עבודה שוטפת וצמודה עם אינטגרטורים ביטחוניים וקבלנים ראשיים (Prime Contractors), האחראים על פיתוח ואספקת פלטפורמות צבאיות.
איסוף וניתוח נתונים ברמת הלקוח, השוק והתוכניות הביטחוניות, לצורך בניית תוכניות מכירה ריאליות ובנות ביצוע.
ניהול תהליכי מכירה מורכבים וארוכי טווח, בהתאם למסגרות ולתהליכי הרכש הביטחוני.
זיהוי, הערכה וניהול סיכונים מסחריים, תפעוליים ופרויקטליים לאורך מחזור המכירה.
בנייה וטיפוח של מערכות יחסים מבוססות אמון עם גורמי מפתח בצה"ל, במשרד הביטחון ובחברות האינטגרציה הביטחוניות.
הובלת תהליכי הגשת הצעות מסחריות, מענה לבקשות להצעת מחיר (RFP) ולבקשות לקבלת מידע (RFI), וניהול משא ומתן בשיתוף צוותי ההנדסה, המוצר והאספקה.
אחריות על תחזיות מכירה מדויקות, מבוססות נתונים, ועל דיווח שוטף של ביצועים והתקדמות תהליכי המכירה.
דרישות:
לפחות 5 שנות ניסיון בתעשייה הביטחונית בישראל או בשווקים בינלאומיים.
ניסיון מוכח בעבודה מול אינטגרטורים ביטחוניים וקבלנים ראשיים.
היכרות מעמיקה עם תהליכי רכש ביטחוני, מבנה תוכניות ופרויקטים ביטחוניים ודרישות רגולציה וציות (Compliance).
יכולת לקבל ולשמור על סיווג ביטחוני, ככל שיידרש.
למה כדאי להצטרף?
הזדמנות להשתלב בחברה טכנולוגית הפועלת בחזית תחום התקשורת הלוויינית הביטחונית, ולהוביל פעילות מכירות אסטרטגית בשוק הישראלי. התפקיד מציע השפעה עסקית משמעותית, עבודה מול הגופים המובילים בתעשייה הביטחונית, הובלת עסקאות בהיקפים של מיליוני דולרים וחשיפה לפתרונות טכנולוגיים מתקדמים המשולבים בפלטפורמות צבאיות. המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.