לחברת B2B SaaS / High-Tech דרוש/ה מנהל /ת מכירות בינלאומי/ת להובלת פעילות המכירות והפיתוח העסקי בשוק האפריקאי.
התפקיד כולל אחריות מלאה על תהליכי מכירה ישירים מול לקוחות עסקיים, החל מאיתור וגיוס לקוחות, דרך ניהול תהליך המכירה, הצגת הפתרון וניהול משא ומתן, ועד לסגירת עסקאות והגדלת הפעילות באזור.
במסגרת התפקיד:
הובלת תהליכי מכירה מלאים מול לקוחות B2B ולקוחות Enterprise.
איתור, יצירת קשר וגיוס לקוחות חדשים בשווקים מרכזיים באפריקה.
ניהול ופיתוח Pipeline והובלת הזדמנויות עסקיות משלב ה-Lead ועד לסגירת העסקה.
ניהול קשרים עסקיים מול מקבלי החלטות בכירים, C -Level ו-VP Operations.
הצגת ערך הפתרון והתאמתו לצורכי הלקוח.
ניהול משא ומתן מסחרי וסגירת עסקאות מורכבות.
אחריות לעמידה ביעדי מכירות והכנסות שנתיים.
עבודה שוטפת מול Marketing, Product ו-Customer Success להתאמת הפתרון לצורכי הלקוחות.
נסיעות מרובות ברחבי אפריקה לפגישות עם לקוחות ופיתוח הפעילות העסקית.
דרישות:
4+ שנות ניסיון במכירות B2B ישירות בתחומי SaaS, Enterprise Software, FSM, Telecom או IoT - חובה.
ניסיון מוכח במכירות מול לקוחות עסקיים בשוק האפריקאי - חובה.
ניסיון בתחומי Telecom / TowerCo / Energy - יתרון משמעותי.
ניסיון מוכח בסגירת עסקאות Enterprise מורכבות בהיקפים משמעותיים.
ניסיון בניהול משא ומתן מול מקבלי החלטות בכירים ו- C -Level.
אנגלית ברמה גבוהה מאוד / שפת אם - חובה.
צרפתית - יתרון משמעותי.
ניסיון בעבודה עם מערכות CRM, כגון salesforce או HubSpot.
יכולות מכירה, פרזנטציה, ניהול משא ומתן ותקשורת בינאישית ברמה גבוהה.
נכונות ויכולת לנסיעות מרובות ברחבי אפריקה - כ-50% מהתפקיד.
עצמאות, יוזמה, אוריינטציה עסקית ויכולת להוביל פעילות בשוק בינלאומי. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.