חברה תעשייתית מובילה מאזור הדרום מחפשת מנהל /ת מערך מכירות ארצי להובלת התחום.
התפקיד כולל:
- בניית אסטרטגית המכירות
- גיוס, ניהול ופיתוח צוות המכירות - יעדים, בקרה, חניכה
- בנייה וניהול תוכניות עבודה לצוות המכירות
- ניהול המכירות מקצה לקצה - איתור ההזדמנות, אפיון הצורך
- פיתוח עסקי ואיתור פרויקטים ולקוחות פוטנציאליים חדשים
- הגדלת פעילות והרחבת סל המוצרים אצל לקוחות קיימים
- ניהול קשרים מסחריים עם לקוחות אסטרטגיים ובכירים
- יציאה שוטפת לשטח לצד ניהול משרדי
- ממשקים מול שאר המחלקות בארגון
- אחריות על מדיניות תמחור, הנחות ומרווחים, תוך שמירה על רווחיות העסקאות
- ניהול הצעות מחיר פתוחות והטמעת תהליך מעקב
- בניית שיטות עבודה, תהליכי מכירה ושגרות ניהול לצוות
דרישות:
- ניסיון משמעותי בניהול מכירות B2B - מעל 10 שנים - חובה.
- ניסיון בניהול אנשי מכירות והובלת מערך מכירות - חובה.
- ניסיון בענף התעשייה - יתרון משמעותי.
- ניסיון בניהול מו"מ מסחרי מול לקוחות, מנהלי רכש/ סחר ובעלי תפקידים בכירים.
- יכולת מוכחת בפיתוח עסקי ופתיחת לקוחות חדשים.
- הבנה פיננסית ומסחרית - תמחור, רווחיות ומרווחים.
- יכולת ניהול והנעת עובדים לצד יכולת גבוהה לעבוד בשטח.
- יכולת בינאישית ותודעת שירות גבוהה.
- המשרה מיועדת לנשים ולגברים כאחד.