תיאור התפקיד:
אחריות על ניהול אסטרטגיית המכירות והפיתוח העסקי בשוק הגלובלי, תוך הרחבת פעילות הלקוחות הקיימים וגיוס לקוחות חדשים.
תחומי אחריות עיקריים:
תמיכה במפיצים ולקוחות קיימים ושמירה על קשרי מסחר ארוכי טווח.
זיהוי ופיתוח שווקים חדשים ומפיצים פוטנציאליים בתחום כיבוי האש.
זיהוי הזדמנויות לפיתוח הסכמי OEM עם פרטנרים פוטינצאלים.
הבנה טכנית מעמיקה של מוצרי החברה ומתן תמיכה שיווקית-טכנית.
ניתוח מגמות שוק ודרישות לקוח לפיתוח אסטרטגיות מכירה ושיווק.
ייזום והובלת קמפיינים, פעילויות וכלי שיווק לצורך קידום המכירות הגלובליות.
ניהול תמחור, הצעות מחיר ומכרזים גלובליים בתחום כיבוי האש.
פיתוח והרחבת שווקים קיימים והחדרת מוצרים חדשים.
ארגון והשתתפות בתערוכות מקצועיות ברחבי העולם.
העברת הדרכות וסמינרים ללקוחות ומפיצים בינלאומיים.
דרישות:
ניסיון של לפחות 10 שנים במכירות בינלאומיות.
השכלה בתחומי מנהל עסקים או תחום מסחרי משולב עם הבנה טכנית, או השכלה טכנית עם הבנה מסחרית גבוהה.
שליטה מלאה באנגלית, בכתב ובעל פה.
שליטה בשפה הספרדית- יתרון מובהק.
ניסיון בהקמת תשתיות מכירה מאפס.
כישורים ויכולות:
יכולת עבודה סבלנית ושיטתית מול תהליכי מכירה ושיווק ממושכים.
הבנה טכנית גבוהה ויכולת לנהל שיח מקצועי עם לקוחות.
כישורי הצגה והדגמה ברמה גבוהה.
יכולת ניתוח שווקים, זיהוי לקוחות פוטנציאליים והזדמנויות עסקיות.
נכונות לנסיעות מרובות לחו"ל.
דיווח שוטף לסמנכ"ל חטיבת כיבוי האש בנוגע לפעילויות הפיתוח העסקי והמכירות באזורי היעד. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.
