לוח משרות דרושים

על התפקיד:

במסגרת התפקיד תוביל/י את תחום הבינה המלאכותית בשיווק, תיזום ותנהל/י פרויקטים חוצי חברה עם השפעה ישירה על חוויית הלקוח, הייעול התפעולי.

תעבוד/י בצמוד לצוותי דאטה, מוצר, טכנולוגיה, שיווק, שירות ועוד - ותהיה/י אחראי/ת על יישום פתרונות AI ברמה העסקית והארגונית.

 תחומי אחריות:

הובלת אסטרטגיית AI והטמעתה בכלל חטיבות בזק.
ניהול והוצאה לפועל של פרויקטים בתחום AI מקצה לקצה - משלב הרעיון, דרך אפיון ויישום,
ועד להטמעה ובקרה.
עבודה שוטפת עם צוותי Data, UX,, פיתוח ומערכות מידע.
הגדרת מדדי הצלחה (KPIs) עסקיים וטכנולוגיים, ומדידת ROI לפרויקטים.
ניהול תקציבים, לוחות זמנים, משאבים וספקים.
אחריות על Governance ורגולציה בתחום הבינה המלאכותית אתיקה, פרטיות, שקיפות.
סקירת טכנולוגיות ויישום פתרונות חדשניים בתוך הארגון.
 

מחפשים את השלב הבא בקריירה?
אם אתם חיים את עולם המכירות, מבינים באינטגרציה ויודעים איך לסגור עסקאות מורכבות תוך שמירה על מערכת יחסים ארוכת טווח עם הלקוח זו ההזדמנות שלכם להצטרף אלינו!

מה בתפקיד?
ניהול שוטף של תיקי לקוחות עסקיים
הובלת תהליכי מכירה ויישום פתרונות תקשורת מתקדמים תקשורת, SYSTEM, ענן, אבטחת מידע ועוד
זיהוי הזדמנויות עסקיות חדשות והרחבת הפעילות מול לקוחות קיימים
שימור לקוחות ומניעת נטישה
ניהול מו"מ וסגירת עסקאות מורכבות
ייצוג החברה מול לקוחות תוך שמירה על אינטרסים עסקיים ושביעות רצון גבוהה

מחפש את הצעד הבא בקריירה הניהולית שלך? לפתח ולנהל צוות מנצח בעולם הדיגיטל מחכה לך!
ההזדמנות להיכנס לתפקיד ניהולי במשרה החמה ביותר בשוק העבודה: פרסום ודיגיטל.
התחום צומח בקצב מסחרר, והמשרה מאפשרת התמקצעות אמיתית בניהול, מכירות ושיווק דיגיטלי - שילוב מנצח לקריירה.

תנאים מעולים, גיבושים בחו"ל, כרטיס סיבוס לארוחות, קמפוס למנהלים ללמידה והתפתחות שוטפת, סבסוד תווי קנייה חודשיים, קרן השתלמות ועוד..

הגדרת התפקיד:
ניהול והובלת צוות עובדים להצלחה.
פיתוח מקצועי ואישי של נציגי מכירות.
בניית תוכניות עבודה ועמידה ביעדים מאתגרים.
הובלת מפגשי צוות, הדרכה וחניכה.
אחריות כוללת לתוצאות עסקיות ושירותיות.
יוזמה, שיפור תהליכים והובלת חדשנות.

לחברת אס. בי. אנרג'י דרוש/ה מנהל/ת רכש בעל/ת ניסיון משמעותי בתחום האלקטרוניקה, סוללות ורכש בינלאומי, לצורך הובלת תחום הרכש בחברה וצמיחה מתמשכת של שרשרת האספקה.

התפקיד כולל:
- איתור ספקים בארץ ובחול המסוגלים לספק רכיבים, חלקים וסוללות בהתאם לצורכי החברה.
- ניהול מומ מסחרי מול ספקים - מחירים, זמני אספקה, תנאי תשלום ואיכות.
- ביצוע והובלת הזמנות רכש עד למסירה מלאה.
- ניהול שחרור מהמכס (Customs Release), כולל עבודה מול גורמי עמילות, רגולציה וממשקים חיצוניים.
- טיפול בליקויים, תקלות, החזרות אחריות ואי-התאמות מול ספקים.
- עבודה מול מכון התקנים (SII) בנושאי בדיקות, תקינות, אישורים ועמידה בדרישות רגולטוריות.
- אחריות על זמינות מלאי בהתאם לאסטרטגיה ולצרכי החברה.
- עבודה שוטפת מול מחלקות הנדסה, תפעול ואיכות.

היקף משרה: מלאה

אנחנו לא מחפשים מישהו ש"ינהל תיק לקוחות" עסקי , אלא מישהו שיפתח ראשון את הלקוחות וימכור פרוייקטי מערכות אלקטרו-מכניות-תשתיות במיליוני שקלים (פתרונות מערכות צנרות, חשמל, HVAC בטיחות, בקרה).

"את הלקוחות"... זה אומר מול חברות ההנדסה, חברות ניהול פיקוח ובנייה, חברות הנדסה מתכננות, מהנדסי מפעלים,סמנכ"לי תפעול בתעשייה, יזמים בנושאי תשתית, אנרגיה, גז, ג"פמ, חשמל.

אנו עוסקים בתכנון והקמה של מערכות אלקטרו-מכניות תעשייתיות, הנדסה, תכנון בנייה תעשייתית, חשמל, מיזוג, בטיחות, כיבוי אש,  אנרגיה או תקשורות דאטה-סנטרס.

 זהו תפקיד של "זאב בודד" בתוך קבוצה חזקה, שמסוגל לסמן יעד: יזם, קבלן MEP, מפעל תעשייתי לפצח את הדרך לדרג מקבלי ההחלטות, ולנהל את כל המרדף- מהקפה הראשון ועד לחתימה על חוזה של מיליוני שקלים.

מה אתה באמת הולך לעשות?

חדירה ללקוח ויצירת ערך  :להשיג את הפגישה עם האנשים שקשה להגיע אליהם. לא דרך "ברושורים", לא אימייל ולא דרך לינקדאין, אלא דרך יכולת נחיתה או הרמת טלפון או נחיתה ואז הבנה עסקית של הכאב שלהם והצגת הפתרון ההנדסי של קומבה כמענה אסטרטגי.

זיהוי: לזהות מי בצד הלקוח מוביל אותך בפרויקטים של מערכות אלקטרו-מכניות, אנרגיה דאטה-סנטרס ותשתיות. אתה לא מחכה ללידים - אתה מייצר אותם.

ניהול ה"מגרש": לבנות מערכות יחסים ארוכות טווח עם חברות הנדסה, EPC יועצים, חברות פיקוח ויזמים. אתה האיש שהם מתקשרים אליו כשמתחיל פרויקט חדש.

תפירת העסקה:  להוביל את המו"מ המסחרי ב"רעבק". אתה יודע מתי ללחוץ, מתי להרפות, ואיך לרתום את מחלקת ההנדסה שלנו כדי לייצר הצעה שהלקוח לא יכול (ולא רוצה) לסרב לה.
אחריות מקצה לקצה: מהטלפון הראשון ועד להזמנה חתומה ביד. אתה ה-Owner של התהליך.

מי אתה? (The DNA)
בלתי נעצר: אומר, עושה, גורם לדברים לקרות.
ראש עסקי: אתה יודע לקרוא מפרט של צנרת תהליכית או מערכות חשמל, אבל אתה מדבר בשפה של ROI, לוחות זמנים ושקט נפשי ליזם.
מיומנות מו"מ גבוהה: אתה לא נבהל מ"לא". אתה יודע לנהל משא ומתן מורכב מול מנכ"לים ומנהלי רכש קשוחים.
עצמאות של יחידת קומנדו: אתה מדווח לראש מטה המכירות, אבל פועל כ"סטארט-אפ של איש אחד" בתוך הקבוצה.
ניסיון מוכח: רקע בעולמות של פרוייקטי, אלקטרו-מכניים, הנדסה, תכנון בנייה תעשייתית, חשמל, מיזוג, בטיחות, כיבוי אש,  אנרגיה או בנייה תעשייתית

לחברה מובילה בתחום השילוח הבינלאומי ועמילות המכס דרוש/ה עובד/ת למחלקת תערוכות ופרויקטים לתפקיד מאתגר ודינמי בסביבה בינלאומית.

תחומי אחריות:

* טיפול בלוגיסטיקה ושילוח של תערוכות, תצוגות ופרויקטים מיוחדים
* תיאום משלוחים מורכבים מול סוכנים בחול, לקוחות וגורמים פנימיים
* עבודה מול חברות תעופה, ספנות, מובילים ועמילי מכס
* הכנת מסמכים לשילוח ועמילות מכס
* ליווי פרויקטים מקצה לקצה ועמידה בלוחות זמנים
* מתן מענה מקצועי ללקוחות בארץ ובחול