אנחנו מחפשים איש/אשת פיתוח עסקי בעל/ת יכולת ליצור הזדמנויות חדשות, לבנות קשרים עסקיים ארוכי טווח ולהוביל תהליכי מכירה מול ארגונים וחברות.
התפקיד כולל פיתוח והרחבת פעילות החברה בקרב לקוחות עסקיים, זיהוי צרכי הכשרה והדרכה טכנולוגית, והתאמת פתרונות מקצועיים ללקוחות במגוון תחומים.
תחומי אחריות:
- איתור ופיתוח הזדמנויות עסקיות חדשות במגזר העסקי והארגוני.
- יצירת קשר עם מקבלי החלטות בארגונים.
- ניהול תהליך המכירה מקצה לקצה- משלב יצירת הליד ועד סגירת העסקה.
- אפיון צרכי לקוח ובניית פתרונות הדרכה והכשרה מותאמים.
- ניהול משא ומתן והכנת הצעות מסחריות.
- בניית מערכות יחסים ארוכות טווח עם לקוחות ושותפים עסקיים.
- ייצוג החברה בכנסים, אירועים מקצועיים ומפגשי נטוורקינג.
- עבודה שוטפת מול צוותי ההדרכה, השיווק והתפעול.
- עמידה ביעדי מכירות ופיתוח עסקי.
מה אנחנו מציעים?
- מודל תגמול מבוסס ביצועים עם בונוסים ללא תקרת הכנסה (בסיס+בונוסים)
- פוטנציאל השתכרות גבוה למועמדים מצטיינים, בהתאם להצלחות והישגים העסקיים.
- מוצר איכותי ובעל ערך גבוה ללקוחות עסקיים.
- עצמאות, השפעה ישירה על צמיחת החברה והזדמנות לבנות פעילות עסקית משמעותית.
- סביבת עבודה מקצועית, חדשנית וצומחת עם אפשרויות להתפתחות אישית ומקצועית.
היקף משרה: משרה מלאה.
מיקום: היברידי / משרדי החברה.
דרישות:
דרישות חובה:
- ניסיון במכירת פתרונות הדרכה, הכשרות מקצועיות או שירותי למידה ארגונית.
- ניסיון של 3 שנים לפחות בפיתוח עסקי ו/או מכירות B2B.
- ניסיון במכירת שירותים לארגונים בינוניים וגדולים.
- יכולת מוכחת ביצירת פגישות עם מקבלי החלטות והובלת תהליכי מכירה.
- ניסיון בניהול משא ומתן וסגירת עסקאות.
- יכולת הצגה ופרזנטציה מול גורמים בכירים.
- אוריינטציה עסקית גבוהה ויכולת עבודה עצמאית.
- עברית ברמת שפת אם ואנגלית ברמה גבוהה.
- ניסיון בעבודה עם מערכות CRM.
יתרון משמעותי:
- היכרות עם עולם ההייטק והטכנולוגיה.
- קשרים קיימים עם מנהלי הדרכה וגורמי הכשרה בארגונים.
- ניסיון בעבודה מול לקוחות Enterprise.
כישורים אישיים:
- יוזמה ויכולת הנעה עצמית.
- כישורי תקשורת בין-אישיים מעולים.
- חשיבה עסקית ואסטרטגית.
- יכולת בניית אמון ויצירת שיתופי פעולה.
- יכולת עבודה בסביבה דינמית ומרובת ממשקים.
- מכוונות גבוהה לתוצאות ועמידה ביעדים.
- המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.