוהה מאוד (דיבור/כתיבה) - חובה.
הבנה מוכחת במודלי רישוי OEM ויכולת לנהל מומ מול גורמים טכנולוגיים - חובה.
נכונות לשטח/נסיעות ברחבי הארץ כחלק שוטף מהתפקיד - חובה.
יתרון:
ניסיון בעבודה מול בתי תוכנה /יצרני תוכנה (ISV).
רקורד עקבי בעמידה ביעדי מכירות שנתיים. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.